中國(guó)培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷公開(kāi)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
課程費(fèi)用：2800元/人（會(huì)員參加 760元）
會(huì) 員 價(jià)：會(huì)員優(yōu)惠價(jià)請(qǐng)咨詢客服， QQ:674837974 手機(jī)/微信：18588851172 符小姐
培訓(xùn)目標(biāo)
營(yíng)銷計(jì)劃不能執(zhí)行，一切都是空談！ “寶潔”式思維模式徹底解決你的問(wèn)題!
課程詳情
17期---精英世界---南中國(guó)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷論壇
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您是否還為以下問(wèn)題頭痛？ |
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制定營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)，大部分計(jì)劃是“空”而“散”，既不專業(yè)也不全面，根本不能解決企業(yè)營(yíng)銷中的實(shí)際問(wèn)題； |
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多數(shù)營(yíng)銷管理人員在制定年度營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)往往是經(jīng)驗(yàn)大于科學(xué)； |
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營(yíng)銷計(jì)劃中對(duì)細(xì)節(jié)的考慮往往不夠全面，導(dǎo)致“可執(zhí)行性”大大降低； |
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計(jì)劃中營(yíng)銷目標(biāo)的制定大多是憑個(gè)人推斷，欠缺量化根據(jù)，基本實(shí)現(xiàn)不了； |
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營(yíng)銷人員制定計(jì)劃時(shí)常常開(kāi)會(huì)爭(zhēng)論不休，長(zhǎng)時(shí)間的討論卻得不到最終結(jié)果。 |
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營(yíng)銷計(jì)劃不能執(zhí)行，一切都是空談！
“寶潔”式思維模式徹底解決你的問(wèn)題！ |
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本課程將以科學(xué)的分析調(diào)研為依據(jù)； |
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運(yùn)用典型的“寶潔”式思維模式； |
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充分結(jié)合中國(guó)市場(chǎng)實(shí)際情況； |
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大量真實(shí)、豐富的實(shí)操案例； |
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辨證動(dòng)態(tài)的計(jì)劃模式，生動(dòng)直觀的演示； |
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貫徹風(fēng)險(xiǎn)管理的基本思想； |
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理念與具體方法相結(jié)合的教學(xué)模式。 |
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課程獲益： |
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快速掌握專業(yè)系統(tǒng)的市場(chǎng)思考方法； |
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通過(guò)全面、系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，了解和掌握市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)的基本內(nèi)容和格式； |
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掌握如何科學(xué)辨證的組合營(yíng)銷方法； |
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掌握在不同的預(yù)算下調(diào)整營(yíng)銷組合的方法； |
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通過(guò)學(xué)習(xí)，能快速確定市場(chǎng)營(yíng)銷重點(diǎn)； |
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了解風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及規(guī)避的方法； |
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學(xué)員培訓(xùn)后，可獨(dú)立撰寫(xiě)年度營(yíng)銷計(jì)劃，并可在今后企業(yè)工作中對(duì)內(nèi)部同事進(jìn)行講解和指導(dǎo)。 | |
class="style3 style1">主講嘉賓：王 磊 先生
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曾任職P&G中國(guó)寶潔公司市場(chǎng)研究部、產(chǎn)品發(fā)展部經(jīng)理，期間參與并主導(dǎo)了飄柔、玉蘭油、舒膚佳等多個(gè)品牌的營(yíng)銷規(guī)劃及管理工作，具有豐富的營(yíng)銷資源分配及市場(chǎng)量化管理經(jīng)驗(yàn)。
class=style5>·
王老師現(xiàn)任“國(guó)內(nèi)首家量化管理咨詢公司”---[夸克中國(guó)企業(yè)顧問(wèn)有限公司]董事長(zhǎng)，同時(shí)擔(dān)任中石化、聯(lián)想、南孚電池、江中制藥集團(tuán)、中成化工、中國(guó)長(zhǎng)城葡萄酒、龍?zhí)┧帢I(yè)等著名企業(yè)的營(yíng)銷咨詢顧問(wèn)。曾為國(guó)內(nèi)上百家大中型企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)研究及咨詢管理，期間幫助企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略性年度營(yíng)銷發(fā)展規(guī)劃，提出以“量化管理營(yíng)銷”的思想，受到眾多企業(yè)推崇。
class=style5>·
王老師多次應(yīng)邀到日本、香港、北京、上海等地的著名學(xué)府進(jìn)行講學(xué)，所撰寫(xiě)的市場(chǎng)營(yíng)銷評(píng)論及案例分析文章長(zhǎng)期在《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、《銷售與市場(chǎng)》、《中國(guó)商業(yè)評(píng)論》、《南方都市報(bào)》、《廣州日?qǐng)?bào)》等媒體上發(fā)表。
class=style5>· 現(xiàn)為北京大學(xué)、上海交通大學(xué)、香港中文大學(xué)、中山大學(xué)MBA實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練導(dǎo)師。
class=style5>· 畢業(yè)于清華大學(xué)，后獲香港中文大學(xué)MBA學(xué)位。 |
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第一步：制定計(jì)劃必要的市場(chǎng)狀況分析 |
第二步：分析你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 |
營(yíng)銷計(jì)劃的制定是每個(gè)企業(yè)營(yíng)銷工作者所必須的工作，也是令他們感到頭痛的工作，常常因?yàn)橹贫ǖ姆桨覆磺泻蠈?shí)際而導(dǎo)致計(jì)劃實(shí)施的失敗，原因何在呢?
1、先從市場(chǎng)的宏觀經(jīng)濟(jì)狀況分析
1) 需要應(yīng)用的指標(biāo)
2) 各指標(biāo)的情況介紹
3)
常見(jiàn)問(wèn)題解答
2、正確的市場(chǎng)容量計(jì)算方法市場(chǎng)容量與空間計(jì)算方法
1)
城市家庭年購(gòu)買總量計(jì)算方法
2) 城市家庭年購(gòu)買總額計(jì)算方法
3) 商業(yè)流通總額計(jì)算方法 |
了解你的對(duì)手才能了解自己的不足，不能忽視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，制定計(jì)劃時(shí)，要首先從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手身上發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，再及時(shí)調(diào)整自己的計(jì)劃，三個(gè)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的步驟讓你很清晰的規(guī)劃你的戰(zhàn)略營(yíng)銷計(jì)劃。
1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
市場(chǎng)占有率/銷售額品牌知名度/鋪貨率/嘗試率
2、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)策略分析:
目標(biāo)市場(chǎng)/價(jià)格/產(chǎn)品/促銷/渠道
3、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)狀況分析:
銷售區(qū)域分布/廣告/媒體狀況/銷售人員素質(zhì)/客戶服務(wù)質(zhì)量 |
第三步：進(jìn)行前期業(yè)績(jī)及策略檢討，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題 |
第四步：企業(yè)資源能力進(jìn)行分析 |
要善于從總結(jié)中得到提高!善于將前段一階段的工作進(jìn)行總結(jié)和反省，才能明確自己最終的營(yíng)銷目標(biāo)，才能知道一步應(yīng)該怎樣去改善，切記避免"一股腦的往前沖"的思考模式。
1、前期業(yè)績(jī)及策略檢討，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題所在
1) 是否找到業(yè)績(jī)未達(dá)到的真正原因？
2)
克服問(wèn)題的能力或可能性
3) 是否允許制定新的營(yíng)銷策略？
4) 是否明確知道各產(chǎn)品所處的市場(chǎng)地位？
5) 決策層是否存在效率問(wèn)題？ |
將營(yíng)銷目標(biāo)轉(zhuǎn)換成為具體的策略，這就需要對(duì)企業(yè)現(xiàn)有的資源進(jìn)行綜合考慮，如此才能更加全面詳細(xì)的制定出一套完整的營(yíng)銷計(jì)劃。
1、信貸能力
2、生產(chǎn)力量
3、營(yíng)銷費(fèi)用
4、人力資源
5、客戶忠誠(chéng)度
6、銷售能力
7、分銷能力 |
第五步：繪制SWOT表，進(jìn)行總匯分析 |
第六步：衍生出整體戰(zhàn)略思想 |
最后將前邊所收集到的所有基礎(chǔ)數(shù)據(jù)繪制到SWOT表格內(nèi)，生成出來(lái)的兩份圖表則已經(jīng)詳細(xì)羅列出我們下一步該做些什么了?
