中國(guó)培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
綜合管理公開課
中國(guó)培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
| 北京 2014年1月17日 |
課程費(fèi)用：1980元/人（含培訓(xùn)、資料費(fèi)、茶點(diǎn)、文具費(fèi)等）
內(nèi)容提示
一個(gè)銷售精英，經(jīng)常是自己非常能干，每次都超額完成任務(wù)，可當(dāng)把他提升成銷售經(jīng)理時(shí)，總能看到的是他每天加班加點(diǎn)的干，忙的不可開交，但整個(gè)銷售部門的業(yè)績(jī)卻下滑，為什么呢？您的企業(yè)是否存在這種問題呢？銷售高手提升到銷售管理者，到底發(fā)生了哪些變化？如何正確定位銷售管理者的角色，幫助這些“球星”成功轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)秀 “教練”，讓他們不僅有超強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力同時(shí)更具備過硬的管理能力？
培訓(xùn)目標(biāo)
1. 掌握業(yè)務(wù)高手成功轉(zhuǎn)型為銷售經(jīng)理的技巧與方法；
2. 正確定位銷售經(jīng)理的任務(wù)及工作目標(biāo)；
3. 了解團(tuán)隊(duì)發(fā)展的幾個(gè)階段，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績(jī)；
4. 選擇優(yōu)秀銷售精英，人盡其用，提升工作績(jī)效；
5. 有效激勵(lì)員工，與企業(yè)共同發(fā)展。
課程詳情
第一單元：新銷售經(jīng)理上任
u 銷售經(jīng)理的定義
u 銷售經(jīng)理的困惑
u 銷售高手與銷售經(jīng)理的區(qū)別
u 什么是領(lǐng)導(dǎo)？
u 做好三個(gè)轉(zhuǎn)變
u 十誡
u 銷售經(jīng)理必須做到的六個(gè)方面
u 新銷售經(jīng)理上任
第二單元：團(tuán)隊(duì)建設(shè)
u 什么是銷售團(tuán)隊(duì)？
u 團(tuán)隊(duì)由哪些要素構(gòu)成
u 銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)個(gè)體的四個(gè)影響
u 銷售團(tuán)隊(duì)發(fā)展的五個(gè)階段
第三單元：人盡其用
u 你有這樣的銷售嗎？
u 了解銷售人員的三個(gè)層次
u 不同類型銷售人員的帶領(lǐng)方法
u 提升銷售人員工作成效的十二個(gè)軟性技巧
第四單元：有效激勵(lì)
u 激勵(lì)理論與銷售人員激勵(lì)
u 如何面對(duì)銷售人員士氣低落？
u 激勵(lì)百寶箱
u 留住銷售人員的五個(gè)方法方法
u 成為銷售人員心目中的好公司
u 讓銷售人員與公司共同發(fā)展
講師簡(jiǎn)介
劉先生 老師
一、講師背景
北大MIS(管理信息系統(tǒng))工程學(xué)士，中歐商學(xué)院EDP，全球阿拉莫(ALAMO)授權(quán)講師。曾任金蝶軟件(中國(guó))有限公司北方區(qū)總經(jīng)理，統(tǒng)領(lǐng)14個(gè)分公司，近500名員工，創(chuàng)造了連年業(yè)績(jī)翻翻的佳績(jī)。加盟金蝶前曾經(jīng)在美國(guó)系統(tǒng)軟件聯(lián)合公司(SSA)任職七年，從銷售代表做到高級(jí)管理人員，并創(chuàng)造了該公司全球最快簽單的記錄和中國(guó)單筆最大項(xiàng)目的記錄。劉先生有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)，在其十幾年的職業(yè)生涯中曾經(jīng)效力于國(guó)企、外企、民企，從事了從技術(shù)到銷售到高層管理的各個(gè)崗位。其講課風(fēng)格以親和力強(qiáng)，提供實(shí)戰(zhàn)啟迪為特長(zhǎng)。
三、主講課程
《從銷售高手到銷售經(jīng)理》、《結(jié)果可控的優(yōu)勢(shì)談判》、《決勝大客戶》、《銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理——打造銷售鷹之隊(duì)》、《初級(jí)銷售人員訓(xùn)練》、《中高級(jí)銷售人員訓(xùn)練》、《提升管理和銷售競(jìng)爭(zhēng)力》、《甄選銷售之鷹》、《給代理商的七種武器》等。
四、服務(wù)客戶
中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、清華紫光、廣東電信研究院、北京網(wǎng)通、電信科學(xué)技術(shù)第一研究所、美的空調(diào)、海信集團(tuán)、約克制冷、TCL集團(tuán)、新飛電器、中興通訊、三星電子、三洋制冷、海爾集團(tuán)、農(nóng)業(yè)銀行、工商銀行、興業(yè)銀行、瑞星軟件、太平洋保險(xiǎn)、平安保險(xiǎn)、阿爾卡特、清華誠(chéng)志、同望軟件、中工國(guó)際、中冶工程技術(shù)公司、三一重工、兵器工業(yè)總公司、中國(guó)航信股份、維生藥業(yè)、普康醫(yī)藥、以嶺藥業(yè)、恒明生物、空軍總院、北京吉普、江鈴汽車、中國(guó)國(guó)際航空公司工程技術(shù)公司、圣元乳業(yè)、正邦集團(tuán)、紅塔集團(tuán)、北京晚報(bào)廣告部、廣百集團(tuán)、物美集團(tuán)、中建國(guó)際、安徽電視臺(tái)、羅萊家紡、報(bào)喜鳥、美時(shí)家具、明珠家具、諾貝爾磁磚等。
課程對(duì)象
銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管、營(yíng)銷骨干等營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)主要成員。
備 注
課程名稱：商戰(zhàn)轉(zhuǎn)型：從銷售高手到銷售經(jīng)理
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報(bào) 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：aokangtiyu.cn（中國(guó)培訓(xùn)易）
課程名稱：商戰(zhàn)轉(zhuǎn)型：從銷售高手到銷售經(jīng)理 時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會(huì)人數(shù): 名 | |||||
參會(huì)人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機(jī) | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請(qǐng)選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費(fèi)用自理，開課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時(shí)間 2024 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi) □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi) □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi) 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) | |||||