中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
市場營銷公開課
中國培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
| 廣州 11月20-21日9：00-17：00 |
課程費(fèi)用：2800元/人（會員參加 760元）
培訓(xùn)目標(biāo)
營銷計劃不能執(zhí)行，一切都是空談！ “寶潔”式思維模式徹底解決你的問題！
課程詳情
主辦單位： 南中國實戰(zhàn)營銷俱樂部 益策實戰(zhàn)營銷學(xué)院
策劃單位：廣州益策咨詢有限公司
日期：11月20-21日9：00-17：00 地點(diǎn)：凱旋華美達(dá)大酒店
主講:王 磊 先生:
曾任職P&G中國寶潔公司市場研究部、產(chǎn)品發(fā)展部經(jīng)理，期間參與并主導(dǎo)了飄柔、玉蘭油、舒膚佳等多個品牌的營銷規(guī)劃及管理工作，具有豐富的營銷資源分配及市場量化管理經(jīng)驗。
您是否還為以下問題頭痛？
· 制定營銷計劃時，大部分計劃是“空”而“散”，既不專業(yè)也不全面，根本不能解決企業(yè)營銷中的實際問題；
· 多數(shù)營銷管理人員在制定年度營銷計劃時往往是經(jīng)驗大于科學(xué)；
· 營銷計劃中對細(xì)節(jié)的考慮往往不夠全面，導(dǎo)致“可執(zhí)行性”大大降低；
· 計劃中營銷目標(biāo)的制定大多是憑個人推斷，欠缺量化根據(jù)，基本實現(xiàn)不了；
· 營銷人員制定計劃時常常開會爭論不休，長時間的討論卻得不到最終結(jié)果。
營銷計劃不能執(zhí)行，一切都是空談！ “寶潔”式思維模式徹底解決你的問題！
· 本課程將以科學(xué)的分析調(diào)研為依據(jù)；
· 運(yùn)用典型的“寶潔”式思維模式；
· 充分結(jié)合中國市場實際情況；
· 大量真實、豐富的實操案例；
· 辨證動態(tài)的計劃模式，生動直觀的演示；
· 貫徹風(fēng)險管理的基本思想；
· 理念與具體方法相結(jié)合的教學(xué)模式。
課程獲益：
· 快速掌握專業(yè)系統(tǒng)的市場思考方法；
· 通過全面、系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，了解和掌握市場營銷計劃書的基本內(nèi)容和格式；
· 掌握如何科學(xué)辨證的組合營銷方法；
· 掌握在不同的預(yù)算下調(diào)整營銷組合的方法；
· 通過學(xué)習(xí)，能快速確定市場營銷重點(diǎn)；
· 了解風(fēng)險評估及規(guī)避的方法；
· 學(xué)員培訓(xùn)后，可獨(dú)立撰寫年度營銷計劃，并可在今后企業(yè)工作中對內(nèi)部同事進(jìn)行講解和指導(dǎo)。
主講嘉賓：王 磊 先生
· 曾任職P&G中國寶潔公司市場研究部、產(chǎn)品發(fā)展部經(jīng)理，期間參與并主導(dǎo)了飄柔、玉蘭油、舒膚佳等多個品牌的營銷規(guī)劃及管理工作，具有豐富的營銷資源分配及市場量化管理經(jīng)驗。
· 王老師現(xiàn)任“國內(nèi)首家量化管理咨詢公司”---[夸克中國企業(yè)顧問有限公司]董事長，同時擔(dān)任中石化、聯(lián)想、南孚電池、江中制藥集團(tuán)、中成化工、中國長城葡萄酒、龍?zhí)┧帢I(yè)等著名企業(yè)的營銷咨詢顧問。曾為國內(nèi)上百家大中型企業(yè)進(jìn)行市場研究及咨詢管理，期間幫助企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略性年度營銷發(fā)展規(guī)劃，提出以“量化管理營銷”的思想，受到眾多企業(yè)推崇。
· 王老師多次應(yīng)邀到日本、香港、北京、上海等地的著名學(xué)府進(jìn)行講學(xué)，所撰寫的市場營銷評論及案例分析文章長期在《中國經(jīng)營報》、《銷售與市場》、《中國商業(yè)評論》、《南方都市報》、《廣州日報》等媒體上發(fā)表。
· 現(xiàn)為北京大學(xué)、上海交通大學(xué)、香港中文大學(xué)、中山大學(xué)MBA實戰(zhàn)訓(xùn)練導(dǎo)師。
· 畢業(yè)于清華大學(xué)，后獲香港中文大學(xué)MBA學(xué)位。
課程大綱：
第一步：制定計劃必要的市場狀況分析營銷計劃的制定是每個企業(yè)營銷工作者所必須的工作，也是令他們感到頭痛的工作，常常因為制定的方案不切合實際而導(dǎo)致計劃實施的失敗，原因何在呢?
1. 先從市場的宏觀經(jīng)濟(jì)狀況分析
1) 需要應(yīng)用的指標(biāo)
2) 各指標(biāo)的情況介紹
3) 常見問題解答
2. 正確的市場容量計算方法市場容量與空間計算方法
2) 城市家庭年購買總量計算方法
3) 城市家庭年購買總額計算方法
4) 商業(yè)流通總額計算方法
第二步：分析你的主要競爭對手了解你的對手才能了解自己的不足，不能忽視競爭對手的情況，制定計劃時，要首先從競爭對手身上發(fā)現(xiàn)問題，再及時調(diào)整自己的計劃，三個分析競爭對手的步驟讓你很清晰的規(guī)劃你的戰(zhàn)略營銷計劃。
1 競爭對手分析a.市場占有率/銷售額品牌知名度/鋪貨率/嘗試率
2 主要競爭對手的市場策略分析:?目標(biāo)市場 ?價格?產(chǎn)品 ?促銷?渠道
3 主要競爭對手的市場狀況分析:?銷售區(qū)域分布?廣告?媒體狀況 ?銷售人員素質(zhì)?客戶服務(wù)質(zhì)量
第三步：進(jìn)行前期業(yè)績及策略檢討，發(fā)現(xiàn)問題要善于從總結(jié)中得到提高!善于將前段一階段的工作進(jìn)行總結(jié)和反省，才能明確自己最終的營銷目標(biāo)，才能知道一步應(yīng)該怎樣去改善，切記避免一股腦的往前沖的思考模式。
1. 前期業(yè)績及策略檢討，發(fā)現(xiàn)問題所在
1) 是否找到業(yè)績未達(dá)到的真正原因？
2) 克服問題的能力或可能性
3) 是否允許制定新的營銷策略？
4) 是否明確知道各產(chǎn)品所處的市場地位？
5) 決策層是否存在效率問題？
第四步：企業(yè)資源能力進(jìn)行分析將營銷目標(biāo)轉(zhuǎn)換成為具體的策略，這就需要對企業(yè)現(xiàn)有的資源進(jìn)行綜合考慮，如此才能更加全面詳細(xì)的制定出一套完整的營銷計劃。
1. 信貸能力
2. 生產(chǎn)力量
3. 營銷費(fèi)用
4. 人力資源
5. 客戶忠誠度
6. 銷售能力
7. 分銷能力
第五步：繪制SWOT表，進(jìn)行總匯分析最后將前邊所收集到的所有基礎(chǔ)數(shù)據(jù)繪制到SWOT表格內(nèi)，生成出來的兩份圖表則已經(jīng)詳細(xì)羅列出我們下一步該做些什么了?
1. 繪制SWOT分析表格進(jìn)行分析
1) 表格模型介紹2) 演示填寫方法，解答問題
2. 繪制市場機(jī)會點(diǎn)表格分析圖
1) 模型圖表介紹
2) 演示填寫方法，解答問題
第六步：衍生出整體戰(zhàn)略思想 營銷策略是市場發(fā)展計劃的重點(diǎn)，提綱挈領(lǐng)地表達(dá)出市場的戰(zhàn)略發(fā)展思想，并且統(tǒng)一全體人員的思想，以有利于提出營銷方案。
1. 市場狀況匯總
1) 總結(jié)企業(yè)的市場狀況及市場機(jī)會點(diǎn)
2. 市場營銷的整體戰(zhàn)略
1) 未來發(fā)展的設(shè)想以及營銷的方向
2) 期望值及論述
3. 財務(wù)成果
1) 銷售收入，構(gòu)成比例及獲利狀況
2) 營銷費(fèi)用控制的方式
4. 計劃的假設(shè)及前提
1) 未來可能面對的問題
2) 不可控制前提下的假設(shè)及前提
第七步：衍生出營銷組合策略思想 由戰(zhàn)略思想的遞進(jìn)生成的營銷系統(tǒng)和策略思想，不僅含概了未來營銷方案中所出現(xiàn)的種種可遇見問題，也通盤體現(xiàn)出分析了企業(yè)現(xiàn)有的情況，更好的幫助企業(yè)找到營銷側(cè)重點(diǎn)。
1. 產(chǎn)品策略
2. 價格策略
3. 促銷宣傳策略
4. 銷售渠道策略
第八步：制定未來一年的營銷計劃的標(biāo)準(zhǔn)模型所有的問題都通盤思考完畢，就可以開始周密的制定未來一年的市場營銷計劃了。完整的計劃將包括以下的8個方面，而每個計劃我們都有一個完整的模型。熟悉掌握了模型方法，就可直接，快捷，正確的將各類計劃制定好。
1. 新產(chǎn)品上市方案
2. 全年廣告計劃方案
3. 銷售渠道的建設(shè)方案
4. 對消費(fèi)者的促銷方案
5. 對經(jīng)銷商的促銷方案
6. 對銷售人員的促銷方案
7. 市場調(diào)研方案
8. 大型促銷活動方案
嘉賓簡介
▌王 磊 先生
§ 曾任職P&G中國寶潔公司市場研究部、產(chǎn)品發(fā)展部經(jīng)理，期間參與并主導(dǎo)了飄柔、玉蘭油、舒膚佳等多個品牌的營銷規(guī)劃及管理工作，具有豐富的營銷資源分配及市場量化管理經(jīng)驗。
