中國(guó)培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn) 市場(chǎng)營(yíng)銷公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)

舉辦時(shí)間:
成都 2014年11月22–23日貴陽(yáng) 2014年10月25–26日
沈陽(yáng) 2014年10月18-19日

課程費(fèi)用:3200元/人(包括培訓(xùn)、培訓(xùn)教材、場(chǎng)地費(fèi)等)
會(huì) 員 價(jià):會(huì)員優(yōu)惠價(jià)請(qǐng)咨詢客服, QQ:674837974 手機(jī)/微信:18588851172 符小姐

內(nèi)容提示
引爆式大客戶銷售培訓(xùn)旨在幫助學(xué)員了解大客戶銷售的特點(diǎn)與銷售技能;將銷售策略、最新銷售心理學(xué)與銷售技巧完美結(jié)合,在實(shí)際工作中運(yùn)用自如;對(duì)大客戶銷售流程中的每一步驟掌握3-5種專業(yè)解決方法;建立客戶忠誠(chéng)度,讓銷售變成無窮鏈。
培訓(xùn)目標(biāo)
1. 參加了無數(shù)次銷售培訓(xùn),銷售業(yè)績(jī)不見提高,面對(duì)客戶無計(jì)可施,問題到底出在哪里?
2. 消費(fèi)品與工業(yè)品在銷售模式方面有什么區(qū)別?這些區(qū)別對(duì)銷售方法與模式有什么影響?在實(shí)際銷售工作如何運(yùn)用?
3. 銷售理念如何落實(shí)到銷售實(shí)際中,變?yōu)閷?shí)實(shí)在在的銷售業(yè)績(jī)?培訓(xùn)能不能教會(huì)參訓(xùn)者實(shí)際的方法,給出實(shí)用的工具?
  《定向引爆式大客戶銷售》是專門針對(duì)大客戶銷售研發(fā)的課程,針對(duì)工業(yè)品的特殊性,結(jié)合心、體、技三層的課程結(jié)構(gòu),使參訓(xùn)者正確掌握、輕松學(xué)習(xí),工具熟練使用,是深受企業(yè)喜歡的一門課程。



課程詳情

1 先入為主:大客戶銷售基礎(chǔ)
1.1 大客戶購(gòu)買的4大特點(diǎn)
1.2 大客戶銷售的6步分析法
1.3 銷售和購(gòu)買流程的比較
1.4 大客戶銷售3種模式


2 帶上銷售的探雷器:客戶開拓

2.1 客戶畫像技術(shù)
2.2 如何從存量客戶歸納出貴公司的客戶特征?
2.3 7問找到目標(biāo)客戶
2.4 客戶開拓的12種方法
2.5 銷售線索轉(zhuǎn)為銷售機(jī)會(huì)的5個(gè)標(biāo)準(zhǔn)


3 觀察銷售的顯微鏡:客戶分析

3.1 收集資料4步驟
3.2 客戶購(gòu)買魔方
3.3 客戶購(gòu)買決策的5種角色和6類人員
3.4 判斷關(guān)鍵角色的EHONY模型
3.5 制定銷售作戰(zhàn)地圖


4 點(diǎn)燃銷售的驅(qū)動(dòng)器:建立信任

4.1 客戶關(guān)系發(fā)展的4個(gè)階段
4.2 銷售的核心是信任
4.3 建立信任的5種方法
4.4 客戶4種溝通類型與應(yīng)對(duì)策略


5 亮出銷售的通行證:挖掘需求

5.1 企業(yè)的2類需求
5.2 個(gè)人的7種需求
5.3 繪制客戶需求樹
5.4 Spin的需求開發(fā)過程


6 開具銷售的藥方:呈現(xiàn)價(jià)值

6.1 FABE法
6.2 制作建議書的8項(xiàng)內(nèi)容
6.3 使建議書演示效果提高4倍的秘訣
6.4 排除客戶異議4種方法


7 爭(zhēng)取銷售的人參果:贏取承諾

7.1 議價(jià)模型
7.2 開局談判的7項(xiàng)技巧
7.3 中場(chǎng)談判的6項(xiàng)技巧
7.4 終局談判的6項(xiàng)策略


