中國(guó)培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷公開課
中國(guó)培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
| 東莞 2014年1月5日（第一天）、12日（第二天） |
課程費(fèi)用：2800元/人（含培訓(xùn)、教材、茶點(diǎn)）（不含餐，用餐自理））
內(nèi)容提示
實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷為您和您的企業(yè)提供了精練的課程設(shè)置、最新的實(shí)戰(zhàn)案例、成熟的管理體系，掌握變化中的規(guī)律，優(yōu)化解決問題的思路，增加營(yíng)銷智慧，在今后商戰(zhàn)中成為常青型企業(yè)的領(lǐng)航人，讓您的企業(yè)不戰(zhàn)而屈人之兵!。熔鑄企業(yè)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)與理論，構(gòu)建營(yíng)銷制勝寶典， 助力中國(guó)企業(yè)發(fā)展!
課程詳情
一、營(yíng)銷管理框架與內(nèi)容
1、營(yíng)銷戰(zhàn)略的步驟與內(nèi)容
2、營(yíng)銷策略的內(nèi)容（組合策略）
3、營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)的方式與內(nèi)容（促銷組合）
二、營(yíng)銷戰(zhàn)略STP三部曲
1、市場(chǎng)細(xì)分
2、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇
3、目標(biāo)市場(chǎng)的定位
三、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析與營(yíng)銷戰(zhàn)略的選擇
1、市場(chǎng)領(lǐng)先者（主導(dǎo)者）戰(zhàn)略
2、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者（進(jìn)攻者）戰(zhàn)略
3、市場(chǎng)跟隨者（模仿者）戰(zhàn)略
4、市場(chǎng)補(bǔ)缺者（Niche)戰(zhàn)略
第二天：營(yíng)銷策略篇
一、營(yíng)銷組合策略
1、營(yíng)銷組合策略的內(nèi)容
2、市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的整合與匹配
二、促銷組合策略
1、實(shí)戰(zhàn)促銷程序
2、促銷組合的四種方式
3、空軍：由廣告來占領(lǐng)空中優(yōu)勢(shì)
4、陸軍：由人員推銷來打殲滅戰(zhàn)
5、海軍：由公關(guān)宣傳來營(yíng)造營(yíng)銷條件
6、特種軍：由SP創(chuàng)造銷售奇跡
三、轉(zhuǎn)型市場(chǎng)探秘及營(yíng)銷創(chuàng)新模式
1、市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的原因探究
2、轉(zhuǎn)型市場(chǎng)的營(yíng)銷創(chuàng)新模式
四、營(yíng)銷創(chuàng)新之關(guān)系營(yíng)銷
1、什么是服務(wù)營(yíng)銷戰(zhàn)略
2、基于服務(wù)的關(guān)系營(yíng)銷
3、客戶關(guān)系管理的實(shí)施
講師簡(jiǎn)介
雷鳴 老師
雷鳴：香港亞洲商學(xué)院特聘教授，華南理工大學(xué)工商管理學(xué)院教授、碩士生導(dǎo)師、中山大學(xué)營(yíng)銷學(xué)博士生。二十世紀(jì)七十年代的供銷佬，八十年代的外銷員，從九十年代起在高校任教，從事市場(chǎng)營(yíng)銷和成功學(xué)方面的教學(xué)與研究。
一、簡(jiǎn)歷
20多年來，先后擔(dān)任過廣州信孚學(xué)校副校長(zhǎng)、廣州知行職業(yè)學(xué)校校長(zhǎng)、虹橋酒店管理培訓(xùn)中心副主任、香港《酒店管理》雜志執(zhí)行主編、廣東國(guó)際貿(mào)易廣告公司總策劃、廣東南德市場(chǎng)策劃咨詢公司總經(jīng)理助理、廣東創(chuàng)世紀(jì)設(shè)計(jì)策劃公司副總經(jīng)理、《廣東技術(shù)經(jīng)濟(jì)與現(xiàn)代管理》副總編、美國(guó)Global Consultants Co.培訓(xùn)導(dǎo)師、廣東工業(yè)大學(xué)營(yíng)銷教研所所長(zhǎng)等職。在1993年的“廣東首屆優(yōu)秀營(yíng)銷人員大獎(jiǎng)賽”中，雷先生榮獲廣東省“十大營(yíng)銷之星”榜首，奪得冠軍。事跡入編《廣東營(yíng)銷專家列傳》、《中國(guó)當(dāng)代教育家辭典》和《世界名人錄》。被譽(yù)為既有理論功底又有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷學(xué)與成功學(xué)訓(xùn)練大師。
二、目前兼職