§ 王老師現(xiàn)任“國內(nèi)首家量化管理咨詢公司”---[夸克中國企業(yè)顧問有限公司]董事長，同時擔(dān)任中石化、聯(lián)想、南孚電池、江中制藥集團(tuán)、中成化工、中國長城葡萄酒、龍?zhí)┧帢I(yè)等著名企業(yè)的營銷咨詢顧問。曾為國內(nèi)上百家大中型企業(yè)進(jìn)行市場研究及咨詢管理，期間幫助企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略性年度營銷發(fā)展規(guī)劃，提出以“量化管理營銷”的思想，受到眾多企業(yè)推崇。
§ 王老師多次應(yīng)邀到日本、香港、北京、上海等地的著名學(xué)府進(jìn)行講學(xué)，所撰寫的市場營銷評論及案例分析文章長期在《中國經(jīng)營報》、《銷售與市場》、《中國商業(yè)評論》、《南方都市報》、《廣州日報》等媒體上發(fā)表。
§ 現(xiàn)為北京大學(xué)、上海交通大學(xué)、香港中文大學(xué)、中山大學(xué)MBA實戰(zhàn)訓(xùn)練導(dǎo)師。
§ 畢業(yè)于清華大學(xué)，后獲香港中文大學(xué)MBA學(xué)位。
邀請對象：企業(yè)營銷總裁、總監(jiān)/經(jīng)理，銷售經(jīng)理，市場策劃組織者、財務(wù)經(jīng)理等；
參會費(fèi)用：2800元/人，含資料費(fèi)、午餐費(fèi)；
聯(lián)系人:盛理平 020-38800644 13794397250 srilanka@163.com
講師簡介
王 磊 先生 老師
§ 曾任職P&G中國寶潔公司市場研究部、產(chǎn)品發(fā)展部經(jīng)理，期間參與并主導(dǎo)了飄柔、玉蘭油、舒膚佳等多個品牌的營銷規(guī)劃及管理工作，具有豐富的營銷資源分配及市場量化管理經(jīng)驗。
§ 王老師現(xiàn)任“國內(nèi)首家量化管理咨詢公司”---[夸克中國企業(yè)顧問有限公司]董事長，同時擔(dān)任中石化、聯(lián)想、南孚電池、江中制藥集團(tuán)、中成化工、中國長城葡萄酒、龍?zhí)┧帢I(yè)等著名企業(yè)的營銷咨詢顧問。曾為國內(nèi)上百家大中型企業(yè)進(jìn)行市場研究及咨詢管理，期間幫助企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略性年度營銷發(fā)展規(guī)劃，提出以“量化管理營銷”的思想，受到眾多企業(yè)推崇。
§ 王老師多次應(yīng)邀到日本、香港、北京、上海等地的著名學(xué)府進(jìn)行講學(xué)，所撰寫的市場營銷評論及案例分析文章長期在《中國經(jīng)營報》、《銷售與市場》、《中國商業(yè)評論》、《南方都市報》、《廣州日報》等媒體上發(fā)表。
§ 現(xiàn)為北京大學(xué)、上海交通大學(xué)、香港中文大學(xué)、中山大學(xué)MBA實戰(zhàn)訓(xùn)練導(dǎo)師。
§ 畢業(yè)于清華大學(xué)，后獲香港中文大學(xué)MBA學(xué)位。
課程對象
企業(yè)營銷總裁、總監(jiān)/經(jīng)理，銷售經(jīng)理，市場策劃組織者、財務(wù)經(jīng)理
備 注
課程名稱：寶潔如何制定年度營銷發(fā)展計劃
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請以《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：aokangtiyu.cn（中國培訓(xùn)易）
課程名稱：寶潔如何制定年度營銷發(fā)展計劃 時間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
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參會人員資料 | |||||
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課程金額：__________ | |||||
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是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時間 2025 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
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