中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
生產(chǎn)管理公開課
主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
舉辦時(shí)間:
上!2014年11月7–8日 | 上!2014年10月17–18日 |
上!2014年6月13-14日 |
課程費(fèi)用:3280元/人(含資料費(fèi)、授課費(fèi)、發(fā)票)
會(huì) 員 價(jià):會(huì)員優(yōu)惠價(jià)請(qǐng)咨詢客服, QQ:674837974 手機(jī)/微信:18588851172 符小姐
培訓(xùn)目標(biāo)
通過兩天的課程,可以使參加者:
掌握完整的談判流程;
掌握如何組織與進(jìn)行與供應(yīng)商的成功談判;
掌握基本談判技巧:如何利用立場和利益打破僵局以推動(dòng)談判;談判中如何有效溝通等;
知道如何避免一些常見的錯(cuò)誤,在采購與合同管理領(lǐng)域成為一個(gè)成功的談判者;
建立起采購人員談判時(shí)候的應(yīng)有的自信心
在互動(dòng)式講解與演練中學(xué)習(xí)知識(shí)、提高能力、增加經(jīng)驗(yàn)
課程詳情
1. 談判概述
認(rèn)識(shí)談判的重要性以及如何利用談判提高采購與供應(yīng)效率;
認(rèn)識(shí)選擇與供應(yīng)商談判的時(shí)機(jī)的重要性;
描述談判過程的主要階段及其特征。
實(shí)戰(zhàn)練習(xí)
2. 談判準(zhǔn)備——獲取信息
在準(zhǔn)備談判時(shí)應(yīng)考慮以下因素 :
要滿足的需求
供應(yīng)市場的環(huán)境
采購戰(zhàn)略及所期望的與供應(yīng)商建立的關(guān)系
進(jìn)行價(jià)格/成本分析,建立成本模型作為談判的基礎(chǔ);
分析可能與供應(yīng)商建立的關(guān)系類型;
確定自己的談判風(fēng)格;
制定針對(duì)對(duì)方談判風(fēng)格的戰(zhàn)略;
衡量雙方組織和個(gè)人實(shí)力;
對(duì)談判的雙方進(jìn)行SWOT分析。
實(shí)戰(zhàn)練習(xí)
3. 談判準(zhǔn)備——制定談判目標(biāo)與策略
設(shè)定現(xiàn)實(shí)可行的談判目標(biāo);
確定談判的不同變量或問題;
分析不同變量的不同選擇;
設(shè)定每個(gè)變量的指標(biāo)以及確定它們的優(yōu)先次序;
制定談判策略;
決定所采用的說服技巧和方法;
組織和策劃談判。
實(shí)戰(zhàn)練習(xí)
4. 談判實(shí)施
談判的不同階段;
識(shí)別和使用不同形式的提問;
認(rèn)可談判中積極傾聽的重要性;
確認(rèn)并考慮對(duì)方的利益;
識(shí)別非口頭交流的肢體語言的特定形式;
描述來自不同國家人的文化背景對(duì)談判的重要影響;
了解通過電話進(jìn)行談判時(shí)應(yīng)考慮的一些特殊問題。
案例分析及實(shí)戰(zhàn)練習(xí)
5. 談判實(shí)施后的工作
協(xié)議形成及達(dá)成協(xié)議后的工作;
評(píng)價(jià)談判績效。
案例分析及實(shí)戰(zhàn)練習(xí)
案例分析及角色扮演
講師簡介
肖大為 老師
東北大學(xué)熱能工程專業(yè)碩士研究生
世貿(mào)組織下屬國際貿(mào)易中心(ITC)及中國物流與采購聯(lián)合會(huì)高級(jí)采購師
跨國集團(tuán)公司內(nèi)部培訓(xùn)師
國家注冊(cè)一級(jí)建造師
高級(jí)工程師職稱
工作經(jīng)歷:
超過10年的工作經(jīng)歷,工作期間分別在大型歐美跨國集團(tuán)等公司擔(dān)任過設(shè)備工程師、技術(shù)采購、項(xiàng)目采購主管、采購與合同管理部經(jīng)理等職。
在十多年的采購與合同管理工作中,肖先生曾大量參與供應(yīng)商尋找、詢價(jià)、比價(jià)、談判、合同或訂單起草、合同或訂單變更、供應(yīng)商績效評(píng)估等具體采購與合同管理工作;建立和完善采購及合同管理政策和程序;建立和完善供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫(包括供應(yīng)商的尋找、審核、績效評(píng)估及供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫的結(jié)構(gòu)及管理流程等);實(shí)施采購及合同管理程序,確保多個(gè)項(xiàng)目的采購及合同管理工作有序、正常、高效進(jìn)行;對(duì)采購及合同管理均有大量理論知識(shí)及實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
若干年的歐美跨國公司的工作經(jīng)歷,有管理中國本土及各國人員組成的團(tuán)隊(duì)的實(shí)際經(jīng)驗(yàn),掌握不同文化背景下的供應(yīng)商以及內(nèi)部團(tuán)隊(duì)的不同管理方式。
風(fēng)格與特點(diǎn):
