一、價格分析與成本分析
1、價格分析與成本分析的區(qū)別
供應(yīng)商價格的制定方法
影響價格的主要因素
競爭性報價和投標(biāo)
常見價格分析錯誤
2、價格分析的方法有哪些
最低價格選擇法：
數(shù)量折扣分析法
二、供應(yīng)商的成本構(gòu)成如何構(gòu)成的
成本的六大分類及其分析
直接物料成本的構(gòu)成和計算
直接勞動力成本的構(gòu)成和計算
影響直接成本的主要因素
總成本（Total Cost）概念
案例：某產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)練習(xí)
三、進(jìn)行成本分析工具及成本降低方法
學(xué)習(xí)曲線法（Learning Curve）
工具：學(xué)習(xí)曲線遞增比率表-Excel
案例：學(xué)習(xí)曲線在成本分析上的應(yīng)用
損益平衡點(diǎn)法（Break-Even Point）
產(chǎn)品生命期成本法（Lifecycle Costing）
案例：設(shè)備采購的生命期成本法分析比較
總擁有成本(TCO)的基本要素
四、如何計算成本降低及降低成本的首要方法
成本降低的原則
成本降低的計量方法；標(biāo)準(zhǔn)成本計算，should be cost
成本降低的首要方法
價格與成本分析法
案例：價格，成本與價值
ABC成本分類法
案例：X產(chǎn)品換線費(fèi)用計算
零庫存系統(tǒng)
五、其它間接降低成本的方法
集中采購
全球化和國際化
談判
目標(biāo)成本法應(yīng)用舉例
采購設(shè)計
標(biāo)準(zhǔn)化
ESI早期供應(yīng)商介入
價值分析/價值工程
六、 采購談判的綜述
采購談判的規(guī)則
談判的5大心理基礎(chǔ)
采購談判力大摸底
優(yōu)秀談判者的11大特征
案例分析：角色扮演案例
七、采購談判策劃
談判的準(zhǔn)備：采購如何從下列方面進(jìn)行準(zhǔn)備
了解采購背景
了解供應(yīng)商
了解談判的人員，談判性格大測試
識別雙方的談判實力，了解采購方的籌碼，和SWOT分析表
分析價格和成本，了解價格和成本談判的要點(diǎn)
擬定談判議題和目標(biāo)，談判目標(biāo)矩陣設(shè)置
制定談判戰(zhàn)略，制定談判必備三張表
導(dǎo)入開局：如何開局；開局的要點(diǎn)
啟動：如何啟動及其要點(diǎn)；如何獲取驗證信息
激烈的討價還價：如何打破僵局，如何向協(xié)議邁進(jìn)
談判結(jié)束：如何結(jié)束談判；談判結(jié)束清單
談判追蹤和評估階段：何謂成功的談判；如何評估談判是否成功；談判力進(jìn)步測試
案例分析
八、采購談判戰(zhàn)術(shù)
雙贏戰(zhàn)術(shù)：不同階段的29種戰(zhàn)術(shù)的使用場合和注意事項
對抗性戰(zhàn)術(shù)：不同階段的23種戰(zhàn)術(shù)及其反制手段
戰(zhàn)術(shù)選擇：你的戰(zhàn)術(shù)傾向性測試，如何選擇戰(zhàn)術(shù)
九、采購談判技巧
立場和利益：如何利用立場和利益的概念管理談判中的情緒和推動談判
管理信息的技巧：如何披露、獲取信息，及其戰(zhàn)略
自我利益行為和伙伴關(guān)系行為：紅藍(lán)牌游戲；哈佛原則性談判；普瑞特和魯賓策略體系
談判中的有效溝通：傾聽；說話的原則；說活的絕對技巧（SOFTEN技巧、避免引起矛盾的詞、最有用的兩個字、三個魔力詞語）；過濾信息；如何閱讀身體語言；如何識別對方在撒謊
如何讓步：讓步的策略；讓步的心理；讓步技巧
增強(qiáng)個人“形勢”的手法：個人的12種權(quán)利；增強(qiáng)個人力量的9大技巧；跟單一強(qiáng)大供應(yīng)商的2步談判法