中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
市場(chǎng)營銷公開課
中國培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
| 昆明 2014年12月20–21日 | 濟(jì)南 2014年10月11–12日 |
| 哈爾濱 2014年9月27-28日 |
課程費(fèi)用：2800元/人（含培訓(xùn)、教材、茶點(diǎn)等）
內(nèi)容提示
雙贏談判技巧培訓(xùn)，旨在讓學(xué)員理解什么是談判，并且了解談判準(zhǔn)備工作及其重要性，并且在不同的階段，掌握一定的談判技巧，使談判被動(dòng)變?yōu)橹鲃?dòng)談判。
培訓(xùn)目標(biāo)
明確談判的定義、理念以及雙贏原則
Ø 了解談判準(zhǔn)備工作及其重要性
Ø 掌握談判各個(gè)階段的技巧
Ø 學(xué)習(xí)談判的策略和技巧
Ø 賦予你談判的自信力
Ø 變被動(dòng)談判為主動(dòng)談判
課程詳情
ü 什么是談判？
ü 衡量談判的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
ü 談判的三個(gè)層次
ü 談判的兩種類型
ü 談判雙贏金三角
◇ 全面、透徹、立體的的了解談判的要素
◇ 獲知談判過程中給予和得到的內(nèi)容
◇ 清晰辨析雙贏談判中的各角色定位
◇ 如何選擇合適的談判類型應(yīng)接不同的談判對(duì)手
二、有效溝通
ü 什么是溝通ü 溝通的種類
ü 溝通的誤區(qū)
ü 溝通的模式
ü 溝通的常見障礙以及如何消除
ü 提問與傾聽
ü 認(rèn)識(shí)同理心
◇ 掌握談判的基本技巧——溝通的“妙用”
◇ 通過案例分析了解溝通的常見病，有效以免 再“犯”
◇ 如何運(yùn)用換位思考的方法，深刻了解對(duì)方，獲知各方信息
三、談判商機(jī)
ü 四種客戶類型ü 有效判定銷售商機(jī)
ü 項(xiàng)目失控信號(hào)
◇ 了解客戶類型，使談判“對(duì)癥下藥”
◇ 獲得剖析銷售項(xiàng)目的方法，確�！巴顿Y”與“回報(bào)”并存
◇ 在談判過程中，如何識(shí)別項(xiàng)目失控的因素，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行有效跟蹤
四、談判的五個(gè)階段
ü 準(zhǔn)備階段ü 開始階段
ü 展開階段
ü 調(diào)查調(diào)整階段
ü 達(dá)成協(xié)議階段
◇ 如何精心準(zhǔn)備、評(píng)估對(duì)手，如何選擇戰(zhàn)略設(shè)定談判技巧底線
◇ 在談判過程中如何與對(duì)手進(jìn)行多方博弈
◇ 如何以專業(yè)的形象展現(xiàn)在對(duì)手的面前
◇ 如何應(yīng)對(duì)對(duì)手在談判過程中的種種舉動(dòng)
◇ 了解何時(shí)作出合適的讓步
五、成功談判技巧
ü 有效處理對(duì)方拒絕ü 探測(cè)技巧
ü 語言技巧
ü 電話談判技巧
ü 排除談判障礙技巧
ü 辨別談判的風(fēng)格
◇ 了解各種談判類型的成功技巧，百戰(zhàn)不殆
◇ 運(yùn)用各種實(shí)際可操作的方法，讓平時(shí)的事例在課程中演練，做到即學(xué)即用
◇ 談判過程中遇到障礙輕松解決
講師簡(jiǎn)介
劉凡 老師
原金蝶軟件(中國)有限公司北方區(qū)總經(jīng)理
北京大學(xué)信息工程學(xué)院MIS(管理信息系統(tǒng))工程學(xué)士學(xué)位，中歐商學(xué)院EDP，美國Ontarget短期培訓(xùn)班，全球阿拉莫(ALAMO)授權(quán)講師。曾任金蝶國際軟件集團(tuán)有限公司一級(jí)培訓(xùn)師，2000年至2002年任金蝶軟件(中國)有限公司北方區(qū)總經(jīng)理，統(tǒng)領(lǐng)14個(gè)分公司，近500名員工，創(chuàng)造了連年業(yè)績(jī)翻翻的佳績(jī)。加盟金蝶前曾經(jīng)在美國系統(tǒng)軟件聯(lián)合公司(SSA)任職七年，從銷售代表做到高級(jí)管理人員，并創(chuàng)造了該公司全球最快簽單的記錄和中國單筆最大項(xiàng)目的記錄。
劉凡先生近年來在應(yīng)邀在全國各地成功舉辦了多場(chǎng)涉及管理、銷售和人力資源方面的公開課和企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，學(xué)員超過兩萬四千人，得到了學(xué)員的一致好評(píng)。劉凡先生有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)，在其十幾年的職業(yè)生涯中曾經(jīng)效力于國企、外企、民企，從事了從技術(shù)到銷售到高層管理的各個(gè)崗位。目前劉凡先生已經(jīng)被包括北大、清華、浙大、對(duì)外經(jīng)貿(mào)大、西安交大等多個(gè)國內(nèi)著名高等學(xué)府聘為客座教授，并被多個(gè)人力資源組織聘為特約講師。其講課風(fēng)格以親和力強(qiáng)，提供實(shí)戰(zhàn)啟迪為特長(zhǎng)。
美國SSA(系統(tǒng)軟件聯(lián)合全球科技)公司是世界上最大的企業(yè)管理軟件供應(yīng)商之一，在90個(gè)國家和地區(qū)擁有分支機(jī)構(gòu)。世界500強(qiáng)中有超過50%的企業(yè)在使用SSA公司的管理軟件。
金蝶國際集團(tuán)是中國最大的企業(yè)管理軟件供應(yīng)商，成立于1993年，是第一家在海外成功上市的IT類民營企業(yè)。目前集團(tuán)下轄41個(gè)分公司，3200名員工，用戶超過40萬家。
典型客戶：
中國銀行、中國建行、中國農(nóng)業(yè)銀行、招商銀行、興業(yè)銀行、中國工商銀行、中國兵器工業(yè)總公司、中國航信股份、中國國際航空工程技術(shù)公司、中海油、中國石油、中國移動(dòng)、中國電信、中國人壽、中國建銀投資公司、中國平安保險(xiǎn)、中國太平洋保險(xiǎn)公司、太平保險(xiǎn)、中國郵政、中建國際、中工國際、紅塔集團(tuán)、深圳寶安集團(tuán)、波導(dǎo)集團(tuán)、中興通訊、北京網(wǎng)通、三星電子、和記黃浦、金光集團(tuán)、美時(shí)家具、新飛電器、美的集團(tuán)、TCL集團(tuán)、海信集團(tuán)、馬士基、三洋制冷、三一重工、河北電力、河南電力、大連實(shí)德集團(tuán)、物美集團(tuán)、貴州電網(wǎng)、北京吉普、江鈴汽車、萬科集團(tuán)、北京晚報(bào)、阿爾卡特(中國)公司、廣百集團(tuán)、圣元乳業(yè)、西湖啤酒、以嶺藥業(yè)、江蘇長(zhǎng)電股份、金信信托、石藥集團(tuán)維生藥業(yè)、泰和科技、珠海市團(tuán)委、東嶺集團(tuán)、羅萊家紡、廣西南方食品集團(tuán)、江蘇國泰集團(tuán)、金田豪邁木業(yè)公司、虎彩印刷。
太平洋保險(xiǎn)公司海南分公司、北京晚報(bào)廣告部、阿爾卡特(中國)公司、寧波波導(dǎo)集團(tuán)、匯誠電信、邦迪制管、廣百集團(tuán)、圣元乳業(yè)、中海油天津分公司、兵器工業(yè)總公司(西安)、美的空調(diào)等。
銷售及市場(chǎng)類：
《雙贏談判》
《決勝大客戶》
《甄選銷售之鷹》
《決戰(zhàn)營銷之巔》
《提升銷售競(jìng)爭(zhēng)力》
《初級(jí)銷售人員訓(xùn)練》
《銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》
《中高級(jí)銷售人員訓(xùn)練》
《從銷售高手到銷售經(jīng)理》
《提升管理和銷售競(jìng)爭(zhēng)力》
《給代理商的七種武器》
管理類：
《成為一名優(yōu)秀的部門經(jīng)理》
《如何做好上司的左右手》
《管理問題員工》
《全面提升執(zhí)行力》
《營造高效的團(tuán)隊(duì)》
《分公司管理實(shí)戰(zhàn)》
《提升管理競(jìng)爭(zhēng)力》
人力資源管理類：
《績(jī)效管理技巧》
《員工績(jī)效管理》
《員工關(guān)系管理》
《人才的選育用留(非人力資源經(jīng)理的人力資源管理)》
通用類：
《培訓(xùn)培訓(xùn)師》
《人際關(guān)系與溝通》
《專業(yè)表達(dá)呈現(xiàn)技巧》
《對(duì)內(nèi)人際關(guān)系與溝通》
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)
課程對(duì)象
董事長(zhǎng)/總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、市場(chǎng)部、采購部、物流部、財(cái)務(wù)部等
備 注
課程名稱：雙贏談判技巧
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報(bào) 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：aokangtiyu.cn（中國培訓(xùn)易）
課程名稱：雙贏談判技巧 時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
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開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276 | |||||
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