實戰(zhàn)派經(jīng)銷商培訓(xùn)與輔導(dǎo)專家——劉曉亮

課題：經(jīng)銷商生意拓展研修班（劉曉亮主講）

一、培訓(xùn)收益：
1、有效形成“坐銷→行銷”的經(jīng)營理念。
2、深刻領(lǐng)會小公司成長的兩大致命瓶頸。
3、掌握小公司做強做大的有效經(jīng)營思路。
4、學(xué)會店鋪生意分析與拓展的有效方法。
5、找到迅速提升業(yè)績的有效營銷策略與工具。

二、培訓(xùn)對象：
物流商屬下各經(jīng)銷商老總，品牌廠家營銷總監(jiān)、渠道部經(jīng)理等

三、培訓(xùn)形式：
理念+方法+工具，小組互動、案例分析、游戲分享、角色演練

四、培訓(xùn)大綱：
第一單元：經(jīng)銷商成長的經(jīng)營瓶頸
一、經(jīng)銷商“坐商”經(jīng)營現(xiàn)狀剖析。
二、經(jīng)銷商的兩條出路：獵人?農(nóng)夫?
三、小公司做大的兩大致命瓶頸：
1、經(jīng)營理念變革——不愿招兵買馬
2、資金風(fēng)險控制——不懂信用管理
四、小組討論：明白自我優(yōu)勢，形成有效經(jīng)營的戰(zhàn)略與對策。

第二單元：經(jīng)銷商生意現(xiàn)狀分析
一、經(jīng)銷商生意難做六大困惑：
1、客戶到處比價
2、銷量多賺不到錢
3、賒帳多收錢難
4、留不住人
5、想做促銷不知如何下手
6、同質(zhì)化產(chǎn)品多，如何賣
二、小組研討：經(jīng)銷商生意難做的原因分析與對策

第三單元：提升店鋪生意的有效策略
一、掌握生意的組成部分
1、零售生意
2、工程生意
3、批發(fā)生意
二、小組研討：生意的布局比例怎么才算合理？
三、生意周轉(zhuǎn)率與利潤率的分析：
1、高中低品牌組合策略：
一線品牌：二三線品牌：不知名雜牌=2：4：4
2、店鋪中哪三種產(chǎn)品應(yīng)該被取消？
每月營業(yè)額與品項銷售數(shù)據(jù)分析
3、你代理品牌的健康度分析
四、合理的產(chǎn)品組合策略
1、20/80梯形產(chǎn)品組合策略
2、如何建立起你的產(chǎn)品優(yōu)勢？
五、打造“搖錢樹”店鋪的三大核心：
1、購買量/網(wǎng)絡(luò)覆蓋率/用戶購買頻率
2、小組討論：如何通過以上三個變量迅速提升生意額？

第四單元：生意經(jīng)營改善的高效工具
一、如何做到明年提高25%的銷量業(yè)績？
二、你有沒有設(shè)定具體的年度經(jīng)營目標(biāo)？
三、你是否掌握決定銷售總額的五個關(guān)鍵：
分銷、陳列、價格、促銷、庫存
四、教會你改善業(yè)績的5W1H有效工具

第五單元：店鋪銷售的必贏三招：
一、體驗式營銷法
二、恐嚇式營銷法
三、親情式營銷法

五、講師介紹：
實戰(zhàn)派培訓(xùn)師 營銷管理專家
大聯(lián)想學(xué)院特聘營銷講師
飛利浦照明（上海）外聘講師
“理念+方法+工具”培訓(xùn)倡導(dǎo)者
香港國際商學(xué)院 EMBA客座教授
廣州集德能企業(yè)管理咨詢有限公司董事總經(jīng)理
他曾在日資著名電子公司擔(dān)任業(yè)務(wù)擔(dān)當(dāng)、銷售科長4年；美資跨國電氣公司擔(dān)任銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、全國培訓(xùn)經(jīng)理6年；還在全球著名的麥肯錫咨詢公司平安集團咨詢項目組中擔(dān)任過輔導(dǎo)顧問。
劉曉亮先生是國內(nèi)少數(shù)精通生產(chǎn)、營銷、人力資源管理三個領(lǐng)域，同時有超過10年對供應(yīng)鏈管理作深入研究的營銷顧問。專注于渠道營銷管理，對品牌廠家全國代理商、經(jīng)銷商的培訓(xùn)與輔導(dǎo)，經(jīng)驗豐富，效果顯著。在“營銷總監(jiān)→區(qū)域經(jīng)理→業(yè)務(wù)代表→經(jīng)銷商→店長→導(dǎo)購→顧客”的各營銷價值要素中，他認(rèn)為提升品牌業(yè)績關(guān)鍵是“誰來賣”的問題，同一品牌，打造出一流的經(jīng)銷商隊伍還是二流的經(jīng)銷商隊伍將形成兩個完全不同競爭力的市場格局。所以十分注重渠道業(yè)務(wù)流程的規(guī)范與專業(yè)銷售技能的提升。他主講的顧問式銷售、經(jīng)銷商管理、高執(zhí)行店長、店面銷售技巧、中層管理才能、高效團隊建設(shè)等咨詢式課程已幫助眾多企業(yè)客戶迅速改善績效，大幅提升銷量。一慣倡導(dǎo)的“實戰(zhàn)、專業(yè)、快樂”培訓(xùn)理念，廣受學(xué)員的好評。他專項培訓(xùn)輔導(dǎo)過的客戶包括：
飛利浦照明、聯(lián)想電腦、TCL照明、通用電氣、豐田汽車、松日電器、華泰照明、朗能電器、華潤涂料、千麗燈飾、現(xiàn)代照明、華帝燃具、騰龍光學(xué)、德賽光電、東鵬陶瓷、雅居樂地產(chǎn)、永大膠粘、麗星家具、通興地毯、雅圖仕印刷、櫻雪沐浴露、愛浪音響、雅圖化工、深圳舒友服飾、華山泉、維達紙業(yè)、先鋒藥業(yè)、建設(shè)銀行、平安集團等著名公司。

六、培訓(xùn)時間：
公開課：2008年5月17日 ； 內(nèi)訓(xùn)課：培訓(xùn)前2個月預(yù)訂
七、培訓(xùn)地點：
公開課：廣州僑鑫教育大廈； 內(nèi)訓(xùn)課：全國各地
八、培訓(xùn)投資：
公開課：1200元/人/天；內(nèi)訓(xùn)課：15000元/天
說明：渠道為王，贏在終端。本課程是專門針對物流商/區(qū)域總代理屬下經(jīng)銷商而設(shè)計的，重點在于改變經(jīng)銷商保守的經(jīng)營理念，教會經(jīng)銷商把生意做強做大的有效策略與方法，課程實戰(zhàn)、實用、通俗。歡迎品牌企業(yè)團體采購，我們可為你的全國經(jīng)銷商的培訓(xùn)與輔導(dǎo)量身定做。