中國培訓易(aokangtiyu.cn) 市場營銷公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓易（aokangtiyu.cn）

舉辦時間：
上�！�2013年4月29-30日
課程費用：3600元/人（含資料費、授課費、發(fā)票）
會 員 價：會員優(yōu)惠價請咨詢客服， QQ:674837974 手機/微信：18588851172 符小姐

培訓目標
了解談判的概念、談判的程序和談判的種類
* 深刻理解談判在商務活動中的地位和作用
* 掌握談判的基本方式和基本策略
* 學會運用談判中的常用手段和關(guān)鍵技巧
* 通過談判與客戶建立長久戰(zhàn)略性伙伴發(fā)展關(guān)系的意義



課程詳情
I.1 談判的概念和意義
談判的概念和程序
談判在商務活動中的重要作用
成功談判的意義
I.2 成功的銷售談判
銷售談判的特點
雙贏的態(tài)度
談判中FBI沖擊式方式的運用
I.3 談判的程序
談判類型的識別
談判的基本程序
詳細的談判計劃
應變的談判策略
I.4 談判前的準備
對手及同行的了解
SWOT分析的運用
談判目標的確定
共同點及外部影響因素的尋找
I.5 談判的實施
對手風格的判斷與對策
隱藏問題的發(fā)現(xiàn)和應變能力的發(fā)揮
談判中主動權(quán)的掌握
談判中的讓步策略
價格談判的技巧
談判僵局的化解
I.6 談判的藝術(shù)
談判的開局藝術(shù)
談判氣氛的營造
談判中的拒絕藝術(shù)
合同外的承諾藝術(shù)
I.7 談判中的溝通與語言
傾聽的技巧


講師簡介
  何老師 老師
畢業(yè)于 UniSA （南澳大利亞大學），獲國際工商管理碩士 (MBA) 學位，持有 CIMUK （英國皇家營銷學院）的營銷研究生 (DipM ACIM) 學位。何永光先生是新加坡國籍。他的母語為英語，他還會流利使用普通話、粵語、閩南語 等。何永光現(xiàn)任中國的培訓和企業(yè)顧問。 Vincent 何永光已在培訓及市場方面擁有超過 19 年（包括超過 9 年在大中華區(qū)）的專業(yè)經(jīng)驗。他的主要工作經(jīng)歷包括：香港上市公司東建集團、中國 副總經(jīng)理、 新加坡獨資第一家（福建）啤酒有限公司、中國高級銷售部經(jīng)理、SingTel （新加坡電訊局）亞洲培訓部經(jīng)理、IVCC （國際數(shù)碼攝像中心）國際市場部經(jīng)理、YTJ-Kent廣告公關(guān)公司客戶服務經(jīng)理、AIA （美國友邦保險公司）經(jīng)紀人

專長領域 溝通技巧、客戶服務、自我發(fā)展、管理技巧（領導力）、市場策劃（營銷）

品牌課程 “EMS（有效管理技巧）”、“ESCS（有效員工教練／輔導技巧）”、
“ECS（有效溝通技巧）”、“ESS（有效銷售技巧）”、“ENS（有效談判技巧）”、
“ECSS（有效客戶服務技巧）”、“EPS（有效演講技巧）”、“TTT（培訓師培訓）”


課程對象
公司中層經(jīng)理、市場與銷售人員、公關(guān)人士、致力在銷售職業(yè)上出類拔萃、工作游刃有余的銷售代表與銷售主管


備    注

課程名稱：雙贏的商務談判技巧

 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 59870764
網(wǎng)上查詢：中國培訓易 http://aokangtiyu.cn


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為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認，并于開課前發(fā)出《培訓報名確認函》。培訓時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓報名確認函》書面通知為準，敬請留意。謝謝！

聯(lián)系人：符小姐    電話：18588851172    QQ：674837974

網(wǎng)址：aokangtiyu.cn（中國培訓易）

課程名稱：雙贏的商務談判技巧       時間地區(qū)：____月____日_____市

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開戶人: 廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司

開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

帳 號: 4405 8501 0400 08276

課程金額：__________

住宿要求（費用自理，開課前三天預訂）

是否需要會務組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)（  ）天

入住時間  2024 年    月    日    □標準雙人間（  ）間    □標準單人間（  ）間                                             

發(fā)票信息：

一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）：

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發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務*培訓費  □2、*現(xiàn)代服務*咨詢服務費  □3、*現(xiàn)代服務*咨詢費  □4、*現(xiàn)代服務*培訓咨詢服務費

 

二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱：

納稅人識別號：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務*培訓費