中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn) 市場營銷公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）

舉辦時間：
深圳　2013年07月13日
課程費(fèi)用：980元/人（含培訓(xùn)費(fèi)，午餐費(fèi)，茶點(diǎn)，講義。本課程限50人以內(nèi)）
會 員 價：會員優(yōu)惠價請咨詢客服， QQ:674837974 手機(jī)/微信：18588851172 符小姐

培訓(xùn)目標(biāo)
面臨產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化，技術(shù)半生期短促化，產(chǎn)品邊際的商品化，產(chǎn)品渠道的去中介化，競爭優(yōu)勢模糊化，價值鏈聯(lián)盟化的挑戰(zhàn)，如何實(shí)現(xiàn)“創(chuàng)新營銷”？
發(fā)現(xiàn)自我優(yōu)勢，正確疏理產(chǎn)品“賣點(diǎn)”與客戶“買點(diǎn)”的匹配度，做客戶“需要的”營銷；
實(shí)用工具：客戶化營銷的“四點(diǎn)三線”；
客戶化信息傳播：精準(zhǔn)的信息、合理的渠道、恰當(dāng)?shù)氖鼙姷耐昝澜Y(jié)合表達(dá)技術(shù)。



課程詳情
導(dǎo)論：圖說“客戶化”

一、客戶化營銷的現(xiàn)狀和面臨挑戰(zhàn)
1、客戶化營銷的五大挑戰(zhàn)
2、“客戶化”在中國的起步及發(fā)展現(xiàn)狀
3、營銷流程圖示與“客戶化”節(jié)點(diǎn)
二、賣方支點(diǎn)/產(chǎn)品支點(diǎn)分析—資源團(tuán)隊(duì)
　　　1、六種不同的銷售者及自我修煉提升
　　　2、銷的基準(zhǔn)面上的四個力量點(diǎn)
　　　3、競爭力的三個要素（多個案例詳解差異化的必要及優(yōu)勢）
　　　4、差異化工具表---按圖索驥找到你的產(chǎn)品賣點(diǎn)
　　　5、需要層次理論和利益點(diǎn)的結(jié)合
三、買方支點(diǎn)—客戶化營銷
1、解評估團(tuán)隊(duì)的程序及表格工具
資源因素-識別客戶/個人因素-精確切入/組織因素-繪制地圖
現(xiàn)狀因素-挖掘需求/競爭因素-升華利益
2、競爭對手的識別及策略
3、客戶化營銷優(yōu)勢策略的建立
4、市場身份決定的競爭策略
5、識別“影響力”人
6、銷售者的五個必備修養(yǎng)與技能
7、兩種不同的采購模式-“成交”決策的四個著力點(diǎn)
8、買賣雙方關(guān)系圖：變幻莫測的決策谷
9、客戶化營銷策略的工具
　　營銷計(jì)劃的制定和傳達(dá)工具表
　　銷售計(jì)劃的控制工具表
　　簡明的計(jì)劃執(zhí)行五招----三拳兩腳
　　陰謀和陽謀-----操縱（采購）策略的五個改變節(jié)點(diǎn)
10、銷售模型全景模型圖
四、 客戶化的信息傳播
1、如何設(shè)計(jì)信息線路圖
2、如何開辟信息渠道


講師簡介
  王家斌 老師
實(shí)戰(zhàn)型營銷培訓(xùn)師
國家二級心理咨詢師
十佳新銳培訓(xùn)師（中國老九壇講師俱樂部授予）
中國多所知名大學(xué)合作講師


王老師先后涉足行業(yè)包括建材、大型商貿(mào)、零售、傳媒、教育等多個領(lǐng)域，先后在東風(fēng)汽車、某知名民企業(yè)任職18年，歷任車間主任、營銷總監(jiān)、副總經(jīng)理、總經(jīng)理等職。多年的經(jīng)營管理及銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，讓王老師擁有非常豐富的銷售理論及實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，并形成獨(dú)特風(fēng)格的營銷特色理念。王老師的授課風(fēng)格儒雅、激情、實(shí)用，行業(yè)口碑及學(xué)員評價頗高。

受訓(xùn)客戶：
廣東移動、中信銀行、粵海酒店、東風(fēng)汽車、中航集團(tuán)、長大工程、博瀾裝飾、勁嘉彩印、泰順移動、廣西移動、佛山移動、上海電信、寶山電信、福建移動、東營移動、深圳電信、周口移動、南京移動、華潤集團(tuán)（三九醫(yī)藥、華潤萬家等分、子公司）、中糧糧油、天津生機(jī)集團(tuán)、云南機(jī)場集團(tuán)、廣州本田、福田汽車、沖電氣、南寧水務(wù)集團(tuán)、天翌通信、新飛通、飛通寬帶、同維電子、武漢高研、龍維股份、東華高科集團(tuán)、摩力克、海尊水產(chǎn)、三九醫(yī)藥、海印集團(tuán)、圣業(yè)電子、豐泰地產(chǎn)、豪邁科技、華紡紡織、富士康集團(tuán)、長城集團(tuán)物業(yè)、金地集團(tuán)物業(yè)、英國瑪沙、南方電力、廣東電力系統(tǒng)、日東集團(tuán)、安費(fèi)諾、深圳觀瀾團(tuán)委、新利達(dá)集團(tuán)、偉易達(dá)集團(tuán)、運(yùn)通企業(yè)集團(tuán)、多彩科技、勁力集團(tuán)、蘋果服飾、南方自行車公司、三和國際、天長集團(tuán)、豐駿公司、寶安區(qū)公明街道、實(shí)力國際、迪麗嘉食品、香港埃立特、大東集團(tuán)、博鼎實(shí)業(yè)、百姓百貨、福永街道辦……


課程對象
產(chǎn)品經(jīng)理，市場/營銷/經(jīng)理、主管，銷售工程師等，最好有半年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)者


備    注

課程名稱：客戶化營銷

 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 59870764
網(wǎng)上查詢：中國培訓(xùn)易 http://aokangtiyu.cn


報(bào)  名  回  執(zhí)  表

為確保您的報(bào)名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請留意。謝謝！

聯(lián)系人：符小姐    電話：18588851172    QQ：674837974

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課程名稱：客戶化營銷       時間地區(qū)：____月____日_____市

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開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司

開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

帳 號: 4405 8501 0400 08276

課程金額：__________

住宿要求（費(fèi)用自理，開課前三天預(yù)訂）

是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)（  ）天

入住時間  2025 年    月    日    □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（  ）間    □標(biāo)準(zhǔn)單人間（  ）間                                             

發(fā)票信息：

一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱（發(fā)票抬頭）：

納稅人識別號：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi)  □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi)  □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi)  □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi)

 

二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱：

納稅人識別號：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi)