【課程特色】
最領(lǐng)先的課程設(shè)置——案例教學(xué)、情景模擬、實(shí)戰(zhàn)演練、師生互動(dòng)解決營(yíng)銷(xiāo)困惑。
最強(qiáng)大的師資陣容——頂尖教授、營(yíng)銷(xiāo)大師、商戰(zhàn)奇才、著名企業(yè)高管領(lǐng)銜執(zhí)教。
最有效的交流平臺(tái)——專(zhuān)題沙龍、發(fā)掘商機(jī)、資源共享、開(kāi)疆?dāng)U土共贏商戰(zhàn)舞臺(tái)。
最大化的課程收益——?jiǎng)?chuàng)新實(shí)戰(zhàn)、帶來(lái)問(wèn)題、帶走方案、鍛造精英讓您學(xué)以致用。

【結(jié)業(yè)證書(shū)】頒發(fā)中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)高管特訓(xùn)班結(jié)業(yè)證書(shū)

【參訓(xùn)企業(yè)】部分曾參訓(xùn)企業(yè)，排名不分先后：
徐礦集團(tuán)、藍(lán)星清洗股份、TOTO、江蘇牧羊集團(tuán)、許繼集團(tuán)、石家莊鋼鐵股份有限公司、山東潤(rùn)華集團(tuán)、曙光信息產(chǎn)業(yè)有限公司、京煤集團(tuán)、山東海科化工集團(tuán)、中國(guó)航天科技集團(tuán)、三鹿集團(tuán)、白沙集團(tuán)、雙鶴藥業(yè)、河北建工集團(tuán)、清華同方、柯諾木業(yè)、貴州茅臺(tái)酒股份有限公司、玉柴集團(tuán)、中聯(lián)重科、中國(guó)金幣總公司、美國(guó)凱創(chuàng)系統(tǒng)公司、特變電工股份有限公司、天津泰達(dá)國(guó)際會(huì)館、宇通集團(tuán)、千喜鶴集團(tuán)、山東奔騰漆業(yè)有限公司、華北制藥集團(tuán)、德力西集團(tuán)、中國(guó)一拖集團(tuán)公司、德國(guó)埃斯倍傳動(dòng)系統(tǒng)、中糧可口可樂(lè)飲料有限公司、蓮花味精股份有限公司、美國(guó)孟山都遠(yuǎn)東有限公司等

【核心課程】

課程一：渠道開(kāi)發(fā)和分銷(xiāo)系統(tǒng)管理

授課專(zhuān)家：王文良

課程綱要
1.如何創(chuàng)建渠道銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)
☆營(yíng)銷(xiāo)渠道的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和價(jià)值分析
☆ 渠道運(yùn)作的誤區(qū)
☆中國(guó)分銷(xiāo)行業(yè)實(shí)例研究—五種分銷(xiāo)模式
☆ 案例分析

2.渠道設(shè)計(jì)原則和要素
☆渠道設(shè)計(jì)的目標(biāo)
☆幾種不同渠道比較
☆營(yíng)銷(xiāo)渠道管理原則
☆營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)

3.選擇經(jīng)銷(xiāo)商和經(jīng)銷(xiāo)商激勵(lì)
☆選擇代理商的標(biāo)準(zhǔn)
☆簽署協(xié)議要點(diǎn)—控制風(fēng)險(xiǎn)、趨利避害
☆影響渠道選擇的因素
☆促銷(xiāo)原理和應(yīng)用
☆如何讓經(jīng)銷(xiāo)商傾心于自己的品牌

4.渠道業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估
☆如何制訂分銷(xiāo)政策
☆業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估系統(tǒng)

5.渠道控制和反控制
☆渠道竄貨管理與控制
☆渠道沖突管理
☆全程信用管理
☆如何營(yíng)造強(qiáng)勢(shì)終端

課程二：現(xiàn)代市場(chǎng)研究與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

授課專(zhuān)家：荊建林

課程綱要
1.理念創(chuàng)新與藍(lán)海戰(zhàn)略
☆消費(fèi)者洞察、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析
☆市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)建立
☆打造營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力的10大法則
☆深度營(yíng)銷(xiāo)

2.市場(chǎng)調(diào)研
☆影響市場(chǎng)的不可控因素
☆市場(chǎng)容量及發(fā)展趨勢(shì)
☆消費(fèi)實(shí)態(tài)與關(guān)注點(diǎn)
☆調(diào)研方法

