中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn) 生產(chǎn)管理公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）

舉辦時間：
北京　2008年5月23-24日
課程費(fèi)用：2680元/人（2680元（含資料費(fèi)、午餐費(fèi)、專家演講費(fèi)）；住宿統(tǒng)一安排，費(fèi)用自理；）
會 員 價：會員優(yōu)惠價請咨詢客服， QQ:674837974 手機(jī)/微信：18588851172 符小姐

培訓(xùn)目標(biāo)
◆了解談判的含義及內(nèi)容
◆明確采購談判的步驟、原則及內(nèi)容
◆學(xué)習(xí)如何制定有效的談判計劃、如何進(jìn)行價格談判
◆運(yùn)用談判技巧與策略，有效回避談判過程中的壓力與陷阱
◆掌握處理采購談判過程中特殊情況



課程詳情
課程背景:
職業(yè)采購專家不僅能為企業(yè)賺取更多的利益，而且能獲得對手的尊敬，當(dāng)雙方離開談判桌時都是贏家！
談判是斗智斗勇睿智的交鋒，如何在談判中施加更大的影響力，獲得勝利的籌碼，是采購人員所關(guān)心的問題！
談判更是一門藝術(shù)，掌握了要領(lǐng)，就能讓您在談判桌上游刃有余，樂在其中！
但傳統(tǒng)的采購以勢壓人，不考慮長期的合作關(guān)系及互相支持�，F(xiàn)代采購要求有理有節(jié)，找出一切不合理的部分，利用有效的談判技巧達(dá)到公司的預(yù)期利益。
此課程從采購的角度和實(shí)際出發(fā)，在講解談判的原則、細(xì)節(jié)、主要步驟等內(nèi)容的基礎(chǔ)上，主要以采購談判為核心來研究最佳談判，從人性的特點(diǎn)分析談判人員的思維導(dǎo)向，重新思考談判中容易被人忽略的部分，通過案例分析和現(xiàn)場演練等方式，讓學(xué)員在親身體驗?zāi)M采購談判的同時，充分掌握成功談判的各項技巧。

第一天
第一部分、談判的力量
1.談判和采購談判：
2.談判中雙方的優(yōu)，劣勢-案例分析
3.劣勢談判的成功操作
4.談判技巧測試及風(fēng)格自我評估

第二部分、談判的步驟與結(jié)構(gòu)
1.計劃準(zhǔn)備階段：
§SWOT 分析/供應(yīng)分析
§資料的收集和分析-問卷表的設(shè)計
§供應(yīng)商的成本分析-案例分析
2.建立關(guān)系
§談判人員的性格分析-8種性格
§個人力量分析-8種力量影響談判結(jié)果
§不同國家的文化影響
3.提出問題，善于傾聽
§何時問問題
§問問題的技巧
§觀察對方的行為語言
§同理心傾聽

第三部分、談判的過程
1．內(nèi)部溝通，確定主題
2．設(shè)立議題
3．了解目標(biāo)及底線-
4．獲得信任的7種方式
5．雙贏原則

第二天
第四部分、談判三個階段的19種戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)
1.談判的初期階段-案例練習(xí)
2.談判的中期階段-案例練習(xí)
3.談判的終期階段-案例練習(xí)

第五部分、談判中的讓步
1.談判的讓步原則
2.讓步的方式
3.打破僵局

第六部分、正視壓力
1.壓力的8種形式
2.面對壓力的技巧
3.分析目前你的壓力-測試

第七部分：成為優(yōu)秀的談判者
1、優(yōu)秀談判者的特質(zhì)
2、導(dǎo)致談判失敗的11種原因
3、成功談判的原則
4、你是什么樣的談判者-測試分析

第八部分、內(nèi)部溝通
1.跨部門溝通
2.信息的正確傳遞
3.化解對抗
4.了解采購的責(zé)任和權(quán)利
5. 重視談判和公司目標(biāo)的一致性


講師簡介
  Jessica Ren 老師
北京某企業(yè)管理顧問公司 特聘高級講師，中美工商管理學(xué)院MBA，上海市政府緊缺人才辦公室咨詢師，現(xiàn)任某五百強(qiáng)企業(yè)全球采購辦公室首席代表，曾任中國百勝餐飲有限公司（KFC 和必勝客的總部）供應(yīng)鏈經(jīng)理，金佰利在中國有8個生產(chǎn)廠的中央采購經(jīng)理, 北京皇冠制罐有限公司采購經(jīng)理，中國機(jī)械進(jìn)出口總公司采購主管等職務(wù)，具有15年以上采購經(jīng)理。任老師曾接受臺灣實(shí)踐家集團(tuán)TTT證書(7天培訓(xùn))，Roger Dowsen (全美最佳談判專家)的談判培訓(xùn),擅長談判技巧、供應(yīng)商選擇和管理、采購成本與綜合技能實(shí)戰(zhàn)等課程，曾培訓(xùn)過超過200個企業(yè)，包括了PHILIP,APC,NEC,LITTLEFUSE,FAREASTERN,SINOLUBE,NEIC,DELPHI,BIRE-SAGEM, KOHLER 等


課程對象
企業(yè)的采購主管、供應(yīng)主管、采購供應(yīng)人員、采購工程師


備    注

課程名稱：采購談判

 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 59870764
網(wǎng)上查詢：中國培訓(xùn)易 http://aokangtiyu.cn


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為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請以《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請留意。謝謝！

聯(lián)系人：符小姐    電話：18588851172    QQ：674837974

網(wǎng)址：aokangtiyu.cn（中國培訓(xùn)易）

課程名稱：采購談判       時間地區(qū)：____月____日_____市

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開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

帳 號: 4405 8501 0400 08276

課程金額：__________

住宿要求（費(fèi)用自理，開課前三天預(yù)訂）

是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)（  ）天

入住時間  2024 年    月    日    □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（  ）間    □標(biāo)準(zhǔn)單人間（  ）間                                             

發(fā)票信息：

一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱（發(fā)票抬頭）：

納稅人識別號：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi)  □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi)  □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi)  □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi)

 

二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）：

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