案例一：跟這家供應(yīng)商談判為什么總是這么痛苦？
一、采購策略與規(guī)劃
1、供應(yīng)商市場(chǎng)分析技術(shù)
2、供應(yīng)商產(chǎn)品策略與市場(chǎng)結(jié)構(gòu)
3、市場(chǎng)分析的步驟
4、壟斷供應(yīng)商
二、采購價(jià)格與成本
1、定價(jià)的類型及解析
2、供應(yīng)商成本類型
3、提煉看不見的成本
4、Incoterms 2000
5、價(jià)格指數(shù)管理
三、談判策略和技巧
1、采購談判的目標(biāo)設(shè)立和定位
2、談判步驟
3、需求挖掘技巧
4、采購談判的技巧運(yùn)用
5、讓步的原則
6、對(duì)手性格與心理分析
7、強(qiáng)勢(shì)運(yùn)用
8、談判中底線
案例二：為什么我推薦的供應(yīng)商價(jià)格又低，質(zhì)量又好，可其他部門就是不同意？
四、 供應(yīng)商選擇與評(píng)估
1、供應(yīng)商考核標(biāo)準(zhǔn)
2、供應(yīng)商選擇與評(píng)估的步驟
3、供應(yīng)商評(píng)估的方法
4、供應(yīng)商KPI
5、供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)訪問
案例三：換了新供應(yīng)商，為什么我比以前還忙？
五、交期結(jié)構(gòu)、分解及控制方法
1、交期的分解
2、供應(yīng)商的交期管理
3、不及時(shí)交貨的處理
4、運(yùn)輸方式
5、預(yù)測(cè)技術(shù)
六、供應(yīng)商質(zhì)量管理
1、供應(yīng)商來料質(zhì)量分解
2、檢驗(yàn)手段
3、不合格品控制與處理
4、供應(yīng)商全面質(zhì)量管理推動(dòng)方法（持續(xù)改進(jìn)）
5、審核方法和技巧
6、供應(yīng)商質(zhì)量監(jiān)控
七、采購風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別和監(jiān)控技術(shù)
1、采購中的風(fēng)險(xiǎn)
2、風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別分析和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的過程
3、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的常用辦法
4、風(fēng)險(xiǎn)管理的策略
5、采購風(fēng)險(xiǎn)的內(nèi)部管理---控制和審計(jì)
八、合同管理與法律
1、合同法基本原則
2、簽訂合同時(shí)存在的問題
3、執(zhí)行采購合同中存在的問題
4、更改、違約、擔(dān)保
5、采購方自身的違約
案例四：辛苦一年，反而被投訴，真是想不通？
九、采購對(duì)庫存的影響
1、庫存的利弊分析及量化指標(biāo)
2、庫存7大成本7
3、呆死料風(fēng)險(xiǎn)
4、庫存降低的手段及風(fēng)險(xiǎn)分析
5、安全庫存
6、供應(yīng)鏈庫存9大指標(biāo)
十、 采購人員的職責(zé)和溝通
1、采購人員的職責(zé)
2、職責(zé)清晰的6W1H原則
3、采購人員時(shí)間管理
4、采購人員項(xiàng)目管理
5、創(chuàng)意思維與問題解決
6、決策樹
7、采購人員的溝通技巧
8、采購人員的“利器”