中國培訓易(aokangtiyu.cn)
戰(zhàn)略管理公開課
主辦單位:廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓易(aokangtiyu.cn)
舉辦時間:
上海 2008年7月4-5日 | 深圳 2008年6月20-21日 |
深圳 2008年6月20-21日 |
課程費用:2200元/人(2200元/人(含通訊錄、合影、中餐、課間茶點))
會 員 價:會員優(yōu)惠價請咨詢客服, QQ:674837974 手機/微信:18588851172 符小姐
培訓目標
1、為什么如此重要的情報部門就象一個“花瓶”,沒有起到應有的作用?
2、為什么情報部門在搜集競爭對手的生產成本、營銷政策等重要情報的時候總是感到無從下手、束手無策?
3、為什么情報工作開展難度大,情報的搜集效率低、成本高,反應速度慢?
4、為什么競爭對手在你看來總是那么深不可測,無法預知?
5、如何構建一個高效、迅速反應的情報團隊?
……?
對于企業(yè)來說,諸如此類的問題可謂千頭萬緒,如何建立一套系統性的企業(yè)競爭情報系統,如何構建一個高效、迅速反應的情報團隊,而不只是“頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳”,成了我們迫切需要研究和解決的重大課題。
課程詳情
舉辦時間: 深圳:6月20-21日 上海:2008年7月4-5日
● 課程特色
課程以資深警官蔣哲鈞先生近十年敵情情報搜集、分析、運用的實戰(zhàn)經驗以及先后成功運作某大型知名家電上市公司、某大型鋁廠競爭情報系統的實戰(zhàn)經驗,從國內企業(yè)競爭情報工作所面臨的實際問題出發(fā),通過各種典型案例的講解和分析,介紹先進的企業(yè)競爭情報系統,提升企業(yè)高管以及競爭情報人員的情報意識以及情報的搜集、分析、運用水平。
● 課程內容
第一部分 企業(yè)競爭情報的搜集方法
一、六個典型的情報搜集案例的集中研討
☆ 某鋁廠如何快速、低成本地招聘到市場上非常緊缺的陽極工程師?
☆ 如何在挖人的過程中有效地保護本公司的情報,不讓競爭對手發(fā)現?
☆ 某鋁廠如何在競爭對手新產品面市之前,快速、低成本地拿到樣品和相關宣傳資料?
☆ 如何快速、低成本地拿到買家采購員的姓名、聯系電話等情報?
☆ 如何低成本地搜集到競爭對手的產品成本?
☆ 某日本造紙廠如何搜集到競爭對手的產能?
二、競爭情報的搜集方法
1、本企業(yè)內部挖掘
☆ 討論和講解:公司情報部門的職責和職能到底是什么?
☆ “內部情報挖掘機”的組織結構介紹
☆ “內部情報挖掘機”的優(yōu)點及使用方法介紹
☆ 如何利用“內部情報挖掘機”高效、迅速、低成本地進行情報挖掘
A、某鋁廠如何利用“內部情報挖掘機”快速、低成本地招聘市場上非常緊缺的陽極工程師
B、如何利用“內部情報挖掘機”低成本地搜集競爭對手的產品成本
2、競爭對手挖掘
(1)信息交流—競爭對手情報泄露的重要渠道
☆ 案例:分析某公司的匿名招聘廣告,從中判斷出招聘的公司
(2)跳槽員工--競爭對手難以規(guī)避的情報泄露
(3)商務活動的痕跡--競爭對手不可避免的情報泄露
☆ 案例分析:某日本造紙廠如何搜集競爭對手每天的銷量
(4)直接詢問競爭對手—競爭對手無意中的情報泄露
3、競爭環(huán)境挖掘
(1)公開的信息—蘊藏重要情報的“富礦”
(2)互聯網—快速、高效、低成本挖掘情報的重要渠道
(3)人際關系—古老、實用的情報挖掘渠道
(4)簡單介紹虛假情報的基本辨認方法
☆ 討論和講解:刑事偵查員在預審的過程中如何識破罪犯的謊言
(5)競爭情報搜集過程中的注意事項
☆ 討論和講解:聊天版主如何楸出惡意發(fā)貼人?
第二部分 競爭情報的搜集內容、分析與利用
☆ 案例導入:產品供不應求,銷售價格一漲再漲,這樣一個看似紅火的行業(yè)卻出現了大面積的企業(yè)倒閉,為什么?情報不充分很容易導致決策的失誤,企業(yè)在決策過程中到底需要哪些情報做支撐?
