中國(guó)培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
戰(zhàn)略管理公開課
主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
課程費(fèi)用:3600元/人(講師費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、午餐費(fèi)、茶歇、資料費(fèi))
會(huì) 員 價(jià):會(huì)員優(yōu)惠價(jià)請(qǐng)咨詢客服, QQ:674837974 手機(jī)/微信:18588851172 符小姐
培訓(xùn)目標(biāo)
城市發(fā)展進(jìn)入城市更新改造階段,舊城改造已經(jīng)成為一個(gè)重要的供地方式。在房地產(chǎn)發(fā)展迅猛的今天,舊城改造成為了現(xiàn)代房地產(chǎn)企業(yè)城市戰(zhàn)略布局、破解空間與資源困局的戰(zhàn)略舉措。
“拆遷管理”成為眾多地產(chǎn)集團(tuán)最為頭疼的一件事。其中的時(shí)間成本、人工成本、賠償成本、已經(jīng)成為了廣大地產(chǎn)企業(yè)迫切解決的一項(xiàng)問題!中國(guó)式拆遷,一半是暴力,一半是暴利;中國(guó)式違章,一半是蝸居,一半是豪宅。從唐到宋,從古到今,拆遷與違章就像一對(duì)情不投意不合的兄弟,一見面就扭打,卻又不得不常常見面 。
以深圳某一舊城改造為例;就賠償而言,很多居民獲得巨額賠償,從而造就了10多個(gè)億萬富豪和數(shù)十個(gè)千萬富豪、這其中的成本無疑加重了企業(yè)的負(fù)擔(dān)。還有一些個(gè)別釘子戶、不管在時(shí)間成本上、還是人工成本上、嚴(yán)重影響了企業(yè)的項(xiàng)目進(jìn)展、這對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)而言、已造成了不可衡量的損失。
由此證明,拆遷管理以及談判技巧已經(jīng)成為拆遷過程中最為關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié),直接決定一個(gè)企業(yè)的得與失。
課程詳情
第一節(jié) 前引
1.1、古代拆遷簡(jiǎn)介
權(quán)貴是中國(guó)式拆遷的最大阻力
中國(guó)式違章從何而來
違章建筑也能拉動(dòng)GDP--“侵接錢”
1.2、現(xiàn)代拆遷簡(jiǎn)介
第二節(jié) 關(guān)于拆遷——國(guó)內(nèi)城中村概況
2.1、城中村印象
什么是城中村?
城中村物業(yè)包括哪些?
城中村的功與過?
2.2、舊改中的利益各方
拆遷舊改中的利益各方有哪些?
關(guān)于城中村舊改中的搶建問題。
拆遷的本質(zhì)是什么?
深圳拆遷的優(yōu)勢(shì)。
2.3、與拆遷相關(guān)的歷年政策法規(guī)簡(jiǎn)介
2.4、舊改政策與流程
舊改政策體系
舊改模式
定義與指標(biāo)
改造單位的確定
城中村改造拆遷補(bǔ)償政策
與舊改項(xiàng)目的漫長(zhǎng)婚約
全國(guó)土地供給的現(xiàn)狀
第三節(jié) 拆遷項(xiàng)目管理
3.1某公司拆賠8大法則
3.2 舊改工作的難度
3.3 三大拆遷模式
3.4 三大拆遷方式
3.5 拆遷項(xiàng)目介入前準(zhǔn)備工作
3.6 拆遷項(xiàng)目啟動(dòng)后重點(diǎn)工作說明
第四節(jié) 拆遷項(xiàng)目管理案例分享
4.1案例一
4.2案例二
4.3案例三
4. 4案例四
4. 5案例五
第五節(jié) 拆遷談判技巧
一、恐怖份子的“基地”
二、抱怨的層次
三、冰山與金字塔
四、敵意曲線
平復(fù)顧客和你的情緒+-理性高漲的情緒平靜的情緒理性與情緒圖
五、緩解不悅的“3F”經(jīng)典解釋
Feel:感受
Felt:曾有同感
Found:發(fā)現(xiàn)
請(qǐng)你根據(jù)自己的工作內(nèi)容,創(chuàng)作為了緩解顧客的不理解情緒,而做出的“3F”解釋。
六、傾聽和提問
七、溝通還是談判?
1、溝通與談判的區(qū)別是什么?
2、銷售與談判的區(qū)別是什么?
八、關(guān)于談判
1、通過紅方VS綠方游戲后,你悟到了什么?
2、為什么要達(dá)成雙贏?
3、達(dá)成雙贏的障礙?
