中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn) 市場營銷公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）

舉辦時間：
佛山　2008年4月28號（周一）上午9:00—12:00
課程費(fèi)用：480元/人（480元/人）
會 員 價：會員優(yōu)惠價請咨詢客服， QQ:674837974 手機(jī)/微信：18588851172 符小姐

培訓(xùn)目標(biāo)
1、理解談判、訓(xùn)練雙贏思維
2、掌握精細(xì)化談判準(zhǔn)備技巧
3、學(xué)會溝通及談判三期策略
4、學(xué)會價格談判及談判成交
5、訓(xùn)練商界專業(yè)的談判高手



課程詳情
■談銷售業(yè)務(wù)的關(guān)鍵在于談價格
■談價格的關(guān)鍵在于談判技巧和開條件
■雙贏談判得運(yùn)用一種全新的思維模式
■銷售人員談判實踐最實戰(zhàn)的總結(jié)歸納
■商務(wù)人員提升談判能力最直接的訓(xùn)練
■不怕不知道學(xué)了忘不掉使你業(yè)績飛漲
■笑聲提問聲不斷互動式教學(xué)令你愛不釋手


第一章：談判準(zhǔn)備
 談判時間的確定
 談判地點的選擇
 談判人選的確定
 雙方立場的了解
 戰(zhàn)前SWOT分析
 確立我方談判目標(biāo)
 擬定談判預(yù)備策略
 確定幾套備選方案
案例討論：談判的權(quán)限及相應(yīng)策略

第二章：談判策略
1. 開局策略：前期布局
開價策略、驚訝策略、不愿策略
還價策略、集中精力、鉗子策略
案例：談判進(jìn)入僵持，互不相讓，接下來……？
2. 中期策略：守住優(yōu)勢
請求領(lǐng)導(dǎo)、避免敵對、服務(wù)貶值
折中策略、拋球策略、禮尚往來
3. 后期策略：贏得忠誠
黑臉白臉、蠶食策略、讓步策略
反悔策略、小恩小惠、草擬合同

第三章：價格談判
 對方想給更多的條件
 首先：防止只談價格
 其次：探對方的底線
 然后：使用交換籌碼
 總結(jié)：五次價格攻勢

第四章：談判成交
 策略：主動提出成交
 方法：20種成交方法

尾 聲：教&練 問&答
李力剛老師個人博客：（可在“百度”查“李力剛”）
1、阿里網(wǎng)商博客→專家博客→李力剛
2、華夏智慧名師博客→李力剛
3、華夏智慧機(jī)構(gòu)博客→力剛營銷


講師簡介
  李力剛 老師
銷售實戰(zhàn)訓(xùn)練專家、被多家機(jī)構(gòu)評為最實戰(zhàn)的銷售講師之一，具有八年銷售（管理）經(jīng)驗兼四年培訓(xùn)經(jīng)驗；美國大使館特邀培訓(xùn)師、美國貝恩咨詢特邀培訓(xùn)師；北京時代光華、《前沿講座》電視節(jié)目特聘專家，阿里巴巴網(wǎng)上直播戰(zhàn)略合作講師；北大經(jīng)濟(jì)學(xué)院、復(fù)旦太平洋金融學(xué)院、上海交通大學(xué)MBA研修班、四川電子科技大學(xué)、西南財大國際商學(xué)院、西部經(jīng)理學(xué)院特邀高級講師；華夏智慧、智聯(lián)招聘、前程無憂（51JOB）、中華培訓(xùn)、游傲網(wǎng)等多家機(jī)構(gòu)特邀講師。

他的工作經(jīng)歷包括：上海華胄工貿(mào)有限公司銷售總經(jīng)理、臺灣裕隆集團(tuán)IT產(chǎn)品部總經(jīng)理、聯(lián)想集團(tuán)增值渠道總監(jiān)、內(nèi)聘講師。海李聯(lián)盟上海機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人。
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)


課程對象
企業(yè)協(xié)會、行業(yè)協(xié)會、企業(yè)總經(jīng)理、副總、營銷或人力培訓(xùn)總監(jiān)、經(jīng)理等企業(yè)中高層管理者參加


備    注

課程名稱：銷售雙贏談判全攻略

 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 59870764
網(wǎng)上查詢：中國培訓(xùn)易 http://aokangtiyu.cn


報  名  回  執(zhí)  表

為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時間、地點、住宿等詳細(xì)信息請以《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請留意。謝謝！

聯(lián)系人：符小姐    電話：18588851172    QQ：674837974

網(wǎng)址：aokangtiyu.cn（中國培訓(xùn)易）

課程名稱：銷售雙贏談判全攻略       時間地區(qū)：____月____日_____市

公司全稱： 

聯(lián)系人

 

部門

 

公司網(wǎng)址

 

聯(lián)系電話

 

傳真

 

聯(lián)系郵箱

 

公司地址

 

郵編

 

參會人數(shù):        名

參會人員資料

姓名

職務(wù)

電話

手機(jī)

E-mail

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金


單位匯款帳戶：(轉(zhuǎn)到該賬戶請一定要用購買方公司賬戶進(jìn)行公對公轉(zhuǎn)賬)

開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司

開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

帳 號: 4405 8501 0400 08276

課程金額：__________

住宿要求（費(fèi)用自理，開課前三天預(yù)訂）

是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)（  ）天

入住時間  2024 年    月    日    □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（  ）間    □標(biāo)準(zhǔn)單人間（  ）間                                             

發(fā)票信息：

一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱（發(fā)票抬頭）：

納稅人識別號：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi)  □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi)  □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi)  □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi)

 

二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱：

納稅人識別號：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi)