【課程特色】
最領(lǐng)先的課程設(shè)置——案例教學(xué)、情景模擬、實戰(zhàn)演練、師生互動解決營銷困惑。
最強大的師資陣容——頂尖教授、營銷大師、商戰(zhàn)奇才、著名企業(yè)高管領(lǐng)銜執(zhí)教。
最有效的交流平臺——專題沙龍、發(fā)掘商機、資源共享、開疆?dāng)U土共贏商戰(zhàn)舞臺。
最大化的課程收益——創(chuàng)新實戰(zhàn)、帶來問題、帶走方案、鍛造精英讓您學(xué)以致用。

【結(jié)業(yè)證書】頒發(fā)中國企業(yè)營銷高管特訓(xùn)班結(jié)業(yè)證書

【參訓(xùn)企業(yè)】部分曾參訓(xùn)企業(yè)，排名不分先后：
徐礦集團、藍星清洗股份、TOTO、江蘇牧羊集團、許繼集團、石家莊鋼鐵股份有限公司、山東潤華集團、曙光信息產(chǎn)業(yè)有限公司、京煤集團、山東�？苹�工集團、中國航天科技集團、三鹿集團、白沙集團、雙鶴藥業(yè)、河北建工集團、清華同方、柯諾木業(yè)、貴州茅臺酒股份有限公司、玉柴集團、中聯(lián)重科、中國金幣總公司、美國凱創(chuàng)系統(tǒng)公司、特變電工股份有限公司、天津泰達國際會館、宇通集團、千喜鶴集團、山東奔騰漆業(yè)有限公司、華北制藥集團、德力西集團、中國一拖集團公司、德國埃斯倍傳動系統(tǒng)、中糧可口可樂飲料有限公司、蓮花味精股份有限公司、美國孟山都遠東有限公司等

【核心課程】

課程一：渠道開發(fā)和分銷系統(tǒng)管理

授課專家：王文良

課程綱要
1.如何創(chuàng)建渠道銷售優(yōu)勢
☆營銷渠道的競爭優(yōu)勢和價值分析
☆ 渠道運作的誤區(qū)
☆中國分銷行業(yè)實例研究—五種分銷模式
☆ 案例分析

2.渠道設(shè)計原則和要素
☆渠道設(shè)計的目標(biāo)
☆幾種不同渠道比較
☆營銷渠道管理原則
☆營銷系統(tǒng)的設(shè)計

3.選擇經(jīng)銷商和經(jīng)銷商激勵
☆選擇代理商的標(biāo)準
☆簽署協(xié)議要點—控制風(fēng)險、趨利避害
☆影響渠道選擇的因素
☆促銷原理和應(yīng)用
☆如何讓經(jīng)銷商傾心于自己的品牌

4.渠道業(yè)績評估
☆如何制訂分銷政策
☆業(yè)績評估系統(tǒng)

5.渠道控制和反控制
☆渠道竄貨管理與控制
☆渠道沖突管理
☆全程信用管理
☆如何營造強勢終端

課程二：現(xiàn)代市場研究與營銷戰(zhàn)略

授課專家：荊建林

課程綱要
1.理念創(chuàng)新與藍海戰(zhàn)略
☆消費者洞察、市場競爭分析
☆市場營銷戰(zhàn)略與競爭優(yōu)勢建立
☆打造營銷競爭力的10大法則
☆深度營銷

2.市場調(diào)研
☆影響市場的不可控因素
☆市場容量及發(fā)展趨勢
☆消費實態(tài)與關(guān)注點
☆調(diào)研方法

3.目標(biāo)市場選擇與市場定位策略
☆市場細分
☆目標(biāo)市場的選擇：無差異營銷、差異營銷、集中營銷
☆營銷差異化定位
☆產(chǎn)品組合策略

4.品牌與促銷策略
☆品牌策略和品牌經(jīng)營
☆廣告設(shè)計與創(chuàng)意原則
☆公共關(guān)系
☆人員推銷
☆價格策略的戰(zhàn)術(shù)運用


課程三：低成本營銷策略

授課專家：翁向東

課程綱要
1.低成本營銷策略一 ☆通過品牌戰(zhàn)略降低營銷廣告成本
☆使產(chǎn)品人性化
☆品牌立法—規(guī)劃品牌核心價值與品牌識別系統(tǒng)
☆先營后銷

2.低成本營銷策略二
☆營造勢能=產(chǎn)生崇拜
☆進入無競爭領(lǐng)域
☆找到競爭品牌軟肋
☆在細分市場做成專家

3.低成本營銷策略三 ☆犀利的差異化與區(qū)隔策略
☆戰(zhàn)略制勝的核心
☆善用“眼球聚焦、萬眾矚目”的事件行銷
☆制導(dǎo)式營銷—彈無虛發(fā)

4.低成本營銷策略四 ☆創(chuàng)造品牌傳奇與生動化故事 ☆靈活協(xié)同、考核科學(xué)的營銷管理體系
☆整合運用各種營銷策略與傳播
☆打造執(zhí)行力超強的營銷鐵軍

5.親歷成功營銷案例分析
☆昆侖潤滑油
☆沱牌
☆樂百氏
☆寶娜斯襪業(yè)
☆夏新
☆海信
☆格蘭仕
☆舍得酒


課程四：大客戶營銷寶典

授課專家：丁興良

課程綱要
1.大客戶對企業(yè)營銷的價值
☆大客戶是企業(yè)戰(zhàn)略營銷致勝的關(guān)鍵 
☆大客戶營銷的最高法則是信任
☆“阿拉丁神燈”（小組練習(xí)）
☆分析客戶數(shù)據(jù)
☆三種目標(biāo)：戰(zhàn)略、銷售及價值

2.大客戶營銷的主要戰(zhàn)略
☆戰(zhàn)略VS戰(zhàn)術(shù)
☆三種戰(zhàn)略：聯(lián)盟、接觸、資源分配
☆尋求并確定聯(lián)盟的戰(zhàn)略
☆戰(zhàn)略聯(lián)盟的五個層次
☆如何達到業(yè)務(wù)顧問或伙伴/同盟層次

3.提升大客戶價值的六步營銷
☆行業(yè)分析
☆競爭對手分析
☆需求分析
☆個性化分析
☆服務(wù)支持
☆后臺支持

4.與高層互動的秘訣 ☆分析關(guān)鍵人物與決策者 ☆與高層溝通的方式和技巧
☆怎樣獲得關(guān)鍵人物的支持
☆搞定高層的七項秘訣
☆接觸戰(zhàn)略
☆怎樣向最高決策者銷售

5.實施營銷策略
☆產(chǎn)品決策
☆價格決策
☆渠道決策
☆促銷決策☆構(gòu)建客戶導(dǎo)向型營銷平臺
☆整合品牌客戶推廣