中國(guó)培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷公開課
中國(guó)培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
| 北京 2008年1月25-26日，上午9：00－12：00；下午：13：30－16：30 |
課程費(fèi)用：3800元/人（含資料費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)，食宿費(fèi)用自理。）
培訓(xùn)目標(biāo)
“合格”銷售不是“選”出來(lái)的，而是“制造”出來(lái)的，
因此，“制造”銷售人員的能力比“選擇”的能力更重要！
我們?nèi)绾潍@得源源不斷的合格銷售人員？
為什么我們總是不斷的找人、裁人，但隊(duì)伍仍然沒有提高？
新銷售人員應(yīng)當(dāng)如何訓(xùn)練，才能迅速出成績(jī)？
老銷售人員應(yīng)當(dāng)如何改造，才能不斷進(jìn)步？
我們能否將新人的培育期縮短50%，并標(biāo)準(zhǔn)化的制造更多的銷售人員？
如何擁有標(biāo)準(zhǔn)的銷售人員制造、訓(xùn)練系統(tǒng)，以擺脫“師傅帶徒弟”的簡(jiǎn)單模式？
如何安全剔除銷售隊(duì)伍中的“白骨精”？
如何讓銷售人員真正的“服從”管理？
解決以上問(wèn)題的建議：
1、擁有“模壓式”訓(xùn)練系統(tǒng)――象車間一樣“制造”合格的銷售人員
2、擁有“老君爐”甄選系統(tǒng)――淘汰那些永遠(yuǎn)不可能培養(yǎng)的人
課程詳情
人海戰(zhàn)術(shù)是最有效的戰(zhàn)法！
管理的核心是“可替代”！
銷售精英是靠不住的！
管理就是將公司意志變成每一個(gè)人的行為！
能培養(yǎng)多少人，能管理多少人就能做多大！
銷售就是：如何將產(chǎn)品換成錢！
單兵作戰(zhàn)能力是制勝的關(guān)鍵！
訓(xùn)練“合格”的士兵遠(yuǎn)比“優(yōu)秀”的重要！
擁有制造“合格”士兵的能力重要！
執(zhí)行的基礎(chǔ)是訓(xùn)練！
課程內(nèi)容
一、制造與“人海戰(zhàn)術(shù)”
“人海戰(zhàn)術(shù)”是最優(yōu)秀的戰(zhàn)法
“優(yōu)秀銷售”是靠不住的
能“培養(yǎng)”多少人就能做多大
“合格”銷售是“制造”出來(lái)的
本段說(shuō)明：人海戰(zhàn)術(shù)最有效的戰(zhàn)術(shù)，但是它的關(guān)鍵是人，即是否能夠源源不斷的獲得合格的士兵，而這其中最根本的就是“制造”。
二、“制造”必須選對(duì)人
如何提高甄選銷售的準(zhǔn)確率
甄選需要“老君爐”
用人標(biāo)準(zhǔn)是甄選的關(guān)鍵
本段說(shuō)明：制造的目的是將更多一般人變成“合格”的士兵，而不是極少數(shù)的人，因此，甄選不是選擇優(yōu)秀的，而是淘汰那些永遠(yuǎn)不可能培養(yǎng)的人。
三、制造＝模壓式訓(xùn)練系統(tǒng)
入門訓(xùn)練系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)施
隨崗訓(xùn)練系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)施
專項(xiàng)訓(xùn)練系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)施
本段說(shuō)明：制造就是標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)，就是將農(nóng)民按照標(biāo)準(zhǔn)化的流程，快速的制造成合格士兵的過(guò)程，而制造工藝就是模壓式訓(xùn)練系統(tǒng)。
四、“制造”是管理的基礎(chǔ)
如何讓銷售人員“服從”管理
如何將領(lǐng)導(dǎo)的想法變成員工的行為
你憑什么比別人多拿錢
本段說(shuō)明：銷售管理的基礎(chǔ)是“可替代”，不能被替代就不能有效的被管理，模壓式訓(xùn)練就是可替代的基礎(chǔ)，因此它也是管理的基礎(chǔ)。
已參加的客戶
廣東美的微波爐、金六福酒業(yè)、中牧股份、鄭州宇通集團(tuán)、阿�，m開關(guān)、牧翔動(dòng)物藥業(yè)、杭州鴻雁電器、東方雨虹、江蘇康乃馨織造、浙江鼎利控股集團(tuán)、輕松科技、后羿制藥、北京大地燃?xì)�、杭州中糧美特、湖北金三峽印務(wù)、北京澳際教育咨詢、河北鑫華新鍋爐、北京順馳不動(dòng)產(chǎn)、河北鑫龍實(shí)業(yè)集團(tuán)、東風(fēng)裕隆汽車、家世界家居建材超市、中鐵快運(yùn)、威遠(yuǎn)生化、廣州菲梵時(shí)裝、育青食品、曙光科技、河北小蜜蜂工具集團(tuán)、沈陽(yáng)成農(nóng)飼料、百綠(天津)國(guó)際草業(yè)、超圖地理、清華紫光生物科技、首鋼環(huán)星觸摸電腦等三百余家。
