中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
市場營銷公開課
主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
課程費(fèi)用:2800元/人(含教材、證書、資料、餐飲(午餐))
會 員 價(jià):會員優(yōu)惠價(jià)請咨詢客服, QQ:674837974 手機(jī)/微信:18588851172 符小姐
培訓(xùn)目標(biāo)
有人分析銷售經(jīng)理為什么會失敗呢?得出的結(jié)論是20%是銷售經(jīng)理自己錯(cuò)了,因?yàn)樗膽?zhàn)略錯(cuò)了!80%還是銷售經(jīng)理錯(cuò)了,因?yàn)樗匿N售團(tuán)隊(duì)錯(cuò)了!
為什么有那么多的銷售經(jīng)理眼睜睜地看著“種下龍種,收獲跳蚤”的結(jié)局?眼睜睜地看著銷售目標(biāo)與銷售結(jié)果的落差?
是什么在影響著銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績?在目標(biāo)與策略正確的情況下,影響業(yè)績的因素其實(shí)只有三個(gè):管理銷售隊(duì)伍的技能、構(gòu)成銷售團(tuán)隊(duì)的人員的能力與構(gòu)成銷售團(tuán)隊(duì)的人員的意愿!
課程詳情
一、銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與發(fā)展階段管理對策
高效銷售團(tuán)隊(duì)的金字塔模型
三種銷售團(tuán)隊(duì)類型
銷售團(tuán)隊(duì)的組織結(jié)構(gòu)及優(yōu)化
銷售隊(duì)伍發(fā)展的四個(gè)階段
銷售團(tuán)隊(duì)沖突管理
案例研討:銷售經(jīng)理如何處理部門之間的沖突?
二、銷售經(jīng)理的責(zé)任與角色轉(zhuǎn)換
銷售經(jīng)理應(yīng)該承擔(dān)哪些責(zé)任?
銷售經(jīng)理角色轉(zhuǎn)換困難的4個(gè)原因與剖析
銷售經(jīng)理必備的9大管理技能
銷售經(jīng)理的職業(yè)規(guī)劃—職場品牌塑造階梯
職業(yè)警言:不抱怨的世界
案例研討:篩選優(yōu)秀的銷售人員
三、銷售人員激勵--調(diào)動下屬積極性
分析營銷人員士氣低落的13種原因
測試:銷售經(jīng)理對于下屬的了解狀況
練習(xí):應(yīng)對幾種常見下屬低落情緒的激勵方法
如何與內(nèi)向下屬溝通?
綜合激勵方法的六個(gè)要素
為什么需要授權(quán)?
哪些事情需要授權(quán)?
有效授權(quán)的六個(gè)步驟詳解
視頻研討:如何激發(fā)營銷人員的主動性與潛能?
四、績效考核與績效面談
銷售經(jīng)理首先是人力資源的管理者
什么是績效管理?
如何設(shè)績效目標(biāo)與分配權(quán)重
攻守兩個(gè)階段銷售人員的關(guān)鍵考核要素
如何制定PIP-銷售人員業(yè)績改進(jìn)計(jì)劃
PMI個(gè)人管理面談計(jì)劃
五、輔導(dǎo)銷售人員
教練式銷售經(jīng)理應(yīng)該擔(dān)任的職責(zé)
工作中輔導(dǎo)的四個(gè)步驟
根據(jù)不同的員工需求進(jìn)行輔導(dǎo)---如何劃分員工的階段
解決能力問題的五步驟
教練的四大基本技巧
不同階段不同個(gè)性的員工如何進(jìn)行有效的輔導(dǎo)
視頻研討:如何診斷、輔導(dǎo)、說服不同特點(diǎn)的員工
案例實(shí)戰(zhàn)---企業(yè)管理案例分析
講師簡介
程廣見 老師
榮譽(yù)稱號:
營銷管理實(shí)戰(zhàn)派講師
清華大學(xué)總裁班、營銷總監(jiān)班特聘講師
清華大學(xué)國家CIMS中心營銷管理與創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)高級研修班主講老師
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷:
曾經(jīng)工作過的企業(yè),拜耳公司(世界500強(qiáng)德國)、 America Asian Sun Seeds Co.(中美合資)、光彩國際(民營),歷任財(cái)務(wù)經(jīng)理、信用經(jīng)理、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、董事總經(jīng)理,十五年海內(nèi)外公司銷售管理工作經(jīng)驗(yàn),具有豐富的市場營銷、銷售及管理經(jīng)歷。
自2000年始,為國內(nèi)眾多知名企業(yè)提供培訓(xùn)與大型演講,課程結(jié)合企業(yè)實(shí)際案例展開,以個(gè)人管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、企業(yè)管理咨詢經(jīng)驗(yàn)和扎實(shí)的理論功底為基礎(chǔ),有效幫助企業(yè)提高銷售額、加快現(xiàn)金流動、改善公司盈利狀況、提高客戶滿意度,整體提升公司經(jīng)營效率。
2006年成為職業(yè)培訓(xùn)師。提供應(yīng)對經(jīng)濟(jì)危機(jī)和后金融危機(jī)時(shí)期的實(shí)戰(zhàn)銷售管理解決方案。
授課風(fēng)格:
激情幽默,具有出色的駕馭現(xiàn)場與學(xué)員互動的能力。課程實(shí)用性極強(qiáng),廣受學(xué)員好評。
秉承信條:為企業(yè)負(fù)責(zé),為學(xué)員負(fù)責(zé)。
服務(wù)過的客戶(部分):
西門子、惠普、ABB、PHILIPS、荏原機(jī)械(日本)、步步高、中兵集團(tuán)、邱博(中國)投資、標(biāo)立電機(jī)(德國)、博能特(美國)、東方雨虹防水、宜家家具、立邦漆、三棵樹漆、大莊集團(tuán)、華耐集團(tuán)、正升環(huán)保、雷士電工、冠捷科技、聚光科技、上海肯特儀器、上海金松電器、比克電池、北京凱爾儀表、陸凱科技、傳化集團(tuán)、三一重工、玉柴集團(tuán)、蒙牛集團(tuán)、三全食品、宇通客車、五羊-本田摩托、隆鑫摩托、飛鴿車業(yè)、山東金能、徐工集團(tuán)、七匹狼、柒牌集團(tuán)、匹克(中國)、鄂爾多斯、格林服裝、四川永亨實(shí)業(yè)、廈門建發(fā)。。。
大田物流、錦江航運(yùn)、海格物流、洪恩教育、四川航空、中國玩具協(xié)會、奧組委、嘉利公關(guān)、中國移動(廣東、河南、黑龍江等)、中國郵政、上海石油天然氣、中國網(wǎng)通、國家電網(wǎng)、普天集團(tuán)
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)
課程對象
備 注
課程名稱:高效銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理
報(bào) 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加,請?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表)E-mail至674837974@QQ.com;721560397@QQ.COM(符小姐、黃小姐)我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn),并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn),敬請留意。謝謝!
聯(lián)系人:符小姐 電話:18588851172 QQ:674837974 |
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姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機(jī) | E-mail |
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課程金額:__________ |
住宿要求(費(fèi)用自理,開課前三天預(yù)訂) |
是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)( )天 入住時(shí)間 2024 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間( )間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間( )間 |
發(fā)票信息: 一、增值稅普通發(fā)票(數(shù)電票): 公司名稱(發(fā)票抬頭): 納稅人識別號: 發(fā)票內(nèi)容:□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi) □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi) □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi) 二、增值稅專用發(fā)票(數(shù)電票): 公司名稱: 納稅人識別號: 發(fā)票內(nèi)容:□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) |