中國培訓易(aokangtiyu.cn)
市場營銷公開課
中國培訓易（aokangtiyu.cn）
| 上海 2014年3月28日 |
課程費用：2180元/人（含資料費、授課費、發(fā)票）
內(nèi)容提示
市場營銷是企業(yè)的命脈，然而，為數(shù)不少的市場部、銷售部工作人員由于缺乏營銷分析的概念和方法，企業(yè)累積的大量數(shù)據(jù)得不到有效的利用，營銷分析只停留在數(shù)據(jù)和信息的簡單匯總和流水帳式的通報，缺乏對客戶、業(yè)務、營銷、競爭方面的深入分析，結果決策者只能憑著本能的反應來運作，決策存在很大的失誤風險。本課程著眼于營銷數(shù)據(jù)的分析和統(tǒng)計，教授如何挖掘數(shù)據(jù)背后的規(guī)律和隱含的信息。
培訓目標
ü 如何挖掘數(shù)據(jù)背后的規(guī)律和隱含的信息
ü 掌握營銷數(shù)據(jù)分析的重要概念和高級技能
ü 提升科學管理和科學決策的水平
課程詳情
u 什么是數(shù)據(jù)分析？
u 數(shù)據(jù)挖掘的標準化流程
u 數(shù)據(jù)分析的硬件和軟件架構
u 應該分析什么？從哪些維度分析？
u 常用的數(shù)據(jù)分析與挖掘工具介紹
單元二：指標分析
u 從一個績效考核表說起
u 人腦的思考維度極限與分析維度組合
u 把KPI指標和管理理念相結合
u 搭建分析模型分析營銷狀況
u 基于市場營銷指標的矩陣分析
u 利潤分析矩陣
單元三：銷售分析
u 銷售分析的常見誤區(qū)
u 銷售資源分析模型
u 建立模型的思維方式
u 業(yè)務的常見分類維度
單元四：數(shù)據(jù)規(guī)劃和數(shù)據(jù)收集簡介
u 數(shù)據(jù)來源和收集途徑
u 分階段的數(shù)據(jù)獲取
u 數(shù)據(jù)收集案例
u 數(shù)據(jù)的二次加工與提煉
單元五：常用分析方法
u 多產(chǎn)品的相關性分析
u 銷售周期分析
u 銷售趨勢分析
u 銷售結構分析
u 常用的分析圖表：如何使用圖表圖形化的分析數(shù)據(jù)
單元六：競爭分析
u 市場競爭的四個層次
u 競爭的敏感性分析
u 品牌轉(zhuǎn)換矩陣
u 行業(yè)競爭力分析
u 競爭分析矩陣
u 競爭對手數(shù)據(jù)收集
單元七：數(shù)據(jù)挖掘
u 精確營銷與客戶細分
u 客戶細分的價值
u 基于數(shù)據(jù)驅(qū)動的細分
u 客戶數(shù)據(jù)庫分析的RFM指標
u 基于聚類細分方法的案例解析
u 細分結果的應用
單元八：商業(yè)預測技術
u 預測責任者與支持者
u 預測的組織流程
u 不同的預測模型各自的優(yōu)缺點
u 水平和趨勢模型
u 季節(jié)模型
u 如何評估預測的偏差
講師簡介
孫子辰 老師
現(xiàn)任某跨國公司事業(yè)部總經(jīng)理、亞太地區(qū)董事會常董
上海交通大學安泰管理學院總裁班客座教授
復旦大學管理學院總裁班客座教授
清華大學管理學院總裁班客座教授
美國舊金山大學管理學院EMBA (中國) 國際行銷客座教授
專業(yè)領域
孫子辰先生,擁有國際競爭行銷學博士背景(Univ. of Iowa, Iowa City)，中國通訊市場專家，歷任美國知名通訊公司大中國區(qū)總經(jīng)理、Philips IT 服務集團總經(jīng)理和美國 AT&T 亞太區(qū)市場行銷總監(jiān)達二十多年之久，兼具多年的通訊行業(yè)高層管理的實戰(zhàn)經(jīng)驗使其對國內(nèi)外通訊市場態(tài)勢具有獨特的研究。擁有良好廣泛的電信專業(yè)背景、同時又兼具國內(nèi)的電信/IT 市場銷售成功經(jīng)驗。
孫先生具備豐富的管理實踐經(jīng)驗，而且具有十分扎實的現(xiàn)代管理理念，曾為數(shù)百家國內(nèi)外大型生產(chǎn)企業(yè)及跨國企業(yè)進行內(nèi)部培訓與公開培訓，并且多次接受中外媒體的采訪和報道
擅長課程
《差異化營銷》 (又名《市場營銷戰(zhàn)略與實務》)；《交互式營銷－服務營銷的核心》；《勝戰(zhàn)市場的競爭戰(zhàn)略6要素》;《如何開發(fā)成功的營銷戰(zhàn)略》；銷售技能《大客戶開發(fā)核心銷售技巧》；《顧問式銷售》；《產(chǎn)品銷售核心五步驟》；《職業(yè)銷售素養(yǎng)與銷售技能特訓》；《關系銷售》；《情境銷售——銷售情境實況模擬特訓》；《以客戶為中心的銷售流程》客戶服務《服務策略—客戶服務規(guī)劃》；《卓越的客戶服務與管理》；《全員客戶服務》；客戶關系管理（CRM）、高質(zhì)量客戶服務體系、360度項目管理研習會、全面項目管理(PMP)。
榮譽客戶
中國電信、TCL、華為通訊、三一重工、遠大空調(diào)、林德叉車、中石油、美國SAS軟件研究所、北京甲骨文軟件有限公司、中聯(lián)集團、中國移動、中國海洋石油、江蘇一德集團、萬科地產(chǎn)、金地地產(chǎn)、華僑城地產(chǎn)、中海地產(chǎn)、重慶長安集團、博彥科技、南開大學EMBA班……
課程對象
備 注
課程名稱：大數(shù)據(jù)分析與洞察
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認，并于開課前發(fā)出《培訓報名確認函》。培訓時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓報名確認函》書面通知為準，敬請留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：aokangtiyu.cn（中國培訓易）
課程名稱：大數(shù)據(jù)分析與洞察 時間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會人數(shù): 名 | |||||
參會人員資料 | |||||
姓名 | 職務 | 電話 | 手機 | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開戶人: 廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費用自理，開課前三天預訂） | |||||
是否需要會務組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時間 2025 年 月 日 □標準雙人間（ ）間 □標準單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務*培訓費 □2、*現(xiàn)代服務*咨詢服務費 □3、*現(xiàn)代服務*咨詢費 □4、*現(xiàn)代服務*培訓咨詢服務費 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務*培訓費 | |||||