一、如何做一個專業(yè)化的采購？
n 采購人員的“職業(yè)生涯規(guī)劃”應當是怎樣的
n “專業(yè)采購人員”應當具備哪些知識
n 怎樣處理采購與相關部門的“不同意見”、
n 采購流程中各部門的角色和職責
n 采購產品或服務的7個步驟是什么
n 如何在不同企業(yè)里使采購“游刃有余”
n 4種企業(yè)供應鏈運作模式與對應的采購策略
n E時代的采購趨勢是什么

二、如何分析供應商報價？

n 拿到報價單后，第一步應當干什么
n 價格分析的六種方法
n 3種成本估算方法讓自己心里有底
n 如何購買設備及備件
n 為什么很多公司寧愿“租賃”而不“購買”
n 如何購買“服務”“原材料”“零部件”
n 如何根據敏感度進行價格分析
n 外發(fā)加工如何定價
n 審查報價時需要具備的成本知識
n 如何知道供應商的盈虧平衡點
n 已經決定了供應商，可落選供應商說“還可以再降價”，怎么辦？

三、如何透視供應商成本結構？

n 供應商的成本結構是怎樣的？
n 不同行業(yè)供應商成本結構一樣嗎？
n 如何通過3個維度評審供應商報價？
n 報價單上有哪些玄機？水分在哪里？
n 服務、貿易業(yè)供應商成本結構怎樣？
n 如何使用供應商的成本分解數據？

四、供應商是根據什么報價的？

n 價值定價法
n 行情定價法
n 成本定價法
n 供應商會在哪些地方“忽悠”你
n 成本加成定價法
n 成本利潤法
n 供應商是否可以接受“低于成本”的定價
n 追加訂貨時，如何定價

五、如何對成本進行分類管理？

n 什么是直接成本、間接成本
n 什么是固定成本、變動成本
n 什么是標準成本、邊際成本
n 什么是機會成本什么是制造成本、銷售費、管理費？
n 什么是材料費、人工費、期間費用？
n 什么是直接費用、間接費用？
n 如何計算固定成本、變動成本？
n 如何計算供應商盈虧平衡點？
n 為什么有些成本不能計入成本？

六、如何選擇一個正確的的供應商？

n 18個尋找供應商的渠道
n 三個步驟證明：你選擇的供應商是“最好的供應商”
n 如何避免強勢供應商
n 選擇價格高的供應商還是價格低的供應商
n 如何評估供應商
n 供應商關系管理
n 供應商管理四角模型
n 如何用TCO所有權總成本選擇供應商

七、如何成功進行一場談判？

n 如何“組團”與對方談判
n 談判前要做好哪些準備
n 與供應商談判的8個步驟
n 買賣雙方強弱勢分析
n 談判時如何“出牌”
n 談判時如何“殺價”
n 如何提高談判的籌碼
n 如何進行“布局”
n 如何避免或打破談判僵局
n 如何讓步
n 6種簡單實用的談判技巧
n 8招應對強勢供應商

八、如何控制庫存？

n 庫存是好東西還是壞東西？
n 庫存的4種成本是什么？
n 庫存管理的KPI指標有哪些？
n 如何處理“庫存呆滯品？
n 4種庫存分類
n 如何確定安全庫存？
n 訂貨量與交貨期的關系
n 什么是供應商管理庫存 (VMI)
n 如何做到供應鏈的敏捷性

九、合同管理

n 合同的主要條款
n 如何描述合同標的，以避免交貨錯誤，或交貨欺詐
n 付款條款是財務說了算嗎？
n 為何會經常出現供應商送貨時與倉庫發(fā)生“沖突”
n 如何處理申請部門的“緊急”訂單。
n 如何制定交期條款