中國(guó)培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn) 市場(chǎng)營(yíng)銷公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)

舉辦時(shí)間:
廣州 2013年10月19-20日廣州 2013年08月17-18日

課程費(fèi)用:3200元/人(含授課費(fèi)、資料費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、午餐費(fèi))
會(huì) 員 價(jià):會(huì)員優(yōu)惠價(jià)請(qǐng)咨詢客服, QQ:674837974 手機(jī)/微信:18588851172 符小姐

內(nèi)容提示
我們?cè)S多企業(yè)還沒能打造出一個(gè)個(gè)性鮮明且能撥動(dòng)消費(fèi)者心弦,高知名度、高美譽(yù)度、高忠誠(chéng)度且有美好聯(lián)想的強(qiáng)勢(shì)品牌。目前中國(guó)不乏優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意,營(yíng)銷策劃,然而品牌的戰(zhàn)略管理卻是許多企業(yè)的薄弱環(huán)節(jié),甚至許多知名品牌也犯低級(jí)錯(cuò)誤,這也是我們本土品牌流星雨現(xiàn)象的主要原因。
課程特色
啟發(fā)式講授、互動(dòng)式教學(xué)、小組游戲、角色扮演、案例分析
課程背景
 為什么中國(guó)的央視廣告“標(biāo)王”大都曇花一現(xiàn),中國(guó)品牌的平均壽命只有7.5年,往往壯志未酬身先死;  為什么索尼在中國(guó)一年的電視銷量只有50萬臺(tái),利潤(rùn)卻相當(dāng)于中國(guó)整個(gè)電視行業(yè)的總和;  為什么我們?cè)S多品牌抗風(fēng)險(xiǎn)能力很差,一篇負(fù)面報(bào)道就會(huì)毀掉一個(gè)品牌(而雀巢、可口可樂、等出過很大質(zhì)量問題卻未傷及品牌元?dú)猓;  這是因?yàn)槲覀冊(cè)S多企業(yè)還沒能打造出一個(gè)個(gè)性鮮明且能撥動(dòng)消費(fèi)者心弦,高知名度、高美譽(yù)度、高忠誠(chéng)度且有美好聯(lián)想的強(qiáng)勢(shì)品牌。目前中國(guó)不乏優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意,營(yíng)銷策劃,然而品牌的戰(zhàn)略管理卻是許多企業(yè)的薄弱環(huán)節(jié),甚至許多知名品牌也犯低級(jí)錯(cuò)誤,這也是我們本土品牌流星雨現(xiàn)象的主要原因。



課程詳情

第一章、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的重要性

中國(guó)企業(yè)在常規(guī)的營(yíng)銷廣告上水平已經(jīng)很高,高水平的營(yíng)銷廣告,得到的卻是無盡的煩惱。

造成中國(guó)品牌硬傷的根源

中國(guó)企業(yè)不知品牌管理的根本原因


第二章、戰(zhàn)略與品牌的本質(zhì)及內(nèi)涵

研究品牌戰(zhàn)略,必須清晰地了解戰(zhàn)略的本質(zhì)與內(nèi)涵,品牌的本質(zhì)與內(nèi)涵。

1、戰(zhàn)略的本質(zhì)

2、品牌的本質(zhì)與內(nèi)涵

3、品牌對(duì)企業(yè)的價(jià)值及價(jià)值基礎(chǔ)

4、品牌對(duì)企業(yè)的價(jià)值基礎(chǔ)

5、品牌對(duì)(消費(fèi)者)客戶的價(jià)值及其價(jià)值基礎(chǔ)

6、品牌資產(chǎn)為消費(fèi)者提供的價(jià)值

7、品牌對(duì)消費(fèi)者的價(jià)值基礎(chǔ)

8、品牌對(duì)社會(huì)的價(jià)值及其價(jià)值基礎(chǔ)

9、品牌社會(huì)價(jià)值的基礎(chǔ)

10、品牌資產(chǎn)的立體化構(gòu)成

11、品牌資產(chǎn)的內(nèi)容

12、立體化理解品牌資產(chǎn)的意義——不會(huì)出現(xiàn)品牌資產(chǎn)中的短木板

13、強(qiáng)勢(shì)品牌的特征

強(qiáng)勢(shì)品牌案例研討之一:強(qiáng)勢(shì)品牌無一不是有豐富的、打動(dòng)消費(fèi)者的品牌聯(lián)想。

強(qiáng)勢(shì)品牌案例研討二:為什么絕大多數(shù)名牌其實(shí)是膚淺品牌


第三章、品牌戰(zhàn)略的本質(zhì)、職責(zé)與工作內(nèi)容

第一節(jié)、品牌戰(zhàn)略戰(zhàn)略的本質(zhì)——管好消費(fèi)者的大腦

品牌對(duì)企業(yè)的價(jià)值淵泉

品牌戰(zhàn)略管理的本質(zhì)

如何管理消費(fèi)者的大腦


第二節(jié)、品牌戰(zhàn)略管理與營(yíng)銷傳播活動(dòng)的區(qū)別與聯(lián)系

1、品牌管理實(shí)際上是高于營(yíng)銷傳播的。品牌戰(zhàn)略不是直接做營(yíng)銷傳播工作,但品牌戰(zhàn)略要通過營(yíng)銷傳播來實(shí)現(xiàn)

2、品牌管理與營(yíng)銷傳播就象制定法律與在法律約束下進(jìn)行社會(huì)活動(dòng)以及執(zhí)法的關(guān)系

3、品牌管理是制定品牌憲法,用品牌憲法統(tǒng)帥營(yíng)銷傳播,并執(zhí)法確保品牌憲法在營(yíng)銷傳播中得到有效體現(xiàn)


第三節(jié)、品牌戰(zhàn)略管理的具體職責(zé)與內(nèi)容

一、企業(yè)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的四條主線

二、品牌戰(zhàn)略管理四大主要工作

1、品牌戰(zhàn)略管理主要工作之一規(guī)劃以核心價(jià)值為中心的品牌識(shí)別系統(tǒng),并以品牌識(shí)別統(tǒng)帥企業(yè)的營(yíng)銷傳播活動(dòng)。

2、品牌戰(zhàn)略管理主要工作之二優(yōu)選品牌化戰(zhàn)略與品牌架構(gòu)

3、品牌戰(zhàn)略管理主要工作之三進(jìn)行理性的品牌延伸擴(kuò)張,充分利用品牌資源獲取更大的利潤(rùn)。

4、品牌戰(zhàn)略管理主要工作之四科學(xué)地管理各項(xiàng)品牌資產(chǎn),累積豐厚的品牌資產(chǎn)


第四節(jié)、做好營(yíng)銷傳播不等于打造強(qiáng)勢(shì)品牌

第五節(jié)、如何用品牌戰(zhàn)略降低營(yíng)銷傳播成本

一、規(guī)劃差異化、個(gè)性化的品牌核心價(jià)值

二、觸動(dòng)消費(fèi)者內(nèi)心世界的品牌核心價(jià)值能以較少的傳播費(fèi)用使消費(fèi)者認(rèn)同品牌

三、實(shí)施品牌戰(zhàn)略后能確保每一分營(yíng)銷傳播費(fèi)都為品牌作加法,這自然節(jié)省了品牌建設(shè)成本

四、卓越品牌戰(zhàn)略意味著用足、用夠品牌資產(chǎn)五、戰(zhàn)略與品牌架構(gòu)規(guī)劃的水平高低能大大降低營(yíng)銷傳播成本