8 套上銷售的保鮮袋:跟進(jìn)服務(wù)

8.1 啟動(dòng)銷售的無窮鏈
8.2 客戶群體組織化
8.3 客情管理與維護(hù)的6大方法
8.4 回收賬款的5個(gè)要點(diǎn)


講師簡(jiǎn)介

  李成林 老師
國(guó)家注冊(cè)高級(jí)咨詢顧問、中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)特聘專家、《銷售與市場(chǎng)》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》特約撰稿人、清華大學(xué)、西安交大客座教授。200余場(chǎng)培訓(xùn)演講經(jīng)驗(yàn),權(quán)威理念、具體技能、正確態(tài)度,講、練、用三位一體的課堂培訓(xùn)模式,帶來實(shí)效的培訓(xùn)效果,使之成為最受企業(yè)主歡迎的培訓(xùn)師。培訓(xùn)特點(diǎn):緊密結(jié)合一線實(shí)際工作組織編寫培訓(xùn)內(nèi)容,實(shí)用性強(qiáng)。
  18年銷售管理工作經(jīng)驗(yàn),熟悉銷售系統(tǒng)的各個(gè)崗位,對(duì)各崗位的素質(zhì)、技能要求有系統(tǒng)深刻地認(rèn)識(shí),能針對(duì)各個(gè)行業(yè),各種企業(yè),各個(gè)崗位的具體要求,提供個(gè)性化的、實(shí)用的銷售培訓(xùn)課程。心、體、技三層的課程結(jié)構(gòu),不但能提供理念、結(jié)構(gòu)的傳播,更注重技能、動(dòng)作的操作訓(xùn)練與指導(dǎo),將培訓(xùn)工作系統(tǒng)化,做到聽著激動(dòng),想著沖動(dòng),課后行動(dòng),老板感動(dòng),確保培訓(xùn)能夠提高企業(yè)的實(shí)際效益。咨詢式培訓(xùn),針對(duì)企業(yè)實(shí)際,既有先進(jìn)模式介紹,成熟方法推薦,又有操作技能訓(xùn)練,高屋建瓴,系統(tǒng)全面,課程深入淺出,引人入勝,旁征博引,妙趣橫生。
服務(wù)過的客戶有:
☆服務(wù)行業(yè):中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信、國(guó)家電網(wǎng)、神華電力、中國(guó)核電、海航控股、玉淵潭酒店集團(tuán)、民生股份、金花股份、金盛集團(tuán)、陜西軍人服務(wù)社、西安自來水總公司☆金融行業(yè):中國(guó)工商銀行、中國(guó)建設(shè)銀行、中國(guó)銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)進(jìn)出口銀行、光大銀行、華夏銀行、中國(guó)人壽、平安人壽、幸福人壽☆消費(fèi)品:三星電子、LG電子、青島啤酒、伊利集團(tuán)、金威啤酒、長(zhǎng)虹集團(tuán)、康師傅、中國(guó)煙草、普蘭納集團(tuán)、際華輕工、浙江沁園集團(tuán)、愛仕達(dá)、琪朗燈飾集團(tuán)、雙虎家具、絲路商旅股份、天駒集團(tuán)、開米股份、利君集團(tuán)、美倫醫(yī)藥、力邦制藥、海欣制藥、白云制藥、秦巴制藥☆工業(yè)企業(yè):一汽集團(tuán)、中國(guó)航天集團(tuán)、中國(guó)兵器集團(tuán)、三一重工、西電集團(tuán)、天業(yè)通聯(lián)、唐山鋼鐵、津西鋼鐵、海星集團(tuán)、山東章鼓、川煤集團(tuán)、石門水泥、湖南崇德集團(tuán)、西瑪集團(tuán)、歐特克(Autodesk)、漢威電子、紫金支點(diǎn)、中科大洋、超圖軟件、聯(lián)合信息集團(tuán)、冀東線纜客戶、學(xué)員評(píng)論1 LG電子(中國(guó))有限公司培訓(xùn)經(jīng)理權(quán)錫哲:“李老師的營(yíng)銷課程不但有深度,最重要的是有中國(guó)市場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)性,受到我們企業(yè)專業(yè)人員的稱贊。”2 中國(guó)移動(dòng)新疆分公司培訓(xùn)經(jīng)理李凌霄:“李老師的營(yíng)銷課程很有深度,很實(shí)用性,循序漸進(jìn),深入淺出,形象生動(dòng),課堂氣氛非;钴S。大家愛聽。”3 中國(guó)銀行廈門支行行長(zhǎng)章林:“李老師的課很有啟發(fā)性,尤其是他對(duì)國(guó)內(nèi)營(yíng)銷案例的深入分析,對(duì)中行的營(yíng)銷建議,都非常的專業(yè),使我們大開眼界。