企業(yè)越來越看重采購開發(fā)的供應商能力,從聯(lián)合國的采購專家看來,他們認為采購現(xiàn)在正在為企業(yè)采購”競爭力”, 也就是說采購不只是尋找和開發(fā)培養(yǎng)合適的供應商,而是在為企業(yè)尋求戰(zhàn)略性的競爭力的提升.供應商對企業(yè)的重要性與日俱增，單從材料成本的角度來看，您通常有50% 到85%的成本是支付給供應商的。除此之外，供應商所提供的品質(zhì)、交期及服務(wù)，無不直接影響您企業(yè)的競爭力--倘若供應商未能及時交貨，導致您的工廠停工待料數(shù)小時，這種無形的損失，折算為成本也將是巨大的。事實上，我們并沒有意識到這種隱性成本，而過份注重殺價和供應商的更替。 因此我們說：成功的采購不僅依賴于采購人員出色的談判技能，或者依賴于高水平的供應商持續(xù)管理水平，而是依靠買方采購對于供應市場的把握及其對供應商開發(fā)的正確選擇和評估管理。由此，供應商管理由原來的“推動”式管理轉(zhuǎn)向當今的“拉動”式管理，對客戶的主動能力有了更高的要求。 但是企業(yè)如今也發(fā)現(xiàn)由于要降低成本,往往企業(yè)最終選擇了那些能力欠缺的供應商來培養(yǎng),結(jié)果是＂勞命傷財＂，而對方還拒絕積極的配合提高．所以企業(yè)越來越看重供應商的整體能力． 本課程將帶給你全新的聯(lián)合國理念，幫您解決工作中遇到的重重迷霧！
課程大綱
前瞻先進采購系統(tǒng)與模式—Sourcing/ Buyer 跨部門供應商管理組織職能與采購流程設(shè)計西門子供應商管理組織機構(gòu)華為物料專家團（CommodityExpertGroups簡稱CEG）職能分析美的供應商管理小組職責權(quán)限與業(yè)務(wù)流程實例分析 第一講: 采購供應鏈詢價/估價/比價/議價/定價/核價流程1詢價/比價/議價/作業(yè)流程內(nèi)容1.1某公司詢價/比價/議價/作定價/核價流程實例分析----講師/學員現(xiàn)場診斷某公司1.2招標采購流程-----比價//核價1.3詢價前準備十項細節(jié)要求⊙十一個項目/供應商通常依據(jù)哪些要素素進行報價/⊙采購成本分析的方法及其要素-格式化成本分析／經(jīng)驗法1.4采購價格格式化分析/采購市場價格分析----兩大類不同供應商報價分析1.4.1采購成本結(jié)構(gòu)與采購成本分析---直接材料/直接人工/制造費用1.采購成本分析三步驟和詳細十九項措施2.采購成本分解――全成本核算／變動成本核算法3.新品開發(fā)變動成本核算法長沙博世新品開發(fā)報價表成本價格分析---變動成本核算法運用價格工具來分析供應商的報價――某企業(yè)報價表成本價格分析--全成本核算法比亞迪公司配套 產(chǎn)品報價表成本價格分析/長虹供應商報價表成本價格分析--標準版1.5估價/比價---估價/比價七步驟四種比價方法/四條比價原則/五款比價方式--------三星電子比價分析案例1.6定價六種采購定價方法----科勒衛(wèi)浴價格自行分析／歷史價定價案例1.7核價------ 美的核價分析案例/某公司利用電腦比價功能系統(tǒng)界面實例展示第二講: 全面降低成本采購技術(shù)/策略 1.采購前降低成本---采購研發(fā)工程2.降低成本采購價格管理工程⊙如何獲得供貨商”可能底價”管理十大經(jīng)驗/降低采購價格管制十一種工具⊙供貨商提高價格二十一條原因⊙降低材料采購單價三途徑：分析重要材料成本／降低材料采購單價十二方式／降低材料附加成本三方法3.透過采購策略降低成本連手策略伙伴供貨商降低成本五途徑--九大采購策略
視采購勢力所定采購策略------壓榨策略/多角化策略/平衡策略⊙三星聯(lián)合采購策略⊙采購成本控制策略運用實例分析惠氏采購策略精美手冊解讀
第三講: 降低成本采購談判過程及技巧----- 案例演示及其效能分析1.采購人員沖突處理三大技巧2.十一種采購人員人際關(guān)系技巧/內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)技巧3.采購談判三種優(yōu)劣勢過程分析4. 買方市場下/賣方市場下議價技巧5采取降價談判之三大時機(共十五種情景)-6.談判技巧------談判前三項準備/談判四階段⊙三項準備------風險分析/環(huán)境分析/行為預測/----富士康案例演示⊙壟斷強勢供應商談判四階段控制八要點分析7.設(shè)計有效的談判方案.泰科電子談判流程：1.制定談判戰(zhàn)略2.定義談判角色3.確認談判目標4.設(shè)計強勢供應商回應表5.制定談判的時間計劃/6.設(shè)計強勢供應商報告7.實施談判8.壟斷強勢供應商談判后的跟蹤與反饋談判九大謀略----掌握銷售心理/利用雙方的優(yōu)劣談判9. 其壟斷供應方談判操縱技巧十六招------談判操縱常用五種藝術(shù)語言---互動示范演練10.應對八種強勢供應商技巧-------信息操縱/時間操縱/情緒操縱11.學員分組模擬/實戰(zhàn)議價演練比賽-------現(xiàn)場同步錄像并回放----講師實時點評11.1依據(jù)美的和其壟斷供應方雙方背景及采購心理展開實戰(zhàn)---真刀真槍11.2制訂談判流程和采購成本差異分析-----學員分組模擬報價/議價演練