4、什么叫雙贏?
5、如何達(dá)到雙贏?
6、沖突還是合作?如何轉(zhuǎn)換沖突?
九、優(yōu)秀談判人員特征
1、人格特征
2、心理特質(zhì)
3、能力特征
4、態(tài)度定位
十、談判的流
十一、人際關(guān)系策略
十二、戰(zhàn)略布局
1、談判分析
2、談判評(píng)估
3、戰(zhàn)術(shù)準(zhǔn)備:達(dá)成協(xié)議
十三、談判技巧 —— 戰(zhàn)術(shù)步驟
十四、實(shí)用談判戰(zhàn)術(shù)
十五、談判對(duì)手經(jīng)常所使用的技巧
十六、面對(duì)不同性格的對(duì)手處理
十七、如何打破僵局
十八、談判中的忌諱
十九、談判中的注意事項(xiàng)
二十、拆遷談判過程接觸對(duì)象
1、拆遷談判主要人員
2、拆遷項(xiàng)目特殊戶解決思路
第六節(jié) 總結(jié)與交流
講師簡(jiǎn)介
蕭老師 老師
舊城改造委員會(huì)主任,深圳舊改委員會(huì)委員長(zhǎng)。畢業(yè)于同濟(jì)大學(xué)土木工程系,獲取美國(guó)南哥倫比亞大學(xué)MBA學(xué)位。國(guó)家一級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理,資深房地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人。13年標(biāo)桿地產(chǎn)企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),曾負(fù)責(zé)萬科多個(gè)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)工作,其中包括萬科金色領(lǐng)域、萬科東海岸、萬科天琴灣、萬科金域藍(lán)灣、萬科十七英里、萬科城、萬科第五園、廣州四季花城、城市花園、金域藍(lán)灣、中山城市風(fēng)景,珠海金域藍(lán)灣;東莞城市高爾夫、運(yùn)河?xùn)|一號(hào)、松山湖一號(hào)、萬科城,佛山金色家園、藍(lán)橋圣菲、廈門金域藍(lán)灣、福州金域榕郡、惠州大甲島等項(xiàng)目。深圳地產(chǎn)界最具影響力的舊改項(xiàng)目資深專家,萬科集團(tuán)十大金牌講師之一,曾獲萬科集團(tuán)專業(yè)成就獎(jiǎng)及卓越貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。在萬科從事項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理十余年,98年加入萬科,歷任萬科項(xiàng)目經(jīng)理,項(xiàng)目總監(jiān),于2005-2011年任萬科集團(tuán)運(yùn)營(yíng)管理部總監(jiān)、副總經(jīng)理。
課程對(duì)象
1、房地產(chǎn)企業(yè)總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總裁辦
2、運(yùn)營(yíng)管理部、拆遷管理部、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)部、法務(wù)部
3、戰(zhàn)略投資部、工程部、客服部、營(yíng)銷策劃部等相關(guān)職能部門
備 注
課程名稱:舊城改造《全過程運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)借鑒及案例剖析》
報(bào) 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加,請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表)E-mail至674837974@QQ.com;721560397@QQ.COM(符小姐、黃小姐)我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn),并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn),敬請(qǐng)留意。謝謝!
聯(lián)系人:符小姐 電話:18588851172 QQ:674837974 |
網(wǎng)址:aokangtiyu.cn(中國(guó)培訓(xùn)易)
課程名稱:舊城改造《全過程運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)借鑒及案例剖析》 時(shí)間地區(qū):____月____日_____市 |
公司全稱: |
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | |
參會(huì)人數(shù): 名 |
參會(huì)人員資料 |
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機(jī) | E-mail |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 (請(qǐng)選擇 在□打√) 注:部分地區(qū)不可現(xiàn)金 單位匯款帳戶:(轉(zhuǎn)到該賬戶請(qǐng)一定要用購(gòu)買方公司賬戶進(jìn)行公對(duì)公轉(zhuǎn)賬)
開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276 |
課程金額:__________ |
住宿要求(費(fèi)用自理,開課前三天預(yù)訂) |
是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)( )天 入住時(shí)間 2024 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間( )間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間( )間 |
發(fā)票信息: 一、增值稅普通發(fā)票(數(shù)電票): 公司名稱(發(fā)票抬頭): 納稅人識(shí)別號(hào): 發(fā)票內(nèi)容:□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi) □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi) □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi) 二、增值稅專用發(fā)票(數(shù)電票): 公司名稱: 納稅人識(shí)別號(hào): 發(fā)票內(nèi)容:□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) |