中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn) 生產(chǎn)管理公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)

舉辦時(shí)間:
上!2014年11月7–8日上!2014年10月17–18日
上!2014年6月13-14日

課程費(fèi)用:3280元/人(含資料費(fèi)、授課費(fèi)、發(fā)票)
會(huì) 員 價(jià):會(huì)員優(yōu)惠價(jià)請(qǐng)咨詢客服, QQ:674837974 手機(jī)/微信:18588851172 符小姐

培訓(xùn)目標(biāo)
通過兩天的課程,可以使參加者:
 掌握完整的談判流程;
 掌握如何組織與進(jìn)行與供應(yīng)商的成功談判;
 掌握基本談判技巧:如何利用立場和利益打破僵局以推動(dòng)談判;談判中如何有效溝通等;
 知道如何避免一些常見的錯(cuò)誤,在采購與合同管理領(lǐng)域成為一個(gè)成功的談判者;
 建立起采購人員談判時(shí)候的應(yīng)有的自信心
 在互動(dòng)式講解與演練中學(xué)習(xí)知識(shí)、提高能力、增加經(jīng)驗(yàn)



課程詳情

1. 談判概述
 認(rèn)識(shí)談判的重要性以及如何利用談判提高采購與供應(yīng)效率;
 認(rèn)識(shí)選擇與供應(yīng)商談判的時(shí)機(jī)的重要性;
 描述談判過程的主要階段及其特征。
 實(shí)戰(zhàn)練習(xí)

2. 談判準(zhǔn)備——獲取信息
 在準(zhǔn)備談判時(shí)應(yīng)考慮以下因素 :
 要滿足的需求
 供應(yīng)市場的環(huán)境
 采購戰(zhàn)略及所期望的與供應(yīng)商建立的關(guān)系
 進(jìn)行價(jià)格/成本分析,建立成本模型作為談判的基礎(chǔ);
 分析可能與供應(yīng)商建立的關(guān)系類型;
 確定自己的談判風(fēng)格;
 制定針對(duì)對(duì)方談判風(fēng)格的戰(zhàn)略;
 衡量雙方組織和個(gè)人實(shí)力;
 對(duì)談判的雙方進(jìn)行SWOT分析。
 實(shí)戰(zhàn)練習(xí)

3. 談判準(zhǔn)備——制定談判目標(biāo)與策略
 設(shè)定現(xiàn)實(shí)可行的談判目標(biāo);
 確定談判的不同變量或問題;
 分析不同變量的不同選擇;
 設(shè)定每個(gè)變量的指標(biāo)以及確定它們的優(yōu)先次序;
 制定談判策略;
 決定所采用的說服技巧和方法;
 組織和策劃談判。
 實(shí)戰(zhàn)練習(xí)

4. 談判實(shí)施
 談判的不同階段;
 識(shí)別和使用不同形式的提問;
 認(rèn)可談判中積極傾聽的重要性;
 確認(rèn)并考慮對(duì)方的利益;
 識(shí)別非口頭交流的肢體語言的特定形式;
 描述來自不同國家人的文化背景對(duì)談判的重要影響;
 了解通過電話進(jìn)行談判時(shí)應(yīng)考慮的一些特殊問題。
 案例分析及實(shí)戰(zhàn)練習(xí)

5. 談判實(shí)施后的工作
 協(xié)議形成及達(dá)成協(xié)議后的工作;
 評(píng)價(jià)談判績效。
 案例分析及實(shí)戰(zhàn)練習(xí)
 案例分析及角色扮演


講師簡介

  肖大為 老師
 東北大學(xué)熱能工程專業(yè)碩士研究生
 世貿(mào)組織下屬國際貿(mào)易中心(ITC)及中國物流與采購聯(lián)合會(huì)高級(jí)采購師
 跨國集團(tuán)公司內(nèi)部培訓(xùn)師
 國家注冊(cè)一級(jí)建造師
 高級(jí)工程師職稱
 工作經(jīng)歷:
 超過10年的工作經(jīng)歷,工作期間分別在大型歐美跨國集團(tuán)等公司擔(dān)任過設(shè)備工程師、技術(shù)采購、項(xiàng)目采購主管、采購與合同管理部經(jīng)理等職。
 在十多年的采購與合同管理工作中,肖先生曾大量參與供應(yīng)商尋找、詢價(jià)、比價(jià)、談判、合同或訂單起草、合同或訂單變更、供應(yīng)商績效評(píng)估等具體采購與合同管理工作;建立和完善采購及合同管理政策和程序;建立和完善供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫(包括供應(yīng)商的尋找、審核、績效評(píng)估及供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫的結(jié)構(gòu)及管理流程等);實(shí)施采購及合同管理程序,確保多個(gè)項(xiàng)目的采購及合同管理工作有序、正常、高效進(jìn)行;對(duì)采購及合同管理均有大量理論知識(shí)及實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
 若干年的歐美跨國公司的工作經(jīng)歷,有管理中國本土及各國人員組成的團(tuán)隊(duì)的實(shí)際經(jīng)驗(yàn),掌握不同文化背景下的供應(yīng)商以及內(nèi)部團(tuán)隊(duì)的不同管理方式。
 風(fēng)格與特點(diǎn):
 多年的采購與合同管理職業(yè)生涯,使其熟知采購及合同管理相關(guān)的各種理念與知識(shí),擁有大量的采購實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),理論與實(shí)踐相結(jié)合形成其自身獨(dú)到的見解。
 多年的培訓(xùn)經(jīng)歷,不僅使其自身長期的采購實(shí)踐與理論總結(jié)進(jìn)一步升華,而且使其擁有了大量培訓(xùn)方面的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、技巧及相關(guān)理論。
 十幾年的采購與合同管理工作經(jīng)驗(yàn)與多年的培訓(xùn)經(jīng)歷相結(jié)合,使其能夠深入淺出的為學(xué)員進(jìn)行細(xì)致、透徹的分析與解說,課程理論聯(lián)系實(shí)際,以實(shí)戰(zhàn)性和實(shí)用性著稱。
 培訓(xùn)/咨詢服務(wù)的客戶:
拜耳工程、艾默生、賽科石油化工、上海祥源化工、浙江衛(wèi)星石化、中國石化工程、煙臺(tái)萬華聚氨酯、南通醋酸聚氨酯、濱州渤海活塞股份、葛蘭素史克(中國)、玫琳凱(中國)、瓦克化學(xué)、斯泰潘化學(xué)、吳江南玻玻璃;
菲尼克斯通訊技術(shù)、彩訊科技、武漢高德紅外、森松、圣歐集團(tuán)、延鋒偉世通、世成晶電柔性線路板、蕪湖恒隆汽車、通用汽車、江鈴汽車;
優(yōu)美信食品、伊利乳業(yè)、尼瑪克鑄鋁、再龍商場道具、羅萊家紡、北京物資學(xué)院
 客戶評(píng)價(jià):
 感覺受益非常大,講課過程中理論聯(lián)系實(shí)際、深入淺出是我對(duì)采購及合同管理相關(guān)的理論與實(shí)踐有了更深刻的理解,如供應(yīng)商的管理等。 -------瓦克化學(xué)
 知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的分享,對(duì)日后工作很有幫助,拓思路和視野,希望有機(jī)會(huì)多來參加。
-------彩訊科技


課程對(duì)象

采購經(jīng)理、采購主管、采購員、銷售經(jīng)理及銷售人員、合同經(jīng)理及合同管理人員等


   注


課程名稱:CP07:采購實(shí)戰(zhàn)談判技巧

 


咨詢電話020-29042042      QQ 59870764
網(wǎng)上查詢中國培訓(xùn)易 http://aokangtiyu.cn


報(bào)      執(zhí)  

為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加,請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表)E-mail至674837974@QQ.com;721560397@QQ.COM(符小姐、黃小姐)我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn),并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn),敬請(qǐng)留意。謝謝!

聯(lián)系人:符小姐    電話:18588851172    QQ:674837974

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課程名稱:CP07:采購實(shí)戰(zhàn)談判技巧       時(shí)間地區(qū):_____________

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開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司

開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

號(hào): 4405 8501 0400 08276

課程金額:__________

住宿要求(費(fèi)用自理,開課前三天預(yù)訂)

是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)(  )天

入住時(shí)間  2024             □標(biāo)準(zhǔn)雙人間(  )間    □標(biāo)準(zhǔn)單人間(  )間                                             

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