一、本企業(yè)內部情報分析
1、本公司的弱點
☆ 案例:壟斷巨頭“施樂”PK新秀“佳能”
2、本公司的核心能力和資源
(1)決定公司的戰(zhàn)略發(fā)展定位
(2)決定公司的戰(zhàn)略發(fā)展伙伴
3、本企業(yè)目標客戶的需求(包括潛在需求)特點
☆ 案例分析:諾基亞為什么2005年陷入巨虧的啟示
4、本公司的空擋—遭遇競爭對手襲擊的突破口
☆ 案例分析:“嗎丁啉”PK“江中健胃消食片”
5、本公司的價值鏈分析
☆ 案例分析:刀郎的營銷策略
6、本公司產品的生物鏈構成
7、本公司的營銷渠道
☆ 案例導入:某知名飼料公司董事長的煩惱
☆ 案例分析:紅極一時的“旭日升”為什么迅速隕落的原因分析
☆ 討論與講解:如何利用情報對公司的營銷渠道進行過程管理
二、競爭對手情報分析
1、競爭對手的基本情況
2、競爭對手所占據的細分市場
3、競爭對手的客戶及目標客戶的需求狀況(包括潛在需求)
4、競爭對手的優(yōu)劣勢
(1)競爭對手的劣勢是打擊對方的突破口
(2)競爭對手的劣勢是與其合作的切入點
5、競爭對手的價值鏈分析
☆ 案例分析:日本佳能打印機的價值鏈分析
6、對顧客談判能力的研究
☆ 討論與講解:移動公司傾向給新用戶優(yōu)惠,卻不同樣地給老用戶優(yōu)惠的原因研究
☆ 討論與講解:手機漫游不會增加運營成本,但為什么移動公司向漫游用戶收取高昂的漫游費?僅僅是因為壟斷嗎?為什么移動公司不敢向不漫游的客戶收取與漫游客戶同樣的費用?
7、對供應商談判能力的研究
8、對替代品的研究
☆ 案例分析:真空鍍鋁紙對傳統的復合鋁箔市場的嚴重威脅
9、對新進入者的威脅的研究
三、競爭環(huán)境情報分析
1、政治、法律和國家政策法規(guī)環(huán)境 2、文化環(huán)境
3、技術環(huán)境 4、生產要素環(huán)境
5、需求信息 6、整個行業(yè)內競爭對手的狀況
第三部分 反核心員工惡性跳槽之人力資源情報分析專題
一、案例導入:
知名企業(yè)核心員工惡性跳槽的典型案例:
☆ 伊利公司前副總裁牛根生跳槽
☆ “小霸王”前總經理段永平跳槽
☆ “微軟”公司前全球副總裁、中國區(qū)總裁李開復跳槽
二、誰是可以相信的人?
☆ 討論與講解1:韓信手里的槍為什么沒有指著劉邦的腦袋?
☆ 討論與講解2:商業(yè)間諜有些什么特征?如何進行排查?
三、人力資源情報搜集的主要內容及分析
四、人力資源情報分析方法的運用
☆ 討論與講解:如何利用人力資源情報有效地“識人”
☆ 討論與講解:如何利用人力資源情報有效地“留人”
五、現場答問
講師簡介
蔣哲鈞 老師
工商管理碩士,資深警官,情報專家,中國企管網資深顧問,具有近十年偵查員、特警的工作經歷,授三級警督銜,曾停薪留職先后在某大型知名家電上市公司和某大型鋁業(yè)公司擔任情報負責人,擅長將公安敵情情報的搜集方法和分析手段運用到企業(yè),具有豐富的敵情情報與企業(yè)競爭情報搜集與分析工作經驗。
課程對象
企業(yè)董事長、總經理、CIO、情報經理、營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、戰(zhàn)略總監(jiān)、情報人員、市場調研、市場策劃、產品開發(fā)等相關從業(yè)人員
備 注
課程名稱:企業(yè)競爭情報的實戰(zhàn)收集、分析和利用
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加,請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com;721560397@QQ.COM(符小姐、黃小姐)我們將有專人與您聯系確認,并于開課前發(fā)出《培訓報名確認函》。培訓時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓報名確認函》書面通知為準,敬請留意。謝謝!
聯系人:符小姐 電話:18588851172 QQ:674837974 |
網址:aokangtiyu.cn(中國培訓易)
課程名稱:企業(yè)競爭情報的實戰(zhàn)收集、分析和利用 時間地區(qū):____月____日_____市 |
公司全稱: |
聯系人 | | 部門 | | 公司網址 | |
聯系電話 | | 傳真 | | 聯系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | |
參會人數: 名 |
參會人員資料 |
姓名 | 職務 | 電話 | 手機 | E-mail |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
付款方式: □ 轉帳 □ 現金 (請選擇 在□打√) 注:部分地區(qū)不可現金 單位匯款帳戶:(轉到該賬戶請一定要用購買方公司賬戶進行公對公轉賬)
開戶人: 廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 |
課程金額:__________ |
住宿要求(費用自理,開課前三天預訂) |
是否需要會務組協助安排住宿: □是 □否 入住天數( )天 入住時間 2024 年 月 日 □標準雙人間( )間 □標準單人間( )間 |
發(fā)票信息: 一、增值稅普通發(fā)票(數電票): 公司名稱(發(fā)票抬頭): 納稅人識別號: 發(fā)票內容:□1、*現代服務*培訓費 □2、*現代服務*咨詢服務費 □3、*現代服務*咨詢費 □4、*現代服務*培訓咨詢服務費 二、增值稅專用發(fā)票(數電票): 公司名稱: 納稅人識別號: 發(fā)票內容:□1、*現代服務*培訓費 |