第四章、核心價(jià)值,品牌永遠(yuǎn)不變的靈魂

第一節(jié)、核心價(jià)值——品牌亙古不變的靈魂

第二節(jié)——以水滴石穿的定力維護(hù)品牌核心價(jià)值不動(dòng)搖

第三節(jié)、本土品牌核心價(jià)值游離的深層原因

第四節(jié) 品牌核心價(jià)值的完整構(gòu)成


第五章、品牌立法——規(guī)劃品牌核心價(jià)值與品牌識(shí)別系統(tǒng)

第一節(jié)、提煉與規(guī)劃品牌核心價(jià)值的四大原則

一、品牌核心價(jià)值提煉的原則之一——高度的差異化

二、品牌核心價(jià)值提煉的原則之二——觸動(dòng)消費(fèi)者的內(nèi)心世界

三、品牌核心價(jià)值提煉的原則之三——具備廣闊的包容力

四、品牌核心價(jià)值提煉的原則之四——有利于獲得較高溢價(jià)

案例:一筆揮劃乾坤,廈新鑄就輝煌——核心價(jià)值成為廈新的強(qiáng)勁助推火箭


第二節(jié)、完善品牌憲法——規(guī)劃品牌識(shí)別系統(tǒng)

一、品牌的產(chǎn)品識(shí)別

二、品牌的企業(yè)識(shí)別

三、品牌的氣質(zhì)識(shí)別品牌氣質(zhì)的內(nèi)涵別把品牌氣質(zhì)與品牌個(gè)性混為一談品牌的氣質(zhì)識(shí)別的形成如何管理好品牌氣質(zhì)

四、品牌的地位識(shí)別

五、品牌的責(zé)任識(shí)別

六、品牌的成長(zhǎng)性識(shí)別

七、品牌的創(chuàng)新能力識(shí)別

八、品牌與消費(fèi)者的關(guān)系識(shí)別

九、品牌的符號(hào)識(shí)別第三節(jié)、規(guī)劃品牌識(shí)別時(shí)易陷入的誤區(qū)

一、過分強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特點(diǎn)的誤區(qū)

二、品牌識(shí)別過分迎合消費(fèi)者的看法

三、把品牌定位當(dāng)作品牌識(shí)別

四、過分強(qiáng)調(diào)短線目標(biāo)、沉溺于一時(shí)風(fēng)光

第四節(jié)——品牌診斷,讓品牌憲法建立在科學(xué)的基礎(chǔ)上


第六章、品牌憲法的管理策略

第一節(jié)、科學(xué)界定基本識(shí)別與擴(kuò)展識(shí)別

第二節(jié)、品牌識(shí)別調(diào)整的原則——因循守舊+與時(shí)俱進(jìn)

第三節(jié)、品牌識(shí)別的調(diào)整策略

一、微調(diào)原則

二、漸變?cè)瓌t

三、不抵觸原則四、有序原則(條件成熟原則)

第四節(jié)、牌識(shí)別的調(diào)整時(shí)機(jī)把握


第七章、繞品牌憲法創(chuàng)建強(qiáng)勢(shì)品牌

第一節(jié)、核心價(jià)值統(tǒng)帥一切

第二節(jié)、深度溝通——讓消費(fèi)者在體驗(yàn)中由衷認(rèn)同核心價(jià)值


第八章、品牌化戰(zhàn)略與品牌架構(gòu)的優(yōu)選——一招定乾坤

第一節(jié)、綜合品牌戰(zhàn)略的特點(diǎn)與運(yùn)用策略

一、采用綜合品牌戰(zhàn)略的兩種情形與典型案例

二、綜合品牌戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)

三、綜合品牌戰(zhàn)略的缺點(diǎn)

四、綜合品牌戰(zhàn)略適用情形


第二節(jié)、、產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略的特點(diǎn)與運(yùn)用策略

一、產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略的定義與兩種情形

二、一品多牌的本質(zhì)——凸顯個(gè)性、鎖定目標(biāo)消費(fèi)群

三、一品多牌的戰(zhàn)略出發(fā)點(diǎn)──凸顯個(gè)性鎖定目標(biāo)消費(fèi)群

四、“一品多牌”的運(yùn)用策略


第三節(jié)、、雙品牌戰(zhàn)略的特點(diǎn)與運(yùn)用策略

一、雙品牌戰(zhàn)略的定義

二、來源品牌戰(zhàn)略的特點(diǎn)與好處

三、來源品牌戰(zhàn)略的適用情形

四、來源品牌戰(zhàn)略的缺點(diǎn)


第四節(jié)、擔(dān)保品牌戰(zhàn)略的特點(diǎn)與運(yùn)用策略

一、擔(dān)保品牌戰(zhàn)略定義

二、擔(dān)保品牌戰(zhàn)略的本質(zhì)

三、擔(dān)保品牌戰(zhàn)略與來源品牌戰(zhàn)略之間的區(qū)別


第五節(jié)、主副品牌戰(zhàn)略的特點(diǎn)與運(yùn)用策略

一、副品牌為產(chǎn)品的暢銷立下汗馬功勞的角度

二、副品牌的基本特征和運(yùn)用策略


第六節(jié)、來源品牌戰(zhàn)略、擔(dān)保品牌戰(zhàn)略、主副品牌戰(zhàn)略的異同比較

第七節(jié)、規(guī)劃科學(xué)高效的品牌架構(gòu)

1、產(chǎn)品品牌完全獨(dú)立,在包裝與廣告上不出現(xiàn)企業(yè)品牌

2、來源品牌戰(zhàn)略與擔(dān)保品牌戰(zhàn)略


第九章、、品牌資產(chǎn)的充分利用——品牌延伸

一、對(duì)現(xiàn)有品牌資產(chǎn)的充分合理利用——非毀滅性利用

二、具體而言:理性品牌延伸,使品牌獲得最大的商業(yè)利益

三、品牌延伸——以品牌核心價(jià)值為中心,突破相關(guān)論

四、品牌延伸決策的最高原則

五、品牌核心價(jià)值能否兼容新老產(chǎn)品

六、迅速提升延伸產(chǎn)品的知名度

七、提高終端鋪貨率、強(qiáng)化終端生動(dòng)化工作

八、建立專門的銷售隊(duì)伍與科學(xué)考核體系

九、建立新隊(duì)伍或加大新產(chǎn)品的提成比例


第十章、超低成本創(chuàng)建品牌資產(chǎn)的策略

一、累積豐厚品牌資產(chǎn),打造強(qiáng)勢(shì)大品牌

二、品牌資產(chǎn)的價(jià)值創(chuàng)造

三、超低成本創(chuàng)建知名度的六大策略

四、建立品質(zhì)認(rèn)可度的策略

五、創(chuàng)造積極、美好的品牌聯(lián)想

六、品牌忠誠(chéng)度

七、品牌的溢價(jià)能力

八、打造品牌溢價(jià)能力的三大策略



講師簡(jiǎn)介

  翁向東 老師
 實(shí)戰(zhàn)品牌營(yíng)銷大師,上海浦東新區(qū)十大杰出青年,中國(guó)十大策劃專家(中國(guó)生產(chǎn)力學(xué)會(huì)評(píng)定),影響中國(guó)品牌進(jìn)程的50大風(fēng)云人物,著名品牌戰(zhàn)略與營(yíng)銷廣告專家,上海杰信咨詢有限公司總經(jīng)理;演講與培訓(xùn)足跡遍及清華、交大、復(fù)旦、同濟(jì)、上海財(cái)大等各校。在各大名校的市場(chǎng)總監(jiān)班、品牌總監(jiān)班EMBA班的《品牌戰(zhàn)略管理》、《低成本營(yíng)銷策略》所獲評(píng)分為最高分。
翁向東是誰:
不是一般的培訓(xùn)師,而是有大量成功案例和深厚理論功底的品牌營(yíng)銷專家
演講與培訓(xùn)特色:
大量親身實(shí)戰(zhàn)的案例與原創(chuàng)的理論緊密結(jié)合;
獨(dú)樹一幟的思想與觀點(diǎn);
激情、幽默、風(fēng)趣、深入淺出的授課風(fēng)格令聽眾輕松中掌握精髓
二次、三次以上重復(fù)邀請(qǐng)翁老師講課的比例超過80%
主要課件:
營(yíng)銷類:
《營(yíng)銷的本質(zhì)與創(chuàng)新營(yíng)銷》
《低成本營(yíng)銷28段》
《營(yíng)銷戰(zhàn)略與整合營(yíng)銷傳播》
《快速動(dòng)銷的新產(chǎn)品上市策略》
《大客戶與工業(yè)品營(yíng)銷》
《渠道戰(zhàn)略與經(jīng)銷商管理》
《終端生動(dòng)化與導(dǎo)購(gòu)技巧——倍增銷量的臨門一腳》
《打造驍勇善戰(zhàn)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)》
《營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核與文化建設(shè)》
《顧問式營(yíng)銷技巧》
行業(yè)營(yíng)銷類:
《食品飲料品牌的低成本營(yíng)銷策略》
《酒水行業(yè)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷》
《白酒行業(yè)趨勢(shì)與創(chuàng)新營(yíng)銷》
《黃酒全國(guó)化擴(kuò)張與創(chuàng)新營(yíng)銷》
《葡萄酒低成本營(yíng)銷12段》
《啤酒品牌戰(zhàn)略與營(yíng)銷新思維》
《工業(yè)品牌建設(shè)與低成本營(yíng)銷》
品牌類:
《品牌戰(zhàn)略規(guī)劃與管理》(品牌總監(jiān)的必修課程)
《打造高價(jià)值品牌的十大黃金法則》
《多元集團(tuán)品牌戰(zhàn)略與管理》
企業(yè)文化類:
《實(shí)效企業(yè)文化與CI戰(zhàn)略》
《打造上下一心、將士用命的企業(yè)文化》
《如何實(shí)現(xiàn)職場(chǎng)的撐桿跳——職場(chǎng)成功之道》
《為自己工作》
服務(wù)客戶:
海信、格蘭仕、報(bào)喜鳥、中國(guó)石油、昆侖潤(rùn)滑油、西子奧的斯、蘭州石化、沱牌曲酒、舍得酒、樂百氏、香飄飄、六和集團(tuán)、蠟筆小新、金娃、洋河大曲、衡水老白干、古越龍山、香格里拉、雙溝酒業(yè)、好當(dāng)家、南京地鐵、無錫八佰伴、騰訊、前程無憂、中興集團(tuán)、新中大軟件、遠(yuǎn)洋地產(chǎn)、三江航天地產(chǎn)、華燕置業(yè)、肯地亞地板、吳良材眼鏡、雅戈?duì)、天恩女裝、中國(guó)移動(dòng)、鳳凰衛(wèi)視、華商報(bào)、和記黃埔等著名品牌。
策劃與咨詢實(shí)戰(zhàn):
在品牌策劃與咨詢實(shí)踐中,翁向東擅長(zhǎng)協(xié)助企業(yè)以超低成本開拓市場(chǎng),注重在科學(xué)市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上,迅速為品牌找到差異點(diǎn)和無競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域,以新奇的創(chuàng)意和銳利的戰(zhàn)術(shù)推廣低成本提升銷售,并累積品牌資產(chǎn)。
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)


課程對(duì)象


   注


課程名稱:《品牌戰(zhàn)略制勝》高級(jí)研修班

 


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開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司

開戶行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

號(hào): 4405 8501 0400 08276

課程金額:__________

住宿要求(費(fèi)用自理,開課前三天預(yù)訂)

是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)(  )天

入住時(shí)間  2024             □標(biāo)準(zhǔn)雙人間(  )間    □標(biāo)準(zhǔn)單人間(  )間                                             

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