多年的采購與合同管理職業(yè)生涯,使其熟知采購及合同管理相關(guān)的各種理念與知識(shí),擁有大量的采購實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),理論與實(shí)踐相結(jié)合形成其自身獨(dú)到的見解。
多年的培訓(xùn)經(jīng)歷,不僅使其自身長期的采購實(shí)踐與理論總結(jié)進(jìn)一步升華,而且使其擁有了大量培訓(xùn)方面的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、技巧及相關(guān)理論。
十幾年的采購與合同管理工作經(jīng)驗(yàn)與多年的培訓(xùn)經(jīng)歷相結(jié)合,使其能夠深入淺出的為學(xué)員進(jìn)行細(xì)致、透徹的分析與解說,課程理論聯(lián)系實(shí)際,以實(shí)戰(zhàn)性和實(shí)用性著稱。
培訓(xùn)/咨詢服務(wù)的客戶:
拜耳工程、艾默生、賽科石油化工、上海祥源化工、浙江衛(wèi)星石化、中國石化工程、煙臺(tái)萬華聚氨酯、南通醋酸聚氨酯、濱州渤海活塞股份、葛蘭素史克(中國)、玫琳凱(中國)、瓦克化學(xué)、斯泰潘化學(xué)、吳江南玻玻璃;
菲尼克斯通訊技術(shù)、彩訊科技、武漢高德紅外、森松、圣歐集團(tuán)、延鋒偉世通、世成晶電柔性線路板、蕪湖恒隆汽車、通用汽車、江鈴汽車;
優(yōu)美信食品、伊利乳業(yè)、尼瑪克鑄鋁、再龍商場道具、羅萊家紡、北京物資學(xué)院
客戶評(píng)價(jià):
感覺受益非常大,講課過程中理論聯(lián)系實(shí)際、深入淺出是我對(duì)采購及合同管理相關(guān)的理論與實(shí)踐有了更深刻的理解,如供應(yīng)商的管理等。 -------瓦克化學(xué)
知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的分享,對(duì)日后工作很有幫助,拓思路和視野,希望有機(jī)會(huì)多來參加。
-------彩訊科技
課程對(duì)象
采購經(jīng)理、采購主管、采購員、銷售經(jīng)理及銷售人員、合同經(jīng)理及合同管理人員等
備 注
課程名稱:CP07:采購實(shí)戰(zhàn)談判技巧
報(bào) 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加,請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表)E-mail至674837974@QQ.com;721560397@QQ.COM(符小姐、黃小姐)我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn),并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn),敬請(qǐng)留意。謝謝!
聯(lián)系人:符小姐 電話:18588851172 QQ:674837974 |
網(wǎng)址:aokangtiyu.cn(中國培訓(xùn)易)
課程名稱:CP07:采購實(shí)戰(zhàn)談判技巧 時(shí)間地區(qū):____月____日_____市 |
公司全稱: |
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | |
參會(huì)人數(shù): 名 |
參會(huì)人員資料 |
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機(jī) | E-mail |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 (請(qǐng)選擇 在□打√) 注:部分地區(qū)不可現(xiàn)金 單位匯款帳戶:(轉(zhuǎn)到該賬戶請(qǐng)一定要用購買方公司賬戶進(jìn)行公對(duì)公轉(zhuǎn)賬)
開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276 |
課程金額:__________ |
住宿要求(費(fèi)用自理,開課前三天預(yù)訂) |
是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)( )天 入住時(shí)間 2024 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間( )間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間( )間 |
發(fā)票信息: 一、增值稅普通發(fā)票(數(shù)電票): 公司名稱(發(fā)票抬頭): 納稅人識(shí)別號(hào): 發(fā)票內(nèi)容:□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi) □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi) □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi) 二、增值稅專用發(fā)票(數(shù)電票): 公司名稱: 納稅人識(shí)別號(hào): 發(fā)票內(nèi)容:□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) |