李老師課堂幽默風(fēng)趣,笑聲不斷,讓員工輕松學(xué)習(xí),效果非常好!4 金威啤酒副總經(jīng)理江國(guó)強(qiáng):“李老師的課程深入淺出,結(jié)合工作實(shí)際,對(duì)經(jīng)銷商和我們的員工都非常有幫助,從內(nèi)圣、外王和企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展等角度,演繹經(jīng)銷商的管理,家族制與職業(yè)化,新穎獨(dú)到,深受大家的歡迎!5 浙江沁園集團(tuán)股份公司總經(jīng)理葉秀友:“李老師的課很有啟發(fā)性,尤其是他對(duì)國(guó)內(nèi)營(yíng)銷案例的深入分析,對(duì)沁園產(chǎn)品的營(yíng)銷建議,都非常的專業(yè),使我們大開眼界。李老師課堂幽默風(fēng)趣,笑聲不斷,讓員工輕松學(xué)習(xí),效果非常好!6 湖南崇德工業(yè)科技有限公司董事長(zhǎng)周少華:“李老師的課很專業(yè),使我這個(gè)老銷售對(duì)銷售工作有了全新的認(rèn)識(shí),尤其是專業(yè)化的銷售工具,像是給銷售人員裝上了導(dǎo)彈,銷售命中率極大提高。我們?nèi)齻(gè)月內(nèi)還會(huì)請(qǐng)李老師再次給我們作銷售培訓(xùn),讓我們更上一層樓。”7 廣東琪郎燈飾集團(tuán)總經(jīng)理袁仕強(qiáng):“原來管理專營(yíng)店是靠經(jīng)驗(yàn),聽了李老師的課,對(duì)連鎖店的銷售管理有了全面地認(rèn)識(shí),不但掌握了店面銷售十步驟,還得到了很多具體的建議,收獲很多!8 深圳紫金技術(shù)股份公司總裁陳寧林:“李老師知識(shí)廣博,使我在較短時(shí)間內(nèi)初步掌握了團(tuán)隊(duì)管理的關(guān)鍵要素,收獲很多,對(duì)工作有很大的幫助!
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)


課程對(duì)象

銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、工業(yè)品銷售人員


   注


課程名稱:引爆式大客戶銷售

 


咨詢電話020-29042042      QQ 59870764
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為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加,請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表)E-mail至674837974@QQ.com;721560397@QQ.COM(符小姐、黃小姐)我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn),并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn),敬請(qǐng)留意。謝謝!

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課程名稱:引爆式大客戶銷售       時(shí)間地區(qū):_____________

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開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司

開戶行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

號(hào): 4405 8501 0400 08276

課程金額:__________

住宿要求(費(fèi)用自理,開課前三天預(yù)訂)

是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)(  )天

入住時(shí)間  2024             □標(biāo)準(zhǔn)雙人間(  )間    □標(biāo)準(zhǔn)單人間(  )間                                             

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二、增值稅專用發(fā)票(數(shù)電票):

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