中國(guó)培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷公開課
中國(guó)培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
| 北京 2008年4月12-13日 | 深圳 2008年3月29-30日 |
| 上�！�2008年3月22-23日 |
課程費(fèi)用：2370元/人（2370元/每人，含授課費(fèi)、資料費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、午餐費(fèi)及茶點(diǎn)）
培訓(xùn)目標(biāo)
時(shí)間安排：2 0 0 8 年 3 月 22 - 23 日 上海市
2 0 0 8 年 3 月 29 - 30 日 深圳市
2 0 0 8 年 4 月 12 - 13 日 北京市
用成套思路和辦法，徹底解決選人育人和業(yè)務(wù)管理問題，從而標(biāo)準(zhǔn)化制造業(yè)務(wù)員，流程化生產(chǎn)客戶
1．掌握宣傳要領(lǐng)，大量吸引人應(yīng)聘業(yè)務(wù)員
2．研究成功做法，高效選拔、培訓(xùn)人才，標(biāo)準(zhǔn)化程序化制造業(yè)務(wù)員
3．建立帶領(lǐng)制度，促使老人新人同步提高，縮短成熟時(shí)間56%
4．清晰銷售層次，讓每個(gè)人都發(fā)揮作用
5．完善后方體系，安全、高效、可靠運(yùn)作，管理出效益
6．強(qiáng)化銷售流程，批量生產(chǎn)客戶
課程詳情
感悟銷售團(tuán)隊(duì)系列2：標(biāo)準(zhǔn)化制造業(yè)務(wù)員1天，流程化生產(chǎn)客戶 1天
開篇，感覺銷售團(tuán)隊(duì)組織問題
感覺之一 我們有好產(chǎn)品，我們知道人海戰(zhàn)術(shù)是可行的
故事：我們到底有多少業(yè)務(wù)員
感覺之二 招人總是令人頭疼不已
故事：50%的時(shí)間在招聘
感覺之三 新人怎么學(xué)不會(huì)
故事：怎么可能不會(huì)用電腦
感覺之四 誰來帶新人，怎么帶
故事：你愛怎么談就怎么談
感覺之五 團(tuán)隊(duì)的組織怎么這么亂
故事：都沒有責(zé)任
感覺之六 開發(fā)客戶有沒有簡(jiǎn)單的辦法
故事：原來可以這樣開發(fā)客戶
感覺之七 后方就不能不出事？
故事：怎么可能都沒有責(zé)任
小結(jié)問題：想法決定人生
第一類問題研究——回顧政策
我們已經(jīng)有很好的政策，可以用很多人來干
第二類問題研究——團(tuán)隊(duì)組織管理
標(biāo)準(zhǔn)化制造銷售團(tuán)隊(duì)
制造團(tuán)隊(duì)第一招 人在其位（案例簡(jiǎn)介）
人力資源之一 構(gòu)建銷售部組織框架——明確各級(jí)人員的位置和隸屬關(guān)系
人力資源之二 構(gòu)建個(gè)人職務(wù)規(guī)范——任職資格?崗位職責(zé)?任職考評(píng)
人力資源之三 工作區(qū)域與產(chǎn)品劃分
人力資源之四 招聘與入職規(guī)定
人力資源之五 人員移動(dòng)
人力資源之六 團(tuán)隊(duì)拆分與合并
人力資源之七 在職培訓(xùn)
本篇小結(jié)：人為本，人力資源是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，是管理的基礎(chǔ)。
制造團(tuán)隊(duì)第二招 招人也許比用人還重要
人才招聘之一 排列能容的招聘人數(shù)——以能夠有效帶領(lǐng)管理為原則
人才招聘之二 選擇好帶的招聘對(duì)象——新人為主兼顧熟手
人才招聘之三 設(shè)置恰當(dāng)?shù)恼衅笚l件——分析本行業(yè)客戶
人才招聘之四 制定整體的招聘計(jì)劃——全面綜合考慮
招聘計(jì)劃樣稿（示范），招聘計(jì)劃申請(qǐng)單（示范）
人才招聘之五 撰寫動(dòng)人的廣告文案——洞察應(yīng)聘人想法
人才招聘之六 發(fā)布突出的招聘廣告——最大化吸引眼球
招聘職位說明（示范）
人才招聘之七 編制嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼衅噶鞒獭_列全部執(zhí)行細(xì)節(jié)