客戶評(píng)價(jià)
銷售工作中人是關(guān)鍵的因素，“優(yōu)勢(shì)兵力”是任何戰(zhàn)斗中各方面都希望具備的基本要件，但單純的數(shù)量并不一定會(huì)形成優(yōu)勢(shì)，更不會(huì)轉(zhuǎn)換成“勝勢(shì)”。簡(jiǎn)單數(shù)量累加僅能增加烏合之眾的“聲勢(shì)”而已，所以，專業(yè)有效的“兵力”保障與制造才是“優(yōu)勢(shì)兵力”之核心，“820”的嘗試應(yīng)當(dāng)是非常有意的！
東風(fēng)裕隆汽車銷售有限公司 盧鋒 總經(jīng)理
企業(yè)的成長(zhǎng)關(guān)鍵在于能夠培養(yǎng)多少人、能夠管理多少人，很多失敗的企業(yè)十有八九是“栽”在這個(gè)上面了，尤其是銷售隊(duì)伍的建設(shè)，沒有有效、系統(tǒng)地訓(xùn)練就不可能打造出一支鐵軍。
《新智囊》 馮宗智 總編
人海戰(zhàn)術(shù)是必要的。多數(shù)情況下銀行的零售產(chǎn)品，比如銀行卡的銷售，還必須依賴于一對(duì)一的推銷，為此，快速而有效的提高這些銷售人員的銷售能力十分必要。特別是在必須面對(duì)幾百、幾千甚至幾萬(wàn)銷售人員的時(shí)候，《模壓式訓(xùn)練系統(tǒng)》的意義將更大。
中國(guó)民生銀行 培訓(xùn)中心 李信民 總經(jīng)理
當(dāng)今壽險(xiǎn)營(yíng)銷必須依賴人的推銷，必須依賴科學(xué)的訓(xùn)練，這一點(diǎn)已經(jīng)被很多的企業(yè)證明了，“模壓式訓(xùn)練系統(tǒng)”也將證明這一點(diǎn)。
新華人壽股份有限公司河南分公司 馬駿 總經(jīng)理
講師簡(jiǎn)介
王建 老師
北京820現(xiàn)代營(yíng)銷軍校董事長(zhǎng)，北京博納&盛道公司董事總經(jīng)理、曾先后任比利時(shí)埃特尼特（中國(guó)）有限公司；德國(guó)貝塔斯曼（中國(guó)）有限公司等多家跨國(guó)企業(yè)的高級(jí)管理職務(wù)；現(xiàn)任《銷售與市場(chǎng)》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》資深撰稿人；清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大客座教授。王建先生是“人海戰(zhàn)術(shù)”的杰出代表，并主張：只有通過(guò)訓(xùn)練才能“制造”強(qiáng)大的推銷軍隊(duì)！
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)
課程對(duì)象
本課程適合公司的總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、銷售總監(jiān)等。
建議企業(yè)組建高層團(tuán)隊(duì)集體報(bào)名參會(huì)，以便于迅速形成共識(shí)。
備 注
課程名稱：如何快速制造銷售人員
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報(bào) 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：aokangtiyu.cn（中國(guó)培訓(xùn)易）
課程名稱：如何快速制造銷售人員 時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
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參會(huì)人員資料 | |||||
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開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費(fèi)用自理，開課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時(shí)間 2024 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
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