中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn) 市場營銷公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)

舉辦時間:
深圳 2013年6月29-30日深圳 2013年5月24-25日
深圳 2013年4月20-21日

課程費用:3200元/人(含培訓(xùn)費、教材費、中午工作餐費等)
會 員 價:會員優(yōu)惠價請咨詢客服, QQ:674837974 手機/微信:18588851172 符小姐

培訓(xùn)目標(biāo)
讓銷售精英了解客戶資料卡的使用秘訣,提升銷售業(yè)績
熟練運用拜訪八大步驟,快速搶占市場提升新品的鋪貨率與成交率
學(xué)習(xí)掌握通路精耕策略的現(xiàn)實意義,積極改善VS改進(jìn)現(xiàn)有的經(jīng)營方式



課程詳情

客戶檔案建設(shè)與管理
客戶檔案資料卡的作用
客戶檔案資料卡建立四步驟
客戶資料匯整——掌握客戶并評估基本情況并建檔
按規(guī)劃區(qū)域進(jìn)行全渠道盤點
詳細(xì)記錄區(qū)域內(nèi)的客戶總點數(shù)
根據(jù)客戶的特性與公司規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行分類并歸檔
匯整實際拜訪服務(wù)的有效點數(shù)——完整的客戶資料
客戶分級——增加客戶有效率
客戶分級是按二八法則和銷售貢獻(xiàn)度進(jìn)行分級管理的一種方式
客戶分級標(biāo)準(zhǔn)因城市發(fā)達(dá)程度,人均收入不同而不同
客戶分級根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)
設(shè)定拜訪頻率——重點客戶多拜訪,提升銷售
客戶分級
客戶是否在重要的商圈
是否需要提升客情
設(shè)定頻率可以設(shè)定為1訪/周,2訪/周……
制定拜訪路線——有效拜訪客戶,提高工作效率
遵循“之”字原則
遵循右手原則
拜訪順序由遠(yuǎn)及近
不允許漏店原則
客戶檔案資料卡的信息分析
渠道客戶拜訪的八大步驟
客戶拜訪前計劃與準(zhǔn)備
初次拜訪
產(chǎn)品陳列
檢查庫存
建議銷售
與客戶一起了解現(xiàn)存庫存及銷售記錄——建立并維護(hù)好客情
給客戶一個專業(yè)的下貨量
建議銷售產(chǎn)品的順序
自信處理客戶異議
締結(jié)銷售,確認(rèn)訂單
廣告宣傳品的使用
行政作業(yè)
道謝與評估
演練:拜訪八大步驟完整體驗過程
演練話術(shù):客戶異議處理
渠道精耕策略與技巧
通路精耕渠道分類及發(fā)展歷程
一階的分類及發(fā)展歷程
二階的分類及發(fā)展歷程
三階客戶(含2.5階)的分類及發(fā)展趨勢
   案例:食品快速消費品渠道精耕案例分享
 案例:日化行業(yè)通路渠道精耕案例分享
通路精耕的作用:
專業(yè)專精、精準(zhǔn)行銷
九字方針—看得到,買得到,樂得買
實現(xiàn)成功終端阻截競品,成功推廣:“分布陳列”經(jīng)典法則
成功培養(yǎng)專業(yè)團(tuán)隊,反復(fù)訓(xùn)練
通路渠道精耕細(xì)作的方法與技巧
通路滲透的方法與技巧
以決勝終端為目標(biāo),保持品類通路高覆蓋、高滲透
提升人員產(chǎn)能使其提供更有效地客戶管理/服務(wù)
天羅地網(wǎng),有價值通路渠道全面覆蓋,提升商流效率
渠道服務(wù)的方法與技巧
以服務(wù)為終端,滿足需求為中心
因應(yīng)市場競爭與規(guī)律,因勢利導(dǎo)以客戶服務(wù)為導(dǎo)向
PDCA的自檢模式


講師簡介

  韓老師 老師
“同一起跑線”激勵理論創(chuàng)始人
渠道精耕細(xì)作與銷售網(wǎng)絡(luò)布局搭建資深營銷專家
原頂新國際集團(tuán)—康師傅控股區(qū)域銷售經(jīng)理(營業(yè)所長)、營銷訓(xùn)練經(jīng)理
原和記黃埔(中國)培訓(xùn)經(jīng)理
簡介:
實戰(zhàn)派講師,先后任職于康師傅控股頂新國際集團(tuán)、和記黃埔等快消近十年職業(yè)生涯累積沉淀,從銷售基層開始做起,一直做到區(qū)域銷售經(jīng)理,在康師傅培訓(xùn)搭建伊始成功轉(zhuǎn)型為營銷培訓(xùn)經(jīng)理人,自此開始接觸并深入學(xué)習(xí)歷練營銷和人力資源兩個模塊,足跡遍及大江南北,先后為廣生堂藥業(yè)集團(tuán)、宇通客車(鄭州)等多家企業(yè)做過專題培訓(xùn)。
主要課程:
《銷售精英能力提升訓(xùn)練營》
《職業(yè)生涯規(guī)劃與職場激勵》
《人際溝通》
《拜訪八大步驟與實戰(zhàn)演練》
《區(qū)域銷售客戶資料卡的使用與填寫秘訣》
《快銷品行業(yè)經(jīng)銷商的管理與輔導(dǎo)》
《渠道精耕策略落地與執(zhí)行》
授課風(fēng)格:
實戰(zhàn)實用、幽默風(fēng)趣又不失理性的啟迪,激情與思考并重,擅長激勵
培訓(xùn)客戶:
康師傅、和記黃埔、中國移動、宇通客車、廣生堂藥業(yè)集團(tuán)、香港皇后日化、蘭貴人日化、廣州聘捷、齊心文具、順發(fā)商行等


課程對象

區(qū)域經(jīng)理、市場推廣經(jīng)理、業(yè)務(wù)核心骨干等


   注


課程名稱:銷售精英市場開拓與渠道精耕技能提升訓(xùn)練

 


咨詢電話020-29042042      QQ 59870764
網(wǎng)上查詢中國培訓(xùn)易 http://aokangtiyu.cn


     執(zhí)  

為確保您的報名名額和及時參加,請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com;721560397@QQ.COM(符小姐、黃小姐)我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn),并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時間、地點、住宿等詳細(xì)信息請以《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn),敬請留意。謝謝!

聯(lián)系人:符小姐    電話:18588851172    QQ:674837974

網(wǎng)址:aokangtiyu.cn(中國培訓(xùn)易)

課程名稱:銷售精英市場開拓與渠道精耕技能提升訓(xùn)練       時間地區(qū):_____________

公司全稱: 

聯(lián)系人

 

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開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司

開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

: 4405 8501 0400 08276

課程金額:__________

住宿要求(費用自理,開課前三天預(yù)訂)

是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)(  )天

入住時間  2024             □標(biāo)準(zhǔn)雙人間(  )間    □標(biāo)準(zhǔn)單人間(  )間                                             

發(fā)票信息:

一、增值稅普通發(fā)票(數(shù)電票):

公司名稱(發(fā)票抬頭):

納稅人識別號:

發(fā)票內(nèi)容:1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費  2*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費  3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費  4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費

 

二、增值稅專用發(fā)票(數(shù)電票):

公司名稱:

納稅人識別號:

發(fā)票內(nèi)容:1*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費