招聘流程（示范），應(yīng)聘資料/考試成績(jī)/錄取名單（示范），新招業(yè)務(wù)員初步甄選標(biāo)準(zhǔn)(內(nèi)部掌握) （示范），XX公司應(yīng)征流程（示范），考試注意事項(xiàng)（示范）
人才招聘之八 確定清晰的篩選原則——細(xì)化對(duì)人才的要求
人才招聘之九 選擇先進(jìn)的考試篩選——合理高效真實(shí)
人才招聘之十 設(shè)定系統(tǒng)的考試題目——簡(jiǎn)單的具體的規(guī)范的可行的
資料初選評(píng)分（示范），應(yīng)聘表（示范），聯(lián)合面試方法（示范），面試組織與考官注意事項(xiàng)（示范），聯(lián)合面試評(píng)分表（示范），考試各部分成績(jī)綜合計(jì)算與統(tǒng)計(jì)（示范）
人才招聘之十一 正規(guī)溫暖的人事通知——來的都是親人
人才招聘之十二 建立充分的后顧可靠——無憂前行
擔(dān)保書（示范），保密協(xié)議（示范），家信（示范），喜報(bào)（示范）
本篇小結(jié)：建立高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍，是我們長(zhǎng)期發(fā)展的必須。
入職考試筆試題：（示范）
制造團(tuán)隊(duì)第三招 新人培訓(xùn)與帶領(lǐng)——正風(fēng)正氣正事
標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)之一 建立培訓(xùn)大綱：綜合各種情況設(shè)立培訓(xùn)目的、原則和內(nèi)容（示范）
標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)之二 培訓(xùn)大綱（樣板）
標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)之三 選擇培訓(xùn)教師，撰寫培訓(xùn)教材
標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)之四 客戶合作技法教材（示范）
標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)之五 游戲培訓(xùn)
標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)之六 新人帶領(lǐng)政策（示范）
標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)之七 招聘與培訓(xùn)費(fèi)用（示范）
標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)之八 培訓(xùn)是榮譽(yù)
本篇小結(jié)：讓“新人”們?cè)敢馀Ω�，而且要在培�?xùn)中學(xué)會(huì)干，為培訓(xùn)目的。
制造團(tuán)隊(duì)第四招 新入員工薪酬與費(fèi)用規(guī)定
制造團(tuán)隊(duì)第五招 別讓日常行政扯后腿——完善常規(guī)管理，解除后顧之憂
行政事務(wù)之一 日�；A(chǔ)管理制度——有序一般行政事項(xiàng)
故事：便后請(qǐng)沖水
常用制度（示范）
行政事務(wù)之二 財(cái)務(wù)管理規(guī)定——規(guī)范財(cái)務(wù)工作（目錄）
行政事務(wù)之三 車輛管理制度——鼓勵(lì)運(yùn)用先進(jìn)工具
公務(wù)車輛使用管理規(guī)定（范本）
本篇小結(jié)：日常管理是很繁瑣的工作，因?yàn)楣ぷ魇呛芊爆嵉�，將繁瑣的工作用制度�?jiǎn)化。
流程化生產(chǎn)客戶
故事：海爾砸冰箱之后
流程化生產(chǎn)客戶第一招 工作計(jì)劃和總結(jié)制度——通過溝通完成幫助與督促
計(jì)劃與總結(jié)制度（示范），關(guān)于執(zhí)行銷售業(yè)務(wù)報(bào)告制度的通知（示范），銷售業(yè)務(wù)報(bào)告制度（示范），業(yè)務(wù)員周計(jì)劃/總結(jié)表 （示范），業(yè)務(wù)員月計(jì)劃/總結(jié)表（示范）團(tuán)隊(duì)月計(jì)劃/實(shí)際統(tǒng)計(jì)表（示范），主管/經(jīng)理月總結(jié)表（示范）