現(xiàn)擔(dān)任中國(guó)營(yíng)銷中心（CMC）研究員、廣州雷鳴工作室首席培訓(xùn)師、上海交通大學(xué)EMBA/中山大學(xué)MBA/EMBA /澳門科技大學(xué)/美國(guó)管理技術(shù)大學(xué)中國(guó)區(qū)MBA特聘教授、中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)理事、中國(guó)高校市場(chǎng)學(xué)研究會(huì)理事、中國(guó)營(yíng)銷學(xué)會(huì)副秘書長(zhǎng)、廣東營(yíng)銷學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)商品批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展委員會(huì)特聘專家、廣東社會(huì)科學(xué)院廣東社情專家顧問、羊城晚報(bào)財(cái)富沙龍專家顧問、廣東營(yíng)銷沙龍首席主持、福建營(yíng)銷研究咨詢中心客座研究員和數(shù)家企業(yè)的管理與營(yíng)銷顧問等職。
三、學(xué)術(shù)與科研
近年來，在各類報(bào)刊雜志上發(fā)表的論文近百篇，主編以及與他人合著的著作有：《酒店業(yè)的對(duì)策》、《酒店業(yè)的曙光》、《中國(guó)旅游業(yè)要覽》、《中國(guó)廣告實(shí)用手冊(cè)》、《談判與推銷》、《現(xiàn)代人員推銷學(xué)》、《分銷管理》、《分銷決策與管理》、《營(yíng)銷管理》、《銷售行為學(xué)》、《現(xiàn)代廣告學(xué)》、《促銷與人員推銷》、《品牌調(diào)研》等。
從事的科研課題數(shù)十項(xiàng)。除縱向的國(guó)家與省部級(jí)的科研課題外，主要從事橫向的企業(yè)科研課題，內(nèi)容主要涉及營(yíng)銷管理。
四、工作經(jīng)歷：
10多年來，雷鳴老師先后擔(dān)任過廣州信孚學(xué)校副校長(zhǎng)、廣州知行職業(yè)學(xué)校校長(zhǎng)、虹橋酒店管理培訓(xùn)中心副主任、香港《酒店管理》雜志執(zhí)行主編、廣東國(guó)際貿(mào)易廣告公司總策劃、廣東南德市場(chǎng)策劃咨詢公司總經(jīng)理助理、廣東創(chuàng)世紀(jì)設(shè)計(jì)策劃公司副總經(jīng)理、《廣東技術(shù)經(jīng)濟(jì)與現(xiàn)代管理》副總編、美國(guó)Global Consultants Co.培訓(xùn)導(dǎo)師等職。
培訓(xùn)和顧問的客戶包括中外著名的企業(yè)如飲料行業(yè)的健力寶、美國(guó)康勝啤酒、百事可樂; 家電行業(yè)的科龍、美的、康寶、東寶; 電信行業(yè)的AT&T、廣東電信公局、廣東移動(dòng)公司; 行業(yè)涉及家電、建材、陶瓷、化妝品、房地產(chǎn)、金融保險(xiǎn)、廣告咨詢等，客戶遍及珠江三角洲和浙江、福建、河北等地。
在1993年的“廣東首屆優(yōu)秀營(yíng)銷人員大獎(jiǎng)賽”中，雷先生榮獲廣東省“十大營(yíng)銷之星”榜首，奪得冠軍。事跡入編《廣東營(yíng)銷專家列傳》、《中國(guó)當(dāng)代教育家辭典》和《世界名人錄》。
雷鳴先生目前主要在高校從事教學(xué)與科研，并擔(dān)任雷鳴工作室首席訓(xùn)練師，從事企業(yè)的培訓(xùn)與咨詢工作，尤其是企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、封閉式潛能激發(fā)等方面的訓(xùn)練，具有豐富的管理和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，被譽(yù)為既有理論功底又具備實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的中國(guó)成功學(xué)訓(xùn)練大師之一。
課程對(duì)象
企業(yè)的總經(jīng)理，副總，營(yíng)銷人員、營(yíng)銷主管、營(yíng)銷經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)及各部門經(jīng)理
備 注
課程名稱：市場(chǎng)營(yíng)銷管理
| 咨詢電話：18588851172 QQ： 59870764 |
報(bào) 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：aokangtiyu.cn（中國(guó)培訓(xùn)易）
課程名稱：市場(chǎng)營(yíng)銷管理 時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會(huì)人數(shù): 名 | |||||
參會(huì)人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機(jī) | E-mail | |
| | | | | |
| | | | | |
| | | | | |
付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請(qǐng)選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費(fèi)用自理，開課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時(shí)間 2025 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi) □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi) □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi) 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) | |||||