中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
市場營銷公開課
中國培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
| 上�！�2013年4月24-25日 |
課程費用：3400元/人（含資料費、授課費、發(fā)票）
培訓(xùn)目標(biāo)
1. 培訓(xùn)銷售人員的正面積極的思維和價值觀，啟發(fā)銷售熱忱和自我激勵的動力。2. 訓(xùn)練成為可被客戶依賴和不可輕易取代的專業(yè)銷售人員。3. 提升銷售人員的有效的銷售表達(dá)能力及銷售技巧，迅速掌握客戶需求，進(jìn)而快速的達(dá)成銷售任務(wù)。
課程詳情
1. 銷售人員的基本素養(yǎng)
2. 銷售人員的良好形象
第二講 銷售前的計劃和準(zhǔn)備
1. 客戶資料的收集和整理
2. 客戶關(guān)鍵人物的確定
3. 銷售目標(biāo)的設(shè)定
4. 銷售策略的制定
5. 銷售材料及工具準(zhǔn)備
6. 銷售材料及工具使用要點
第三講 寒暄問候、打開話題
1. 如何贏得客戶的好感
2. 儀容、儀表及舉止要點
3. 如何與客戶寒暄
4. 如何避免客戶的拒絕
5. 打工話題的技巧
6. 打開話題的注意要點
7. 打開話題的七種方法
第四講 投石問路-確定需求
1. 如何了解客戶需求
2. 客戶需求的一般心理分析
4. 銷售中確定客戶需求的技巧
5. 提問的技巧
6. 傾聽的技巧
7. 銷售中引導(dǎo)的技巧
8. 引導(dǎo)客戶的一般方法
9. 引導(dǎo)客戶的注意要點
第五講 推銷益處（產(chǎn)品分析）
1. 產(chǎn)品特點、優(yōu)點、好處的分析
2. 產(chǎn)品分析的一般步驟
3. 產(chǎn)品的特點分析
4. 產(chǎn)品的好處分析
5. 產(chǎn)品賣點提煉
6. 產(chǎn)品本身的賣點分析
7. 非產(chǎn)品的賣點分析
8. 如何推銷產(chǎn)品的益處
9. 產(chǎn)品益處推銷的語言表達(dá)
10. 產(chǎn)品益處推銷中的展示與演示
第六講 促進(jìn)產(chǎn)易的達(dá)成
1. 如何發(fā)現(xiàn)購買訊號
2. 購買訊號的意義
3. 口頭購買訊號的辨別
4. 非口頭購買訊號的辨別
5. 如何達(dá)成交易
6. 促成定單的一般技巧
7. 達(dá)成交易時的注意要點
8. 阻礙交易達(dá)成的原因分析
9. 客戶沒有購買訊號怎么辦
第七講 處理客戶反對意見
1. 如何看待反對意見
2. 把反對意見看成一個機(jī)會
3. 把反對意見看成一個沒有解決的問題
4. 如何辨別反對意見
5. 如何分辨客戶的真假反對意見
6. 如何處理客戶的借口
7. 如何應(yīng)對反對意見
8. 有技巧的引導(dǎo)方法
9. 反對意見的應(yīng)對方法
第八講 銷售后的分析和總結(jié)
1. 銷售后的客戶分析
2. 銷售后的自我總結(jié)
3. 銷售后的追蹤落實
講師簡介
莫老師 老師
現(xiàn)任外資醫(yī)藥公司培訓(xùn)總監(jiān)、曾擔(dān)中信金融集團(tuán)區(qū)域銷售總監(jiān)、澳大利亞CMG金融集團(tuán)培訓(xùn)經(jīng)理 、中歐國際工商學(xué)院理EMBA、英國倫敦行業(yè)協(xié)會 高級培訓(xùn)師文憑認(rèn)證講師考評員、上海市勞動局《企業(yè)培訓(xùn)師》考試特邀講師、考評員
有豐富的銷售、培訓(xùn)管理經(jīng)驗，工作曾涉及銷售管理、人力資源、培訓(xùn)多個領(lǐng)域。對內(nèi)部培訓(xùn)體系建設(shè)及銷售管理方面有獨到的見解和實戰(zhàn)經(jīng)驗，曾多次為國家部委進(jìn)行百人以上的課程培訓(xùn)。授課;對象涵蓋外資500強(qiáng)企業(yè)，國有企業(yè)以及民營企業(yè)
品牌課程
專注研究人力資源管理若干年，主要課程：實戰(zhàn)招聘與面試技巧，實戰(zhàn)TTT，實戰(zhàn)績效管理技能提升，非人力資源經(jīng)理的人力資源管理，戰(zhàn)略招聘與高級獵才（針對招聘經(jīng)理、企業(yè)高管），人力資源經(jīng)理的高階專業(yè)技能提升，中層經(jīng)理管理技能培養(yǎng)，卓越經(jīng)理人的領(lǐng)導(dǎo)力，高效的職場溝通等。
課程對象
致力在銷售職業(yè)上出類拔萃、工作游刃有余的銷售代表與銷售主管
備 注
課程名稱：專業(yè)銷售技巧
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時間、地點、住宿等詳細(xì)信息請以《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：aokangtiyu.cn（中國培訓(xùn)易）
課程名稱：專業(yè)銷售技巧 時間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
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聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會人數(shù): 名 | |||||
參會人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機(jī) | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費用自理，開課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時間 2024 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費 □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費 □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費 □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費 | |||||