第一模塊、采購工作如何變被動(dòng)為主動(dòng)
− n 領(lǐng)導(dǎo)對(duì)采購不重視咋辦？
− n 如何提升采購在公司里的地位？
− n 如何顯示采購的專業(yè)性？
− n 如何快速成為一個(gè)專業(yè)的采購人員？
− n 如何應(yīng)對(duì)“采購腐敗”說？
− n 如何應(yīng)對(duì)“指定”供應(yīng)商？
− n 有人背后說“采購買的貴”，怎么辦？
− n 有人總是推薦供應(yīng)商怎么辦？
− n 采購的“職業(yè)生涯規(guī)劃”應(yīng)當(dāng)是怎樣的？
− n 怎樣處理采購與相關(guān)部門的“不同意見”
− n 采購如何對(duì)其它部門的意見說“不”
− n 如何在集體討論時(shí)讓自己的意見成為“主導(dǎo)”？
− n 如何處理“緊急”采購單？
− n 國企、外企、民企采購模式如何相互借鑒？
− n “三聚氰胺”事件中，采購的責(zé)任是什么？
− n 如何避免設(shè)備很便宜，備件價(jià)格很貴？
− n 集中采購與分散采購的矛盾如何解決？
− n E時(shí)代的采購趨勢(shì)是什么？

− n 問題與案例討論

第二模塊、為什么選擇這個(gè)供應(yīng)商？
− n 問問自己：我需要一個(gè)什么樣的供應(yīng)商？
− n 18+1尋找供應(yīng)商的渠道是什么？
− n 怎樣用3步證明所選供應(yīng)商是“最好的”？
− n 如何用4種評(píng)估方式保證供應(yīng)商質(zhì)量？
− n 如何評(píng)估供應(yīng)商的管理能力？
− n 如何評(píng)估供應(yīng)商的技術(shù)能力？
− n 如何評(píng)估供應(yīng)商的質(zhì)量能力？
− n 18種方法改善供應(yīng)商質(zhì)量？
− n 23種方法改善供應(yīng)商交期？
− n 如何計(jì)算質(zhì)量成本？
− n 如何管理外包供應(yīng)商？
− n 如何從評(píng)估供應(yīng)商的償債能力？
− n 如何評(píng)估供應(yīng)商的運(yùn)營能力？
− n 如何評(píng)估供應(yīng)商的盈利能力？
− n 供應(yīng)商的付款期越長越好嗎？
− n 如何懲罰“不規(guī)矩”的供應(yīng)商
− n 如何淘汰“不合格”的供應(yīng)商
− n 如何開好供應(yīng)商大會(huì)？
− n 如何用TCO所有權(quán)總成本選擇供應(yīng)商
− n 8招應(yīng)對(duì)強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商
− n 問題與案例討論

第三模塊、為什么是這個(gè)價(jià)格？

− n 4個(gè)分析玩轉(zhuǎn)采購成本
− n 價(jià)格分析的6種方法
− n 3種成本估算方法讓自己心里有底
− n 如何核算材料成本
− n 如何核算人工成本
− n 如何核算制造費(fèi)用
− n 管理費(fèi)分?jǐn)偟?種方式
− n 怎樣知道供應(yīng)商價(jià)格底線？
− n 材料漲價(jià)30%，供應(yīng)商要求價(jià)格漲30%，怎么辦？
− n 怎么知道供應(yīng)商是惡意報(bào)價(jià)的？
− n 供應(yīng)商報(bào)價(jià)的水分在哪里？
− n 如何根據(jù)價(jià)格預(yù)測(cè)進(jìn)行購買？
− n 集團(tuán)內(nèi)部采購時(shí)如何定價(jià)
− n 如何評(píng)審供應(yīng)商報(bào)價(jià)單？
− n 遞交“審批表”時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)要你“再談一談”怎么辦？
− n 已經(jīng)決定了供應(yīng)商，可落選供應(yīng)商說“還可以再降價(jià)”，怎么辦？
− n 如何避免被供應(yīng)商舉報(bào)？
− n 如何使用供應(yīng)商的成本分解數(shù)據(jù)？
− n 問題與案例討論

第四模塊、如何進(jìn)行一場(chǎng)雙贏的談判？

− n 談判為什么要妥協(xié)？
− n 如何讓步？
− n 如何制定BATNA使心中有底？
− n 如何尋找談判籌碼？
− n 如何“組團(tuán)”與對(duì)方談判？
− n 對(duì)手背后那些人如何應(yīng)對(duì)？
− n 談判前要做好哪些準(zhǔn)備？
− n 談判時(shí)如何以人為本
− n 如何與不同的人談判？
− n 談判地點(diǎn)選擇哪里好？
− n 談判時(shí)應(yīng)該坐在哪里最好？
− n 結(jié)束談判時(shí)如何防止供應(yīng)商“反悔”
− n 6種簡單實(shí)用的談判技巧
− n 對(duì)方很強(qiáng)勢(shì)，我怎么辦？
− n 如何設(shè)定談判議題？
− n 如何識(shí)別影子決策？
− n 如何組成談判團(tuán)隊(duì)？
− n 如何設(shè)置談判環(huán)境?
− n 如何開價(jià)？
− n 為什么不要接受第一次報(bào)價(jià)？
− n 為什么要學(xué)會(huì)感到意外？
− n 如何避免對(duì)抗性談判？
− n 為什么要裝成不情愿的買家？
− n 最后10分鐘你應(yīng)當(dāng)做什么？
− n 如何應(yīng)對(duì)沒有決定權(quán)的對(duì)手？
− n 如何交換？
− n 為什么絕對(duì)不要折中？
− n 如何應(yīng)對(duì)僵局？
− n 如何應(yīng)對(duì)困境？
− n 如何應(yīng)對(duì)死胡同？
− n 如何成為真正的“談判高手”
− n 初級(jí)談判者一定要記住的10句話
− n 什么樣的采購是“最好的采購”
− n 案例練習(xí)：用五環(huán)布局為一場(chǎng)談判布陣