中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn) 生產(chǎn)管理公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)

舉辦時間:
蘇州 2013年10月18-19日蘇州 2013年03月20-21日

課程費(fèi)用:2580元/人(含資料費(fèi)、授課費(fèi)、發(fā)票)
會 員 價:會員優(yōu)惠價請咨詢客服, QQ:674837974 手機(jī)/微信:18588851172 符小姐

培訓(xùn)目標(biāo)
通過對本課程的學(xué)習(xí) , 使大家掌握采購管理中如何提升供應(yīng)商選擇技巧,如何構(gòu)建采購組織架構(gòu),了解如何整合需求資源,優(yōu)化采購渠道,如何從采購的各個環(huán)節(jié)降低成本,提供有效的解決思路。并就如何編制采購計(jì)劃、進(jìn)行價格監(jiān)管和完善物資驗(yàn)收、付款等關(guān)鍵環(huán)節(jié)的控制方法,提出有效、可操作的運(yùn)作方法。完善采購管理體系,提升采購人員談判能力,從而幫助采購人員選擇最佳供應(yīng)商和采購策略,確保采購工作高質(zhì)量、高效率、低成本地執(zhí)行,使企業(yè)具有最佳的供貨狀態(tài),同時與供應(yīng)商保持良好的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。



課程詳情

第一講:基于共贏的采購談判概述
一、什么是談判?——采購談判的三種場景
二、供應(yīng)鏈合作關(guān)系的目標(biāo)
三、從企業(yè)戰(zhàn)略合作看共贏的采購談判
1. 五種可能出現(xiàn)的談判結(jié)果
2. 談判結(jié)果產(chǎn)生的四種關(guān)系類型


第二講:采購談判的準(zhǔn)備

一、談判準(zhǔn)備階段
1. 如何進(jìn)行談判方案設(shè)計(jì)
2. 采購談判的8項(xiàng)謀略
3. 面對單一供應(yīng)商,我們?nèi)绾握劊?br />4. 案例1、案例2、案例3
5. 了解對手性格,采取不同對策
6. 什么是談判的整合性方法與分配性方法
7. 所謂BATNA,談判的誤區(qū)與無奈
二、開始的求同階段
1. 控制你的情緒,談判態(tài)度決定談判深度
2. 附和你,我要我要的!
3. 采購人員應(yīng)避免的“壞習(xí)慣”
三、詢價階段
1. 供應(yīng)商定價方法與策略有哪些?
2. 詢價技巧——采購成本控制的重要一步
3. 為什么說采購管理學(xué)的一大謊言是“供應(yīng)商成本分析”?
4. 供應(yīng)商報價單的有效價值是什么?
5. 我們與供方談什么?


第三講:采購談判過程技巧

一、如何談價格
1. 以成本為中心,以價格為導(dǎo)向的議價
2. 討價的策略
3. 還價的策略
4. 注意招投標(biāo)中的陷阱
5. 招標(biāo)采購的基本方法
二、如何談交貨期
三、如何利用上級的權(quán)限進(jìn)行議價
1. 與上司的溝通方法與技巧——采購人員應(yīng)清楚自己的角色與上司的角色
四、談判中的技巧應(yīng)用
五、談判中如何掩飾自己的真實(shí)意圖
1. 傾聽的藝術(shù)
2. 發(fā)問的藝術(shù)
3. 答復(fù)的秘訣
4. 說服對方的要領(lǐng)——不要期望在談判中說服對方!
六、供應(yīng)商的雕蟲小技我清楚——供應(yīng)商常用伎倆的應(yīng)對策略
七、談判中出現(xiàn)僵持怎么辦
八、如何掌握賣方真實(shí)的銷售心理
九、注重買賣雙方的優(yōu)劣勢進(jìn)行談判——如何應(yīng)對單一、壟斷供應(yīng)商
十、與供應(yīng)商討價還價的N種方法
1. 毋庸置疑,通過談判,可以降低采購成本的方法與途徑


第四講:談判與簽約

一、進(jìn)入簽約階段的談判
二、合同談判
1. 合同談判的四大要素
2. 合同談判應(yīng)遵循的原則
三、買賣合同履行中的風(fēng)險與防范
1. 履約中的催貨跟單找誰談?如何談?
2. 溝通對象與溝通技巧
3. 買賣合同簽訂應(yīng)注意的問題
4. 質(zhì)量出了問題找供應(yīng)商談什么?如何談?
四、以供應(yīng)鏈成本控制為目標(biāo)的談判
1. 雙贏、多贏的意義與誤區(qū)
2. 合作關(guān)系改善,談判的另外形式——商務(wù)性會議與個別溝通


講師簡介

  朱老師 老師
資深物流、采購與供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)講師,二十多年企業(yè)(其中四家跨國公司)采購、物流、銷售、技術(shù)部門管理工作,英國皇家CIPS、ILT各等級課程連續(xù)6年培訓(xùn)工作。
曾任德國OBI獨(dú)資歐倍德(中國)管理公司技術(shù)采購經(jīng)理。豐富的制造業(yè)、商業(yè)流通企業(yè)、國際著名大型營銷咨詢公司采購與物流實(shí)戰(zhàn)及管理經(jīng)驗(yàn)。尤其擅長建立現(xiàn)代企業(yè)物流管理系統(tǒng)與采購管理工作流程及供應(yīng)鏈模型。曾赴美國、日本交流并接受供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)。深諳企業(yè)供應(yīng)鏈管理、成本管理、商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn);MRPⅡ及ERP實(shí)踐經(jīng)驗(yàn);卓有成效的供應(yīng)商開發(fā)與管理經(jīng)驗(yàn)。
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)


課程對象

采購經(jīng)理、物料經(jīng)理、成本分析專員、采購工程師、品質(zhì)部門經(jīng)理、供應(yīng)鏈經(jīng)理等相關(guān)業(yè)務(wù)人員。


   注


課程名稱:采購談判與議價

 


咨詢電話020-29042042      QQ 59870764
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為確保您的報名名額和及時參加,請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com;721560397@QQ.COM(符小姐、黃小姐)我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn),并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請以《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn),敬請留意。謝謝!

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課程名稱:采購談判與議價       時間地區(qū):_____________

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開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

: 4405 8501 0400 08276

課程金額:__________

住宿要求(費(fèi)用自理,開課前三天預(yù)訂)

是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)(  )天

入住時間  2024             □標(biāo)準(zhǔn)雙人間(  )間    □標(biāo)準(zhǔn)單人間(  )間                                             

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一、增值稅普通發(fā)票(數(shù)電票):

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