流程化生產(chǎn)客戶之二 有效的會(huì)議制度——運(yùn)用集體的智慧群策群力
（示范）會(huì)議制度
流程化生產(chǎn)客戶之三 銷售工作區(qū)域管理——細(xì)化市場(chǎng)資源分配
流程化生產(chǎn)客戶之四 標(biāo)準(zhǔn)化銷售合同——規(guī)范、形象、方便
流程化生產(chǎn)客戶之五客戶檔案管理與運(yùn)用——提升檔次保障安全
流程化生產(chǎn)客戶之六 銷售管理流程化——解除后顧之憂
故事：圖154飛機(jī)墜毀
本篇小結(jié)：銷售管理體系是很繁瑣的工作，因?yàn)楸旧硎呛芊爆嵉�，由不得我們松懈。將繁瑣的工作用制度�?jiǎn)化，可以使銷售流程有序化。
第三類問題研究——銷售組織方法
流程化生產(chǎn)客戶之七 客戶開發(fā)流水線——成批做業(yè)務(wù)
（示范）：銷售流程
（示范）：銷售工作模塊
流程化生產(chǎn)客戶之八 銷售管理執(zhí)行力——執(zhí)行決定達(dá)成，細(xì)節(jié)影響成敗
故事：訂1年后出差的機(jī)票
本篇小結(jié)：運(yùn)用銷售知識(shí)，執(zhí)行管理預(yù)案，認(rèn)認(rèn)真真做事，一展宏圖大略。
現(xiàn)場(chǎng)模擬——解決實(shí)際問題
介紹：客戶也需要愛；客戶永遠(yuǎn)是正確的；武裝到牙齒
答疑
講師簡(jiǎn)介
汪羅 老師
汪羅經(jīng)歷：PLA后，先后就職于，四通集團(tuán)銷售經(jīng)理、美國(guó)強(qiáng)生大區(qū)經(jīng)理、之后全部為總監(jiān)，包括海王醫(yī)藥集團(tuán)、麥肯光明廣告、海格物流集團(tuán)、美的電器集團(tuán)、松下中國(guó)等，3次隨企業(yè)上市，外企、國(guó)企、民企，資本主義和社會(huì)主義都看遍，現(xiàn)任松電（中國(guó)）銷售服務(wù)總監(jiān)。
苦出身，雖為MBA碩士，在國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)最充分的行業(yè)，從基層業(yè)務(wù)員做起，地區(qū)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、培訓(xùn)總監(jiān)、推廣總監(jiān)、銷售總監(jiān)，實(shí)實(shí)在在干完銷售所有相關(guān)崗位，直至成為統(tǒng)領(lǐng)數(shù)千高知識(shí)的銷售隊(duì)伍的營(yíng)銷總監(jiān)，每年執(zhí)掌數(shù)億元銷售相關(guān)費(fèi)用和廣告，完成數(shù)百億銷售額。
顧問汪羅：曾參與麥肯錫咨詢的康佳項(xiàng)目，先后顧問于青島啤酒集團(tuán)、哈爾濱醫(yī)藥集團(tuán)、一汽集團(tuán)、長(zhǎng)虹電器集團(tuán)、美的電器集團(tuán)等等，在營(yíng)銷管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、市場(chǎng)推廣、產(chǎn)品策略、營(yíng)銷活動(dòng)、經(jīng)營(yíng)策略、戰(zhàn)略發(fā)展等方面多有經(jīng)驗(yàn)，但認(rèn)為組織專家群幫助有一定實(shí)力的中小企業(yè)效果最佳，能使老板迅速吸納成功企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，快速成長(zhǎng)。
充當(dāng)銷售管理培訓(xùn)教頭多年，充分感受交流經(jīng)驗(yàn)的快樂幸福，特別是為企業(yè)做內(nèi)訓(xùn)和咨詢，帶來觀念、思路、方法的拓展，立竿見影幫企業(yè)徹底解決關(guān)鍵問題。
汪羅主要課程：《統(tǒng)領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)》系列：
一、徹底解決銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)問題——讓業(yè)務(wù)員自己想玩命干
二、一開始就找到合適的業(yè)務(wù)員比不停地淘汰好——我們知道雙方要什么
三、帶出高效銷售隊(duì)伍是很容易的——教大學(xué)生總比教兒童容易
四、讓業(yè)務(wù)員學(xué)會(huì)與客戶戀愛——“痛并快樂著”
五、客戶也是可以用流水線成批開發(fā)的——不停地復(fù)制成功
六、永遠(yuǎn)用法制管理銷售——讓所有人都輕松起來
汪羅著新書：《感悟銷售團(tuán)隊(duì)》
很多企業(yè)的老板感覺銷售很困難，奇怪“業(yè)務(wù)員為什么不努力？怎么就是不出業(yè)績(jī)？怎么好的業(yè)務(wù)員都要走流動(dòng)性這么大？怎么能夠讓一群人都做得好？?jī)?nèi)部怎么這么亂？怎么完成銷售指標(biāo)？”等等。之所以有諸多困惑，是因?yàn)闆]用些時(shí)間進(jìn)行銷售團(tuán)隊(duì)管理的研究，汪羅以為，其實(shí)無論在什么行業(yè)，組織銷售是很容易的事情，無非是解決三個(gè)問題：
心態(tài)引導(dǎo)問題，即怎樣使業(yè)務(wù)人員自發(fā)努力，如何留住人等
團(tuán)隊(duì)組織問題，即怎樣招聘、培訓(xùn)、帶領(lǐng)，內(nèi)部配合、后方管理等
銷售方法問題，即怎樣開展宣傳、客戶溝通、開發(fā)、服務(wù)等
汪羅集二十年余在多種行業(yè)多個(gè)企業(yè)組織銷售經(jīng)驗(yàn)，羅列成書《感悟銷售團(tuán)隊(duì)》，從銷售經(jīng)理常見問題入手，以提升團(tuán)隊(duì)管理者能力為重點(diǎn)，全面系統(tǒng)描述銷售團(tuán)隊(duì)的整體組織和運(yùn)行，包括銷售組織的所有環(huán)節(jié)，如招聘、培訓(xùn)、激勵(lì)、組織、管理、運(yùn)行、宣傳、客戶溝通、客戶開發(fā)的流程化系統(tǒng)化，特別是詳盡描述了起核心作用的銷售政策，這在同類書中很少見�！陡形蜾N售團(tuán)隊(duì)》有理論、有實(shí)踐、有實(shí)務(wù)、有經(jīng)驗(yàn)、有方法、有方案、有工具、有模板，多數(shù)可以直接模仿使用，適合高級(jí)銷售管理人員參考。
《感悟銷售團(tuán)隊(duì)》正在《機(jī)械工業(yè)出版社》編審，合同約定07年底出版。
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)
課程對(duì)象
銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人。1． 希望在國(guó)內(nèi)開展大規(guī)模銷售的企業(yè)2． 銷售團(tuán)隊(duì)組織者管理者3． 人力資源負(fù)責(zé)人
備 注
課程名稱：標(biāo)準(zhǔn)化制造銷售團(tuán)隊(duì).流程化生產(chǎn)客戶
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報(bào) 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：aokangtiyu.cn（中國(guó)培訓(xùn)易）
課程名稱：標(biāo)準(zhǔn)化制造銷售團(tuán)隊(duì).流程化生產(chǎn)客戶 時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會(huì)人數(shù): 名 | |||||
參會(huì)人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機(jī) | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請(qǐng)選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費(fèi)用自理，開課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時(shí)間 2024 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi) □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi) □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi) 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) | |||||