中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
市場營銷公開課
中國培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
| 北京 2013年6月20日 | 北京 2013年6月20日 |
課程費(fèi)用：2000元/人（含培訓(xùn)、資料費(fèi)、茶點、文具費(fèi)等）
培訓(xùn)目標(biāo)
明確談判的定義、理念以及雙贏原則；
了解談判準(zhǔn)備工作及其重要性，真正做到“有備而來”；
掌握談判各個階段的技巧，變被動談判為主動談判；
學(xué)習(xí)談判的策略和技巧，賦予談判的自信力。
課程詳情
1． 什么是談判？
2. 衡量談判的三個標(biāo)準(zhǔn)
3. 談判的三個層次
4. 談判的兩種類型
5. 談判雙贏金三角
第二單元 談判準(zhǔn)備階段
1. 成功談判者的核心技能
2. 確定目標(biāo)
3. 精心準(zhǔn)備評估對手
4. 選擇戰(zhàn)略
5. 擬定議程
6. 營造良好氛圍
第三單元 談判開始階段
1. 專業(yè)的行為表現(xiàn)
2. 判別氣氛
3. 辨別對方的肢體語言
4. 提出己方的建議
5. 回應(yīng)對方的提議
第四單元 談判展開階段
1. 障礙和對策
2. 八種主要戰(zhàn)術(shù)的破解
3. 建立談判優(yōu)勢
4. 削弱對方優(yōu)勢的方法
第五單元 談判調(diào)查調(diào)整階段
1. 強(qiáng)化己方的優(yōu)勢
2. 讓步的目的和策略
3. 如何做適度讓步？
第六單元 談判達(dá)成協(xié)議階段
1. 心理曲線
2. 提請注意的問題
3. 選擇結(jié)束談判的方式
4. 結(jié)束談判
5. 談判后續(xù)跟進(jìn)
講師簡介
劉先生 老師
北大MIS(管理信息系統(tǒng))工程學(xué)士，中歐商學(xué)院EDP，全球阿拉莫(ALAMO)授權(quán)講師。曾任金蝶軟件(中國)有限公司北方區(qū)總經(jīng)理，統(tǒng)領(lǐng)14個分公司，近500名員工，創(chuàng)造了連年業(yè)績翻翻的佳績。加盟金蝶前曾經(jīng)在美國系統(tǒng)軟件聯(lián)合公司(SSA)任職七年，從銷售代表做到高級管理人員，并創(chuàng)造了該公司全球最快簽單的記錄和中國單筆最大項目的記錄。劉先生有著豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和堅實的理論基礎(chǔ)，在其十幾年的職業(yè)生涯中曾經(jīng)效力于國企、外企、民企，從事了從技術(shù)到銷售到高層管理的各個崗位。其講課風(fēng)格以親和力強(qiáng)，提供實戰(zhàn)啟迪為特長。
三、主講課程
《結(jié)果可控的優(yōu)勢談判》、《決勝大客戶》、《銷售團(tuán)隊建設(shè)與管理——打造銷售鷹之隊》、《初級銷售人員訓(xùn)練》、《中高級銷售人員訓(xùn)練》、《從銷售高手到銷售經(jīng)理》、《提升管理和銷售競爭力》、《甄選銷售之鷹》、《給代理商的七種武器》等。
四、服務(wù)客戶
中國電信、中國移動、中國聯(lián)通、清華紫光、廣東電信研究院、北京網(wǎng)通、電信科學(xué)技術(shù)第一研究所、美的空調(diào)、海信集團(tuán)、約克制冷、TCL集團(tuán)、新飛電器、中興通訊、三星電子、三洋制冷、海爾集團(tuán)、農(nóng)業(yè)銀行、工商銀行、興業(yè)銀行、瑞星軟件、太平洋保險、平安保險、阿爾卡特、清華誠志、同望軟件、中工國際、中冶工程技術(shù)公司、三一重工、兵器工業(yè)總公司、中國航信股份、維生藥業(yè)、普康醫(yī)藥、以嶺藥業(yè)、恒明生物、空軍總院、北京吉普、江鈴汽車、中國國際航空公司工程技術(shù)公司、圣元乳業(yè)、正邦集團(tuán)、紅塔集團(tuán)、北京晚報廣告部、廣百集團(tuán)、物美集團(tuán)、中建國際、安徽電視臺、羅萊家紡、報喜鳥、美時家具、明珠家具、諾貝爾磁磚等。
課程對象
本課程適用于銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售骨干
備 注
課程名稱：結(jié)果可控的優(yōu)勢談判
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時間、地點、住宿等詳細(xì)信息請以《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：aokangtiyu.cn（中國培訓(xùn)易）
課程名稱：結(jié)果可控的優(yōu)勢談判 時間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會人數(shù): 名 | |||||
參會人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機(jī) | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費(fèi)用自理，開課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時間 2025 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi) □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi) □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi) 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) | |||||