【課程內(nèi)容】
一、制造與“人海戰(zhàn)術(shù)”
1、“人海戰(zhàn)術(shù)”是優(yōu)秀的戰(zhàn)法
 營銷戰(zhàn)術(shù)的選擇
 人海戰(zhàn)術(shù)是最中國式的
2、“銷售精英”是靠不住的
 精英導(dǎo)向與群眾導(dǎo)向
 團隊的基礎(chǔ)是“合格”士兵
3、能培養(yǎng)多少人就能做多大
 銷售管理必須依靠“可替代”
 從“一個”合格到“眾多”合格士兵
4、“合格”銷售是“制造”出來的
 銷售要“訓(xùn)練”不要“培訓(xùn)”
 制造的核心是模壓式訓(xùn)練
本段說明：人海戰(zhàn)術(shù)最有效的戰(zhàn)術(shù)，但是它的關(guān)鍵是人，即是否能夠源源不斷的獲得合格的士兵，而這其中最根本的就是“制造”。
二、“制造”必須選對人
1、用人標(biāo)準(zhǔn)是甄選的關(guān)鍵
 甄選應(yīng)當(dāng)以“合格”為標(biāo)準(zhǔn)
 甄選應(yīng)淘汰永遠(yuǎn)不可能培養(yǎng)的人
 不同類型銷售人員的合格標(biāo)準(zhǔn)
2、提高甄選的準(zhǔn)確率
 如何才能招到人
 常用的招聘手段分析
 選錯人的代價
3、雙向選擇的重新認(rèn)識
 銷售人員眼中的“我們”
 我們對銷售人員的價值是什么
 大學(xué)生眼中的公司
4、甄選需要“老君爐”
 銷售人員招聘的基本原則
 銷售人員甄選的9級臺階
 建立模壓式甄選系統(tǒng)
本段說明：制造的目的是將更多一般人變成“合格”的士兵，而不是極少數(shù)的精英，因此，甄選不是選擇優(yōu)秀的，而是淘汰那些永遠(yuǎn)不可能培養(yǎng)的人。
三、制造=模壓式訓(xùn)練系統(tǒng)
1、模壓式訓(xùn)練系統(tǒng)的構(gòu)成
 針對不同類型銷售的訓(xùn)練
 模壓式的三大構(gòu)成系統(tǒng)
2、快速入門訓(xùn)練系統(tǒng)
 教什么—教材
3、隨崗強化訓(xùn)練系統(tǒng)
 銷售人員的成長周期
 銷售人員的晉級輔導(dǎo)
4、專項提升訓(xùn)練系統(tǒng)
 銷售動作分析系統(tǒng)
本段說明：制造就是標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)，就是將農(nóng)民按照標(biāo)準(zhǔn)化的流程，快速的制造成合格士兵的過程，而制造工藝就是模壓式訓(xùn)練系統(tǒng)。
四、“制造”是管理的基礎(chǔ)
1、如何讓員工“服從”管理
 服從的基礎(chǔ)是可替代
 可替代的基礎(chǔ)是訓(xùn)練
2、公司意志如何變成每個人的行為
 領(lǐng)導(dǎo)的核心職責(zé)是什么
 什么樣的領(lǐng)導(dǎo)可以管理銷售
本段說明：銷售管理的基礎(chǔ)是“可替代”，不能被替代就不能有效的被管理，模壓式訓(xùn)練就是可替代的基礎(chǔ)，因此它也是管理的基礎(chǔ)。
【客戶評價】
銷售工作中人是關(guān)鍵的因素，“優(yōu)勢兵力”是任何戰(zhàn)斗中各方面都希望具備的基本要件，但單純的數(shù)量并不一定會形成優(yōu)勢，更不會轉(zhuǎn)換成“勝勢”。簡單數(shù)量累加僅能增加烏合之眾的“聲勢”而已，所以，專業(yè)有效的“兵力”保障與制造才是“優(yōu)勢兵力”之核心，“820”的嘗試應(yīng)當(dāng)是非常有意的！
---東風(fēng)裕隆汽車銷售有限公司 盧鋒 總經(jīng)理
企業(yè)的成長關(guān)鍵在于能夠培養(yǎng)多少人、能夠管理多少人，很多失敗的企業(yè)十有八九是“栽”在這個上面了，尤其是銷售隊伍的建設(shè)，沒有有效、系統(tǒng)地訓(xùn)練就不可能打造出一支鐵軍。
---《新智囊》 馮宗智 總編
人海戰(zhàn)術(shù)是必要的。多數(shù)情況下銀行的零售產(chǎn)品，比如銀行卡的銷售，還必須依賴于一對一的推銷，為此，快速而有效的提高這些銷售人員的銷售能力十分必要。特別是在必須面對幾百、幾千甚至幾萬銷售人員的時候，《模壓式訓(xùn)練系統(tǒng)》的意義將更大。
---中國民生銀行 培訓(xùn)中心 李信民 總經(jīng)理
當(dāng)今壽險營銷必須依賴人的推銷，必須依賴科學(xué)的訓(xùn)練，這一點已經(jīng)被很多的企業(yè)證明了，“模壓式訓(xùn)練系統(tǒng)”也將證明這一點。
---新華人壽股份有限公司河南分公司 馬駿 總經(jīng)理