中國(guó)培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)公開(kāi)課
主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
課程費(fèi)用:1980元/人((含培訓(xùn)、資料費(fèi)、茶點(diǎn)、文具費(fèi)等)
會(huì) 員 價(jià):會(huì)員優(yōu)惠價(jià)請(qǐng)咨詢(xún)客服, QQ:674837974 手機(jī)/微信:18588851172 符小姐
培訓(xùn)目標(biāo)
企業(yè)所有者
1. 掌握營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的制定;
2. 掌握營(yíng)銷(xiāo)關(guān)差的方法;
3. 了解營(yíng)銷(xiāo)管控和調(diào)頻的工具;
最高管理者
1. 掌握營(yíng)銷(xiāo)的組織和流程設(shè)計(jì);
2. 了解營(yíng)銷(xiāo)中“拐點(diǎn)”的尋找方法;
3. 掌握價(jià)格的剪刀法、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)法、價(jià)格模方法;
4. 掌握營(yíng)銷(xiāo)7個(gè)策略的出發(fā)點(diǎn)設(shè)計(jì);
企業(yè)高級(jí)顧問(wèn)
1. 為企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略制定提供啟發(fā);
2. 為企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)突破找到切入點(diǎn)、方法和工具;
各部門(mén)負(fù)責(zé)人
1. 營(yíng)銷(xiāo)思維的拓展:即便你不做營(yíng)銷(xiāo),但你必須有營(yíng)銷(xiāo)的思維;
2. 營(yíng)銷(xiāo)思維的確立:公司必須是全員營(yíng)銷(xiāo),因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)是串聯(lián)的;
(內(nèi)容涉及:副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理、研發(fā)經(jīng)理、質(zhì)量經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、人力經(jīng)理、物流經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、銷(xiāo)售內(nèi)勤經(jīng)理、辦公室主任的營(yíng)銷(xiāo)思維創(chuàng)新的方法工具和出發(fā)點(diǎn));
營(yíng)銷(xiāo)各系統(tǒng)負(fù)責(zé)人
1. 掌握三種營(yíng)銷(xiāo)模式:B2B/B2C/O2O;
2. 掌握大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo):8步法與“十二段”模式;
3. 掌握大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)漏斗管理:ITO與OTR模式;
4. 掌握客戶(hù)鑒定和客戶(hù)關(guān)系階梯圖;
5. 掌握渠道拓展的1525模式和賣(mài)點(diǎn)提煉的135方法;
6. 掌握營(yíng)銷(xiāo)鏈模型;
全員
1. 現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維建立演練和模擬和視頻案例分享;
2. 全員營(yíng)銷(xiāo)的基本思路和操作方法;
其他人員
1. 掌握營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)中的服務(wù):把隱形競(jìng)爭(zhēng)力變?yōu)轱@性競(jìng)爭(zhēng)力。
課程詳情
核心價(jià)值:
價(jià)值1:
營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)組織中處于“綱”的地位,綱舉目張,幫助企業(yè)找到營(yíng)銷(xiāo)“拐點(diǎn)”;
價(jià)值2:
掌握7個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略,輔助營(yíng)銷(xiāo)人員找到營(yíng)銷(xiāo)“拐點(diǎn)”;了解營(yíng)銷(xiāo)鏈模型;
價(jià)值3:
掌握三個(gè)營(yíng)銷(xiāo)模式的基本特征和創(chuàng)新方法;
三種營(yíng)銷(xiāo)模式:B2B/B2C/O2O;
價(jià)值4:
掌握5P理論、全員營(yíng)銷(xiāo)與避免營(yíng)銷(xiāo)中的“帕金森綜合癥”;
價(jià)值5:
了解服營(yíng)銷(xiāo)中的“5000萬(wàn)”現(xiàn)象;了解營(yíng)銷(xiāo)3.0的基本要求與企業(yè)準(zhǔn)備;
價(jià)值6:
掌握三種有效的營(yíng)銷(xiāo)方法:(1)、事件營(yíng)銷(xiāo);(2)、故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo);(3)、造勢(shì)營(yíng)銷(xiāo);
價(jià)值7:
掌握大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo):8步法與“十二段”模式;
掌握大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)漏斗管理:ITO與OTR模式;
價(jià)值8:
掌握PEST模型、三情分析與STP戰(zhàn)略;
價(jià)值9:
掌握“營(yíng)銷(xiāo)在最后一公里”的方法和工具;
價(jià)值10:
掌握渠道拓展的1525模式和賣(mài)點(diǎn)提煉的135方法;
價(jià)值11:
掌握客戶(hù)鑒定和客戶(hù)關(guān)系階梯圖;
價(jià)值12:
掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)建設(shè)“12321”法則;了解倒三角團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)的基本方法和思路。
日程安排與課程要點(diǎn):
新經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰(zhàn):“營(yíng)”在拐點(diǎn)(主講:劉先生 4月19日)
時(shí)間
內(nèi)容
方法
收獲
9:00-9:15
3個(gè)營(yíng)銷(xiāo)案例的導(dǎo)入
講解
了解營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售的區(qū)別
9:15-9:40
營(yíng)銷(xiāo)思維的導(dǎo)入
漫畫(huà)
營(yíng)銷(xiāo)思維:贏在未來(lái),發(fā)現(xiàn)商機(jī)
9:40-10:20
營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新
互動(dòng)分享
確認(rèn)自己的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)短板
10:20-10:30
休息
10:30-11:30
3個(gè)營(yíng)銷(xiāo)案例分享
視頻
導(dǎo)出營(yíng)銷(xiāo)拐點(diǎn)
11:30-11:50
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略視頻案例分析
互動(dòng)討論
營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和組織結(jié)構(gòu)的再造方法
11:50-12:00
營(yíng)銷(xiāo)拐點(diǎn)尋找練習(xí)
互動(dòng)討論
找出部分企業(yè)的拐點(diǎn)(模仿《非你莫屬》欄目風(fēng)格
12:00-13:30
午餐
13:30-13:45
渠道管理和客戶(hù)鑒定及客戶(hù)管理
圖片講解
掌握渠道建設(shè)方法:1525方法
13:45-14:45
135方法練習(xí)
PEST模型練習(xí)
講解
互動(dòng)討論
體驗(yàn)和互動(dòng)
14:45-15:15
信息傳遞練習(xí)
互動(dòng)
體驗(yàn)信息傳遞的編碼和譯碼
15:15-15:30
休息
15:30-16:00
三種營(yíng)銷(xiāo)模式B2B/B2C/O2O;
講解三種有效的營(yíng)銷(xiāo)方法:
(1)、事件營(yíng)銷(xiāo);(2)、故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo);(3)、造勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)
講解
結(jié)合案例講解,掌握基本的三種模式
16:00-16:30
講解:大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo):8步法與“十二段”模式;大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)漏斗管理:ITO與OTR模式;尋找企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方法
模型講解
掌握工業(yè)用品的營(yíng)銷(xiāo)方法和工具
16:30-17:00
總結(jié)營(yíng)銷(xiāo)方法優(yōu)劣
答疑與個(gè)案
互動(dòng)
總結(jié)知識(shí)點(diǎn),檢查是否掌握和能運(yùn)用
講師簡(jiǎn)介
劉先生 老師
一、講師背景
劉老師曾任職于海爾集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)12年,后任職于帥康集團(tuán)常務(wù)副總裁4年,是海爾集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)體系和OEC管理體系組建的參與者,是帥康集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)體系的再造者。作為南開(kāi)大學(xué)的管理學(xué)博士,中國(guó)最高營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)“金鼎獎(jiǎng)”的獲得者,他還是是天津衛(wèi)視《非你莫屬》的長(zhǎng)期BOSS團(tuán)成員,是業(yè)界知名的職業(yè)經(jīng)理人,他還被培訓(xùn)界稱(chēng)為企學(xué)研政四體合一的“奇葩”。他一直強(qiáng)調(diào)做不脫產(chǎn)的“教育者”,而非“培訓(xùn)者”,力求每次課程都必須引發(fā)參與者的改變和思考,回去后可以在具體的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中落地和執(zhí)行。
劉老師是“營(yíng)銷(xiāo)拐點(diǎn)論”創(chuàng)始人:企業(yè)不贏在起點(diǎn),也不贏在終點(diǎn),而是贏在拐點(diǎn),如何找到企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)拐點(diǎn)或許就是一節(jié)課的啟迪。提出“尋找企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)拐點(diǎn)”理論,已經(jīng)在近50家企業(yè)得到培訓(xùn)和咨詢(xún)落地驗(yàn)證:一個(gè)巧妙的新品上市規(guī)劃可以挽救一個(gè)企業(yè);一個(gè)創(chuàng)新的商業(yè)模式可以輝煌一個(gè)企業(yè);一個(gè)絕倫的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)可以成就一個(gè)企業(yè),一個(gè)落地的品牌維護(hù)系統(tǒng)可以長(zhǎng)青一個(gè)企業(yè)……這些都是你營(yíng)銷(xiāo)拐點(diǎn)的尋找和設(shè)計(jì)的結(jié)果。
二、授課方式
