中國(guó)培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)公開(kāi)課
中國(guó)培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
| 佛山 2008年04月12日上午9：00至下午17：00 |
課程費(fèi)用：800元/人（800元/人）
培訓(xùn)目標(biāo)
渠道是幫助企業(yè)快速發(fā)展的通道，它聚合各方資源，如何選擇渠道是成敗的關(guān)鍵。銷(xiāo)售渠道作為企業(yè)最重要的資源之一，其不穩(wěn)定性對(duì)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和經(jīng)營(yíng)安全形成的局限和威脅日漸顯現(xiàn)。
您可能有這樣的困惑：
渠道建了，但業(yè)績(jī)卻未增長(zhǎng)，是進(jìn)是退？
經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍觀念落后，目光短淺，管理混亂，始終無(wú)法提高銷(xiāo)量？
如何與經(jīng)銷(xiāo)商建立良好的客情關(guān)系，提高經(jīng)銷(xiāo)商的忠誠(chéng)度？
每個(gè)渠道都是一個(gè)獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)實(shí)體，總部如何既兼顧個(gè)體利益又實(shí)現(xiàn)整體利益最大化？
本課程能讓企業(yè)掌握渠道管理的具體方案，為企業(yè)提供具體實(shí)用的渠道操盤(pán)策略與方法。提高企業(yè)對(duì)銷(xiāo)售渠道的管控能力，幫助企業(yè)擁有長(zhǎng)期、穩(wěn)定的產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道。渠道是高等級(jí)公路？還是豆腐渣工程？取決于渠道管理者的管理能力！
課程詳情
1、對(duì)渠道的系統(tǒng)認(rèn)知
2、渠道管理管什么？
3、影響渠道業(yè)績(jī)的主要原因及應(yīng)對(duì)方案
第二模塊：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀分析及深度營(yíng)銷(xiāo)核心理念
1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀分析
2、渠道發(fā)展的四個(gè)階段：速度－寬度－深度－彈性
3、渠道深度營(yíng)銷(xiāo)的“13一點(diǎn)”
4、既做市場(chǎng)拓展，也兼顧點(diǎn)面均衡發(fā)展
5、深度營(yíng)銷(xiāo)＋附加價(jià)值—渠道拓展的有力保障
6、單純做渠道無(wú)異于自殺—要學(xué)會(huì)做著渠道、看著終端
第三模塊：渠道縱向深耕細(xì)作——向存量市場(chǎng)要增長(zhǎng)
1、從“高離婚率”透視渠道不穩(wěn)定的成因
2、深耕遇到哪些困難和阻力？
3、如何面對(duì)高昂的維護(hù)費(fèi)用？
4、面對(duì)對(duì)手低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)該如何去操作？
5、渠道深度營(yíng)銷(xiāo)的方向與思路
6、拜訪(fǎng)和維護(hù)的量與質(zhì)的平衡
7、代理商不愿意“走出去”的原因及應(yīng)對(duì)方案
8、終端銷(xiāo)量的關(guān)鍵影響因素都有哪些？
9、市場(chǎng)維護(hù)的問(wèn)題分析
10、對(duì)渠道分銷(xiāo)商及終端應(yīng)提供哪些服務(wù)和關(guān)懷？
11、提升現(xiàn)有分銷(xiāo)商及終端銷(xiāo)量的策略和實(shí)施要點(diǎn)分析
第四模塊：渠道橫向精耕細(xì)作——向增量市場(chǎng)要利潤(rùn)
1、了解渠道橫向拓展的核心內(nèi)容
2、選用育留－什么樣的客戶(hù)適合做我們產(chǎn)品分銷(xiāo)？
3、怎樣有效結(jié)合廠(chǎng)家資源與渠道優(yōu)勢(shì)來(lái)做分銷(xiāo)？
4、拓展網(wǎng)點(diǎn)的建議步驟
5、“深分專(zhuān)員”的工作重點(diǎn)
第五模塊：“銷(xiāo)售促進(jìn)”等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的配合方法
1、執(zhí)行不到位的現(xiàn)象以及造成的原因
2、規(guī)劃－貫徹－執(zhí)行
3、后臺(tái)與前臺(tái)關(guān)系對(duì)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行的影響
4、資源利用與整合的效果影響
5、有效提升團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的執(zhí)行力
附加模塊：經(jīng)銷(xiāo)商管理中的常見(jiàn)問(wèn)題
講師簡(jiǎn)介
張子凡 老師
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)
課程對(duì)象
營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、渠道經(jīng)理、高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)員、市場(chǎng)管理等相關(guān)人員
備 注
課程名稱(chēng)：渠道深度營(yíng)銷(xiāo)——渠道建設(shè)與經(jīng)銷(xiāo)商管理
| 咨詢(xún)電話(huà)：020-29042042 QQ： 59870764 |
報(bào) 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專(zhuān)人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開(kāi)課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書(shū)面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話(huà)：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：aokangtiyu.cn（中國(guó)培訓(xùn)易）
課程名稱(chēng)：渠道深度營(yíng)銷(xiāo)——渠道建設(shè)與經(jīng)銷(xiāo)商管理 時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱(chēng)： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門(mén) | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話(huà) | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會(huì)人數(shù): 名 | |||||
參會(huì)人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話(huà) | 手機(jī) | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請(qǐng)選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開(kāi)戶(hù)人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 開(kāi)戶(hù)行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費(fèi)用自理，開(kāi)課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時(shí)間 2024 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱(chēng)（發(fā)票抬頭）： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢(xún)服務(wù)費(fèi) □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢(xún)費(fèi) □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢(xún)服務(wù)費(fèi) 二、增值稅專(zhuān)用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱(chēng)： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) | |||||