1、繪制SWOT分析表格進(jìn)行分析
1) 表格模型介紹
2)
演示填寫(xiě)方法，解答問(wèn)題
2、繪制市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)表格分析圖
1)
模型圖表介紹
2) 演示填寫(xiě)方法，解答問(wèn)題 |
營(yíng)銷策略是市場(chǎng)發(fā)展計(jì)劃的重點(diǎn)，提綱挈領(lǐng)地表達(dá)出市場(chǎng)的戰(zhàn)略發(fā)展思想，并且統(tǒng)一全體人員的思想，以有利于提出營(yíng)銷方案。
1、市場(chǎng)狀況匯總
1) 總結(jié)企業(yè)的市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)
2、市場(chǎng)營(yíng)銷的整體戰(zhàn)略
1)
未來(lái)發(fā)展的設(shè)想以及營(yíng)銷的方向
2)
期望值及論述
3、財(cái)務(wù)成果
1)
銷售收入，構(gòu)成比例及獲利狀況
2) 營(yíng)銷費(fèi)用控制的方式
4.
計(jì)劃的假設(shè)及前提
1) 未來(lái)可能面對(duì)的問(wèn)題
2)
不可控制前提下的假設(shè)及前提 |
第七步：衍生出營(yíng)銷組合策略思想 |
第八步：制定未來(lái)一年的營(yíng)銷計(jì)劃的標(biāo)準(zhǔn)模型 |
由戰(zhàn)略思想的遞進(jìn)生成的營(yíng)銷系統(tǒng)和策略思想，不僅含概了未來(lái)營(yíng)銷方案中所出現(xiàn)的種種可遇見(jiàn)問(wèn)題，也通盤體現(xiàn)出分析了企業(yè)現(xiàn)有的情況，更好的幫助企業(yè)找到營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)。
1、產(chǎn)品策略
2、價(jià)格策略
3、促銷宣傳策略
4、銷售渠道策略 |
所有的問(wèn)題都通盤思考完畢，就可以開(kāi)始周密的制定未來(lái)一年的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃了。完整的計(jì)劃將包括以下的8個(gè)方面，而每個(gè)計(jì)劃我們都有一個(gè)完整的模型。熟悉掌握了模型方法，就可直接，快捷，正確的將各類計(jì)劃制定好。
1、新產(chǎn)品上市方案
2、全年廣告計(jì)劃方案
3、銷售渠道的建設(shè)方案
4、對(duì)消費(fèi)者的促銷方案
5、對(duì)經(jīng)銷商的促銷方案
6、對(duì)銷售人員的促銷方案
7、市場(chǎng)調(diào)研方案
8、大型促銷活動(dòng)方案 | |
class=style3>“寶潔為什么成功？”系列論壇
“寶潔為什么成功？”，這是國(guó)內(nèi)企業(yè)界普遍關(guān)注的話題。在中國(guó)，寶潔公司營(yíng)銷體系以科學(xué)、系統(tǒng)而著稱，一定意義上，已成為國(guó)內(nèi)許多企業(yè)的參照標(biāo)本。國(guó)內(nèi)許多快速消費(fèi)品企業(yè)的高級(jí)營(yíng)銷管理人員都是從寶潔走出的，寶潔被譽(yù)為營(yíng)銷人員的“黃埔軍校”。精英世界南中國(guó)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷論壇9月底推出主題為“消費(fèi)者行為學(xué)”系列論壇第一期，最大的特點(diǎn)是以生動(dòng)案例貫穿始終，具有很強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)性、可操作性，企業(yè)反映熱烈，得到客戶的廣泛好評(píng)。應(yīng)廣大企業(yè)要求，我們將在近期連續(xù)推出“寶潔為什么成功”系列論壇，包括新產(chǎn)品上市的組織與管理、廣告開(kāi)發(fā)與管理、渠道建設(shè)與管理、營(yíng)銷量化管理等專題，邀請(qǐng)寶潔公司原營(yíng)銷高層管理人士主講，敬請(qǐng)關(guān)注。
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class=style3>第17期南中國(guó)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷論壇回執(zhí)表
Peter
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姓名 |
公司名稱 |
職務(wù) |
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bgColor=#e3e2df>地址/郵編： |
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bgColor=#e3e2df>聯(lián)系人/電話： |
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bgColor=#e3e2df>手機(jī)/傳真： |
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bgColor=#e3e2df>付款方式： |
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colSpan=3> 您所關(guān)心的問(wèn)題，將安排嘉賓現(xiàn)場(chǎng)解答：
1、
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class=style3>邀請(qǐng)對(duì)象： class=unnamed1>企業(yè)營(yíng)銷總裁、總監(jiān)/經(jīng)理，銷售經(jīng)理，市場(chǎng)策劃組織者、財(cái)務(wù)經(jīng)理等；
class=style3>參會(huì)費(fèi)用： class=unnamed1>2800元/人，含資料費(fèi)、午餐費(fèi)
class=unnamed1>
class=style3>聯(lián)系電話： class=unnamed1>020-38800644 傳真： class=unnamed1>020-38846061
class=style3>值班電話： class=unnamed1>13794397250
class=style3>付款方式：為避免現(xiàn)場(chǎng)等候，建議通過(guò)轉(zhuǎn)帳支付。
class=style3>銀行賬號(hào)：320800033442
class=style3>開(kāi)戶銀行：廣州市商業(yè)銀行天河北支行
class=style3>單位名稱：廣州市益策咨詢服務(wù)有限公司 |
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講師簡(jiǎn)介
王 磊 先生 老師
§ 曾任職P&G中國(guó)寶潔公司市場(chǎng)研究部、產(chǎn)品發(fā)展部經(jīng)理，期間參與并主導(dǎo)了飄柔、玉蘭油、舒膚佳等多個(gè)品牌的營(yíng)銷規(guī)劃及管理工作，具有豐富的營(yíng)銷資源分配及市場(chǎng)量化管理經(jīng)驗(yàn)。
§ 王老師現(xiàn)任“國(guó)內(nèi)首家量化管理咨詢公司”---[夸克中國(guó)企業(yè)顧問(wèn)有限公司]董事長(zhǎng)，同時(shí)擔(dān)任中石化、聯(lián)想、南孚電池、江中制藥集團(tuán)、中成化工、中國(guó)長(zhǎng)城葡萄酒、龍?zhí)┧帢I(yè)等著名企業(yè)的營(yíng)銷咨詢顧問(wèn)。曾為國(guó)內(nèi)上百家大中型企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)研究及咨詢管理，期間幫助企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略性年度營(yíng)銷發(fā)展規(guī)劃，提出以“量化管理營(yíng)銷”的思想，受到眾多企業(yè)推崇。
§ 王老師多次應(yīng)邀到日本、香港、北京、上海等地的著名學(xué)府進(jìn)行講學(xué)，所撰寫(xiě)的市場(chǎng)營(yíng)銷評(píng)論及案例分析文章長(zhǎng)期在《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、《銷售與市場(chǎng)》、《中國(guó)商業(yè)評(píng)論》、《南方都市報(bào)》、《廣州日?qǐng)?bào)》等媒體上發(fā)表。
§ 現(xiàn)為北京大學(xué)、上海交通大學(xué)、香港中文大學(xué)、中山大學(xué)MBA實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練導(dǎo)師。
§ 畢業(yè)于清華大學(xué)，后獲香港中文大學(xué)MBA學(xué)位。
課程對(duì)象
企業(yè)營(yíng)銷總裁、總監(jiān)/經(jīng)理，銷售經(jīng)理，市場(chǎng)策劃組織者、財(cái)務(wù)經(jīng)理等
備 注
課程名稱：有效制定年度營(yíng)銷發(fā)展計(jì)劃
報(bào) 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開(kāi)課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書(shū)面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：aokangtiyu.cn（中國(guó)培訓(xùn)易）
課程名稱：有效制定年度營(yíng)銷發(fā)展計(jì)劃 時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市 |
公司全稱： |
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | |
參會(huì)人數(shù): 名 |
參會(huì)人員資料 |
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機(jī) | E-mail |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請(qǐng)選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
單位匯款帳戶：(轉(zhuǎn)到該賬戶請(qǐng)一定要用購(gòu)買方公司賬戶進(jìn)行公對(duì)公轉(zhuǎn)賬)
開(kāi)戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開(kāi)戶行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276 |
課程金額：__________ |
住宿要求（費(fèi)用自理，開(kāi)課前三天預(yù)訂） |
是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時(shí)間 2025 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 |
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi) □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi) □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi) 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) |