3.目標(biāo)市場(chǎng)選擇與市場(chǎng)定位策略
☆市場(chǎng)細(xì)分
☆目標(biāo)市場(chǎng)的選擇：無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)、差異營(yíng)銷(xiāo)、集中營(yíng)銷(xiāo)
☆營(yíng)銷(xiāo)差異化定位
☆產(chǎn)品組合策略

4.品牌與促銷(xiāo)策略
☆品牌策略和品牌經(jīng)營(yíng)
☆廣告設(shè)計(jì)與創(chuàng)意原則
☆公共關(guān)系
☆人員推銷(xiāo)
☆價(jià)格策略的戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用


課程三：低成本營(yíng)銷(xiāo)策略

授課專(zhuān)家：翁向東

課程綱要
1.低成本營(yíng)銷(xiāo)策略一 ☆通過(guò)品牌戰(zhàn)略降低營(yíng)銷(xiāo)廣告成本
☆使產(chǎn)品人性化
☆品牌立法—規(guī)劃品牌核心價(jià)值與品牌識(shí)別系統(tǒng)
☆先營(yíng)后銷(xiāo)

2.低成本營(yíng)銷(xiāo)策略二
☆營(yíng)造勢(shì)能=產(chǎn)生崇拜
☆進(jìn)入無(wú)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域
☆找到競(jìng)爭(zhēng)品牌軟肋
☆在細(xì)分市場(chǎng)做成專(zhuān)家

3.低成本營(yíng)銷(xiāo)策略三 ☆犀利的差異化與區(qū)隔策略
☆戰(zhàn)略制勝的核心
☆善用“眼球聚焦、萬(wàn)眾矚目”的事件行銷(xiāo)
☆制導(dǎo)式營(yíng)銷(xiāo)—彈無(wú)虛發(fā)

4.低成本營(yíng)銷(xiāo)策略四 ☆創(chuàng)造品牌傳奇與生動(dòng)化故事 ☆靈活協(xié)同、考核科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)管理體系
☆整合運(yùn)用各種營(yíng)銷(xiāo)策略與傳播
☆打造執(zhí)行力超強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)鐵軍

5.親歷成功營(yíng)銷(xiāo)案例分析
☆昆侖潤(rùn)滑油
☆沱牌
☆樂(lè)百氏
☆寶娜斯襪業(yè)
☆夏新
☆海信
☆格蘭仕
☆舍得酒


課程四：大客戶營(yíng)銷(xiāo)寶典

授課專(zhuān)家：丁興良

課程綱要
1.大客戶對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值
☆大客戶是企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)致勝的關(guān)鍵 
☆大客戶營(yíng)銷(xiāo)的最高法則是信任
☆“阿拉丁神燈”（小組練習(xí)）
☆分析客戶數(shù)據(jù)
☆三種目標(biāo)：戰(zhàn)略、銷(xiāo)售及價(jià)值

2.大客戶營(yíng)銷(xiāo)的主要戰(zhàn)略
☆戰(zhàn)略VS戰(zhàn)術(shù)
☆三種戰(zhàn)略：聯(lián)盟、接觸、資源分配
☆尋求并確定聯(lián)盟的戰(zhàn)略
☆戰(zhàn)略聯(lián)盟的五個(gè)層次
☆如何達(dá)到業(yè)務(wù)顧問(wèn)或伙伴/同盟層次

3.提升大客戶價(jià)值的六步營(yíng)銷(xiāo)
☆行業(yè)分析
☆競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
☆需求分析
☆個(gè)性化分析
☆服務(wù)支持
☆后臺(tái)支持

4.與高層互動(dòng)的秘訣 ☆分析關(guān)鍵人物與決策者 ☆與高層溝通的方式和技巧
☆怎樣獲得關(guān)鍵人物的支持
☆搞定高層的七項(xiàng)秘訣
☆接觸戰(zhàn)略
☆怎樣向最高決策者銷(xiāo)售

5.實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)策略
☆產(chǎn)品決策
☆價(jià)格決策
☆渠道決策
☆促銷(xiāo)決策☆構(gòu)建客戶導(dǎo)向型營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)
☆整合品牌客戶推廣