中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
市場營銷公開課
中國培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
| 深圳 2013年05月19日 |
課程費(fèi)用：800元/人（含資料費(fèi)、授課費(fèi)、發(fā)票）
課程特色
1、課程綜合運(yùn)用測試、案例分析及談判演練生動(dòng)活潑的表現(xiàn)形式，讓學(xué)員在學(xué)中練，練中學(xué)。
2、講師豐富的人生閱歷，五百強(qiáng)企業(yè)的銷售總監(jiān)經(jīng)歷，特別是其嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)的授課風(fēng)格，將極大程度上保證學(xué)員訓(xùn)后的融會(huì)貫通和靈活運(yùn)用。
課程背景
銷售人員是企業(yè)經(jīng)營中的一個(gè)特殊群體,他們是企業(yè)與市場聯(lián)系的紐帶,對(duì)產(chǎn)品的銷售、企業(yè)的發(fā)展壯大起著重要作用。在市場競爭日趨激烈的今天，我們發(fā)現(xiàn)銷售人員的銷售技能和知識(shí)對(duì)銷售成功與否起著至關(guān)重要的作用。與此同時(shí)，也直接影響著企業(yè)的銷售業(yè)績的提升，因此，企業(yè)迫切需要一個(gè)高素質(zhì)的狼性銷售精英團(tuán)隊(duì)......
培訓(xùn)目標(biāo)
1、提高銷售人員的工作績效水平，提高工作能力。
2、增強(qiáng)銷售人員的應(yīng)變能力、適應(yīng)能力、敏捷的判斷能力、以及觀察力。
3、打造銷售精英，讓銷售業(yè)績瘋狂增長。
課程詳情
1、人類行為背面的力量來源
2、如何改變原來固有不良習(xí)慣，從塑良好的新習(xí)慣
3、銷售人員如何找到自我盲點(diǎn)，如何突破自我設(shè)限
4、狼性銷售人員三方面的積極態(tài)度
對(duì)自己的態(tài)度
對(duì)客戶的態(tài)度
對(duì)銷售生涯的態(tài)度
5、失敗銷售人員的心理通病
6、狼性銷售人員成長三步曲
第二部分：客戶開發(fā)與管理
1、尋找準(zhǔn)客戶的關(guān)鍵策略
2、展業(yè)、談判和成交的準(zhǔn)備
3、收集客戶信息的五種實(shí)戰(zhàn)方式
4、客戶分析的方法
5、客戶的評(píng)估過濾分級(jí)的方式
6、競爭對(duì)手資料收集與準(zhǔn)備
7、客戶的有效管理
第三部分：投石問路—成功的SPIN需求調(diào)查分析
1、如何了解客戶需求
2、銷售中確定客戶需求的技巧
3、開放式問題與封閉式問題
4、成功的SPIN需求調(diào)查分析
5、情境型問題如何更加有針對(duì)性
6、問題型問題如何挖掘
7、內(nèi)含型問題如何深入
8、需要型問題如何展開
9、運(yùn)用SPIN常見的注意點(diǎn)
10、需求的把控和關(guān)注順序的調(diào)控
看透客戶的內(nèi)心世界——做好客戶的需求顧問——讓客戶依賴你！
調(diào)順客戶的需求順序——做好客戶的產(chǎn)品顧問——讓客戶離不開你！
第四部分：顯示能力----產(chǎn)品競爭優(yōu)勢分析
1、產(chǎn)品特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)、好處
2、FAB-E分析
3、特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)、好處對(duì)成單的影響
4、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉方法
5、如何做產(chǎn)品競爭優(yōu)勢分析
6、如何推銷產(chǎn)品的益處
第五部分：解除異議、積極成交
1、異議出現(xiàn)的所謂原因
2、如何辨別異議問題的真?zhèn)渭罢嬉?
3、處理異議的話術(shù)流程
4、異議處理得好的標(biāo)準(zhǔn)
5、探詢顧客購買價(jià)值觀的步驟
6、如何讓客戶快速購買產(chǎn)品
7、為什么還不下決心？——什么時(shí)候下決心
第六部分：客戶價(jià)值最大化法則
1、客戶服務(wù) ——引發(fā)轉(zhuǎn)介紹——如何讓客戶價(jià)值最大化
2、回饋客戶—— 做好客戶管理——如何讓客戶價(jià)值終生化
3、自我評(píng)估——總結(jié)反省——如何讓自己的服務(wù)能力最大化
講師簡介
梁輝 老師
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷：曾任泰康人壽廣州分公司營銷總監(jiān)，從一名營業(yè)處保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人一步一步成長為最年輕的營銷總監(jiān)；曾任廣州華潤電器銷售部副總（最早主要以O(shè)EM為主，無自有銷售渠道），組建銷售部，任銷售部副總，兩年時(shí)間，公司銷售網(wǎng)絡(luò)從無到有，公司業(yè)績從2001年不到1000萬增長到2003年的1個(gè)多億；曾任美加集團(tuán)（旗下音響品牌愛浪、威萊、山水等），任職西南大區(qū)區(qū)域總監(jiān)。
梁輝先生具備豐富的營銷實(shí)戰(zhàn)及管理經(jīng)驗(yàn)，歷經(jīng)一線銷售人員、區(qū)域經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、副總到培訓(xùn)師等一系列職業(yè)歷練， 梁輝先生的課程緊扣實(shí)際工作，秉承“從工作中來，能回工作中去”的簡單理念，拒絕照本宣科式的純理論宣講，強(qiáng)調(diào)學(xué)員的高度參與，在充滿趣味及高挑戰(zhàn)的腦力激蕩互動(dòng)中將學(xué)習(xí)內(nèi)容深刻理解，進(jìn)而在實(shí)戰(zhàn)中學(xué)以致用、發(fā)揮最大戰(zhàn)斗力。
主講課程：狼性營銷系列課程：《狼性營銷》、《狼性營銷之大客戶銷售策略與技巧》、《狼性營銷之巔峰心態(tài)》、《狼性營銷之談判實(shí)戰(zhàn)兵法》、《狼性營銷之終端為王—門店導(dǎo)購銷售精英特訓(xùn)營》、《狼性營銷之卓越店長的五項(xiàng)修煉》、《狼性營銷之壽險(xiǎn)銷售精英特訓(xùn)營》
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)
課程對(duì)象
銷售主管、一線銷售人員
備 注
課程名稱：狼性營銷，打造銷售精英
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報(bào) 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：aokangtiyu.cn（中國培訓(xùn)易）
課程名稱：狼性營銷，打造銷售精英 時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
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公司地址 | | 郵編 | | ||
參會(huì)人數(shù): 名 | |||||
參會(huì)人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機(jī) | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請(qǐng)選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費(fèi)用自理，開課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時(shí)間 2024 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
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