在培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng),采取的授課方式可謂“繽彩紛呈”:精講原理、漫畫(huà)展示、模型圖解、網(wǎng)絡(luò)圖片、案例透視、視頻播放、工具應(yīng)用、互動(dòng)體驗(yàn)、提問(wèn)檢查、現(xiàn)場(chǎng)上臺(tái)、情景模擬、分組討論等等,案例豐富,資料詳實(shí),都是來(lái)自具體實(shí)踐的積累。在營(yíng)銷(xiāo)系列課程中的特點(diǎn)是:現(xiàn)場(chǎng)剖析企業(yè)存在的問(wèn)題,提出初步解決方案,語(yǔ)言犀利而富有邏輯。他還有一個(gè)業(yè)界內(nèi)熟知的營(yíng)銷(xiāo)“百寶箱”,里面盡悉囊括了近20家企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)工具和方法,現(xiàn)場(chǎng)展示,生動(dòng)而又極具說(shuō)服力,讓學(xué)員對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工具有感官的理解,可激發(fā)現(xiàn)場(chǎng)的靈感和創(chuàng)意。
三、此課程的實(shí)踐
北大總裁班、清華大學(xué)總裁班、華北電力大學(xué)高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)研修班的指定課程;
給江西正邦集團(tuán)、上海林內(nèi)集團(tuán)(熱水器)、浙江喜臨門(mén)集團(tuán)等做過(guò)內(nèi)訓(xùn)或者管理咨詢(xún)。
課程對(duì)象
組織中的所有者(股東和董事)、最高管理者、企業(yè)高級(jí)顧問(wèn)、各部門(mén)負(fù)責(zé)人(含產(chǎn)供銷(xiāo)但不局限于)、營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理、市場(chǎng)總經(jīng)理、銷(xiāo)售總經(jīng)理、企劃總經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理及與營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)聯(lián)的部門(mén)負(fù)責(zé)人
備 注
課程名稱(chēng):新經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰(zhàn):“營(yíng)”在拐點(diǎn)
報(bào) 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加,請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表)E-mail至674837974@QQ.com;721560397@QQ.COM(符小姐、黃小姐)我們將有專(zhuān)人與您聯(lián)系確認(rèn),并于開(kāi)課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書(shū)面通知為準(zhǔn),敬請(qǐng)留意。謝謝!
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課程名稱(chēng):新經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰(zhàn):“營(yíng)”在拐點(diǎn) 時(shí)間地區(qū):____月____日_____市 |
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聯(lián)系電話(huà) | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
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參會(huì)人數(shù): 名 |
參會(huì)人員資料 |
姓名 | 職務(wù) | 電話(huà) | 手機(jī) | E-mail |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 (請(qǐng)選擇 在□打√) 注:部分地區(qū)不可現(xiàn)金 單位匯款帳戶(hù):(轉(zhuǎn)到該賬戶(hù)請(qǐng)一定要用購(gòu)買(mǎi)方公司賬戶(hù)進(jìn)行公對(duì)公轉(zhuǎn)賬)
開(kāi)戶(hù)人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 開(kāi)戶(hù)行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276 |
課程金額:__________ |
住宿要求(費(fèi)用自理,開(kāi)課前三天預(yù)訂) |
是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)( )天 入住時(shí)間 2024 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間( )間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間( )間 |
發(fā)票信息: 一、增值稅普通發(fā)票(數(shù)電票): 公司名稱(chēng)(發(fā)票抬頭): 納稅人識(shí)別號(hào): 發(fā)票內(nèi)容:□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢(xún)服務(wù)費(fèi) □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢(xún)費(fèi) □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢(xún)服務(wù)費(fèi) 二、增值稅專(zhuān)用發(fā)票(數(shù)電票): 公司名稱(chēng): 納稅人識(shí)別號(hào): 發(fā)票內(nèi)容:□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) |