中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn) 市場營銷公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）

舉辦時(shí)間：
佛山　2013年8月3－4日
課程費(fèi)用：8800元/人（含資料費(fèi)、授課費(fèi)、發(fā)票）
會(huì) 員 價(jià)：會(huì)員優(yōu)惠價(jià)請(qǐng)咨詢客服， QQ:674837974 手機(jī)/微信：18588851172 符小姐

課程背景
　　在高預(yù)期快增長的市場環(huán)境與業(yè)績壓力下，銷售目標(biāo)的設(shè)定至關(guān)重要！目標(biāo)的設(shè)定緊貼實(shí)際，有效實(shí)行，成為企業(yè)邁向成功的第一步！
　　但企業(yè)銷售高管往往要為每年、每季度甚至每月的銷售目標(biāo)設(shè)定與完成在頭痛不已，還要想方設(shè)法提高銷售人員的士氣與狀態(tài)。怎樣可以輕松地學(xué)會(huì)設(shè)定銷售目標(biāo)，馬上掌握有效激勵(lì)員工的各種方法？答案就在本課程中！
　　制定切實(shí)可行的銷售目標(biāo)，使用有效方法激勵(lì)員工，才能使銷售團(tuán)隊(duì)的精神維持在高度集中的水平，打造高凝聚力的銷售團(tuán)隊(duì)！



課程詳情
一、銷售目標(biāo)的預(yù)測和定案方法
1.實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的3大核心要素
2.銷售量設(shè)定的6種基本方法
3.銷售預(yù)測中德爾菲方法的運(yùn)用
二、目標(biāo)的分配依據(jù)與具體方法
1.銷售指標(biāo)分配的5種方法
2.個(gè)人能力遞進(jìn)的黃金分割原則
3.3種銷售指標(biāo)的優(yōu)劣度分析
三、目標(biāo)執(zhí)行的“標(biāo)桿管理”導(dǎo)入
1.標(biāo)桿管理對(duì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的幫助
2.銷售指標(biāo)的內(nèi)部、行業(yè)、社會(huì)標(biāo)
桿管理
四、目標(biāo)的實(shí)施和管理控制
1.目標(biāo)管理的“最大容忍原則”
2.目標(biāo)管理的“防止老化方法”
3.目標(biāo)管理的“計(jì)劃分解原則”
五、銷售人員工作的源動(dòng)力
1.員工表現(xiàn)為何飄忽不定
2.內(nèi)外驅(qū)動(dòng)力的作用
3.行為動(dòng)力的影響因素
六、銷售人員的被認(rèn)知與保留
1.銷售人員流失的關(guān)鍵因素
2.不同職業(yè)階層人員的期望分析
3.影響關(guān)鍵業(yè)務(wù)發(fā)展的6個(gè)要素
七、對(duì)不同類型銷售人員的激勵(lì)方法
1.員工的工作績效愿景需要
2.營造信任的氛圍
3.培養(yǎng)銷售狀元的魚池和大海
八、銷售經(jīng)理與下屬共同規(guī)劃發(fā)展的旅程
1.如何確定彈性目標(biāo)
2.個(gè)人需要與企業(yè)需要相結(jié)合
3.構(gòu)建心理圖像的俱像效應(yīng)
九、有效建立銷售組織的激勵(lì)機(jī)制
1.激勵(lì)機(jī)制建設(shè)原則
2.方式介紹及特征優(yōu)劣分析


講師簡介
  許陽 老師
清華大學(xué)卓越企業(yè)管理課題中心特邀研究員
國際經(jīng)理人訓(xùn)練協(xié)會(huì)會(huì)長
中國企業(yè)聯(lián)合會(huì)認(rèn)證高級(jí)咨詢師
國內(nèi)大型刊物《經(jīng)理人》《人力資本》《財(cái)智》等雜志專欄作家
十年來在全國各地舉辦課程與為企業(yè)做培訓(xùn)接近800余場
實(shí)戰(zhàn)派的培訓(xùn)師，結(jié)合中國國情、企情、市情、人情創(chuàng)建、設(shè)計(jì)的課程內(nèi)容，以體驗(yàn)、互動(dòng)、問答式的最新教學(xué)方式授課，以效果為導(dǎo)向，學(xué)、練、輔、辯、評(píng)、導(dǎo)緊密結(jié)合。


課程對(duì)象
銷售經(jīng)理、區(qū)域/渠道經(jīng)理、銷售主管及各級(jí)銷售管理人士


備    注

課程名稱：銷售目標(biāo)設(shè)定與有效設(shè)定

 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 59870764
網(wǎng)上查詢：中國培訓(xùn)易 http://aokangtiyu.cn


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為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！

聯(lián)系人：符小姐    電話：18588851172    QQ：674837974

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課程名稱：銷售目標(biāo)設(shè)定與有效設(shè)定       時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市

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開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司

開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276

課程金額：__________

住宿要求（費(fèi)用自理，開課前三天預(yù)訂）

是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)（  ）天

入住時(shí)間  2025 年    月    日    □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（  ）間    □標(biāo)準(zhǔn)單人間（  ）間                                             

發(fā)票信息：

一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱（發(fā)票抬頭）：

納稅人識(shí)別號(hào)：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi)  □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi)  □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi)  □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi)

 

二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱：

納稅人識(shí)別號(hào)：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi)