1天

太多企業(yè)對專業(yè)采購人士的急需，迫使采購人員一定要經(jīng)過系統(tǒng)化的訓(xùn)練，取得采購職業(yè)資格證。
通過8步曲訓(xùn)練，6天系統(tǒng)培訓(xùn)提高學(xué)員專業(yè)采購水平，為企業(yè)降低采購成本，獲得注冊采購經(jīng)理證書：

1.供應(yīng)鏈的發(fā)展
▪ 采購技術(shù)進(jìn)化
▪ A模式 vs. J模式
▪ 采購績效指標(biāo)

2.▪ 采購類別定位
▪ 類別供應(yīng)分析
▪ 采購策略制定
▪ 采購成本控制技術(shù)
▪ 成本管理工具

3.▪ 供應(yīng)商平臺建立
▪ 供應(yīng)商關(guān)系管理
▪ 供應(yīng)商績效管理
▪ 供應(yīng)商品質(zhì)管理
▪ VMI庫存實(shí)施

4.▪ 談判模式分析
▪ 談判杠桿制定
▪ 談判策略設(shè)計(jì)
▪ 談判過程管理
▪ 談判實(shí)施技巧

5.▪ 全球采購趨勢
▪ 敏捷式供應(yīng)鏈管理
▪ 供應(yīng)環(huán)境分析
▪ 五力模型
▪ SWOT分析

6.▪ 采購策略制定
▪ 采購成本控制
▪ 經(jīng)典采購談判案例
▪ 降本增效技術(shù)
▪ 價(jià)值工程VA / VE

7.▪ 采購目標(biāo)成本法
▪ 成本持續(xù)改進(jìn)技術(shù)
▪ 日式目標(biāo)成本法
▪ 美式目標(biāo)成本法
▪ 目標(biāo)成本實(shí)施步驟

8.案例分析

▪ 海爾、美的、格蘭仕
▪ GE通用電氣、臺灣富士康
▪ 豐田公司：目標(biāo)成本分析案例
▪ DELL、松下……
25個(gè)知名企業(yè)最佳實(shí)踐案例

課程一：精益采購管理管理 & 優(yōu)勢談判技巧
【為何學(xué)習(xí)本課程】
l 采購成本是企業(yè)經(jīng)營成本中最大的一部分，一般在40%~70%之間，而一項(xiàng)研究也標(biāo)明，降低采購成本1%，對企業(yè)利潤增長的貢獻(xiàn)平均為10%以上，因此，控制采購成本對企業(yè)來說意義重大。
l 樹立正確的采購成本管理理念,實(shí)踐最新的采購成本管理技術(shù)；
l 學(xué)習(xí)建立持續(xù)降低采購成本的策略、方法，以幫助企業(yè)獲取最佳供應(yīng)成本；
l 為什么自己的談判技巧如此的不堪一擊？應(yīng)該如何提高自己的策略談判水平？
★★★供應(yīng)鏈管理+ 前沿采購供應(yīng)技術(shù)+ 采購策略 +降低成本策略 +核心核價(jià)技術(shù) +降價(jià)談判技巧★★★
【課程大綱節(jié)選】
黎一郴博士在課程中穿插大量企業(yè)案例(涉及各個(gè)層次\性質(zhì)企業(yè)):共21個(gè),值得各企業(yè)借鑒與學(xué)習(xí)!

供應(yīng)鏈管理與采購供應(yīng)技術(shù)發(fā)展
一、嚴(yán)峻的供應(yīng)鏈環(huán)境
1、供應(yīng)環(huán)境日趨需求嚴(yán)苛
2、供應(yīng)鏈發(fā)展四個(gè)階段與三種模式
3、大規(guī)模生產(chǎn) vs. 大規(guī)模定制
例舉：比亞迪 vs. 神州電腦
4、業(yè)務(wù)模式變遷－BTS vs. BTO
5、SCM供應(yīng)鏈策略價(jià)值貢獻(xiàn)
二、采購與供應(yīng)技術(shù)進(jìn)化
1、我們的期望－7 Right
例舉：EMS企業(yè)采購供應(yīng)危機(jī)
2、制造業(yè)生產(chǎn)策略變化與采購供應(yīng)對策
3、采購供應(yīng)職能的進(jìn)化－QCD壓力
案例分析：格蘭仕 vs. 美的
4、A模式 vs. J模式

三、標(biāo)桿采購成本控制方法、工具

采購策略、采購核價(jià)與成本管理技術(shù)
四、采購組織與流程
1、采購流程模式 & 職能定位
2、采購績效指標(biāo)KPI
例舉：美的 vs. 海爾
3、采購策略 vs.采購執(zhí)行
五、定位采購類別與供應(yīng)分析
1、建立采購類別
例舉：采購類別分析
2、供應(yīng)市場分析
例舉：5力模型
例舉：來源分析
3、采購類別定位方陣
……
六、采購策略制定
1、采購策略方法－6種關(guān)鍵技術(shù)
案例學(xué)習(xí)：6種采購技術(shù)
2、采購類別方陣 vs. 最優(yōu)采購策略
例舉：富士康
3、采購力量的運(yùn)用 vs. 采購重心的轉(zhuǎn)移……upporC!t]
���h�yle="color:rgb(0,0,0); font-weight:bold; font-size:10.5000pt; font-family:'Wingdings'; " >l 為什么自己的談判技巧如此的不堪一擊？應(yīng)該如何提高自己的策略談判水平？
★★★供應(yīng)鏈管理+ 前沿采購供應(yīng)技術(shù)+ 采購策略 +降低成本策略 +核心核價(jià)技術(shù) +降價(jià)談判技巧★★★
【課程大綱節(jié)選】
黎一郴博士在課程中穿插大量企業(yè)案例(涉及各個(gè)層次\性質(zhì)企業(yè)):共21個(gè),值得各企業(yè)借鑒與學(xué)習(xí)!

七、采購核價(jià)技術(shù)
1、如何取得行業(yè)內(nèi)供應(yīng)商的最優(yōu)惠價(jià)格
2、如何獲得各行業(yè)利潤水平及各方面數(shù)據(jù)
例舉：美的 vs. 松下
3、采購核價(jià)的組成員及其角色
4、建立何種核價(jià)模式、流程及分工，更有利于公司核價(jià)取得效果？
……
八、采購成本管理工具
1、如何獲得優(yōu)于競爭對手的價(jià)格優(yōu)勢，尤其是非材料成本的優(yōu)勢？
2、TCO總成本實(shí)施
例舉：格蘭仕 vs. 松下
3、日式目標(biāo)成本法 Vs. 美式目標(biāo)成本法

優(yōu)勢談判技巧

九、談判模式與技能
1、雙輸 & 雙贏
2、談判中的你可以相信什么？－“決策依據(jù)”
例舉：照明公司 vs. 五星酒店
3、地點(diǎn)策略 vs.供應(yīng)商定位
……
十、談判杠桿制定
1、采購類別環(huán)境分析
圖表例舉：工具運(yùn)用
2、采購力量的尋找
十一、談判策略設(shè)計(jì)
1、談判策略 vs. 目標(biāo)設(shè)定
圖表例舉：談判策略表
2、制定潛在的談判杠桿
十二、談判過程管理
1、談判四階段 & 實(shí)施步驟
2、談判輪數(shù)（時(shí)間計(jì)劃）
3、談判戰(zhàn)術(shù)制定 vs. 團(tuán)隊(duì)與角色
案例分析：惠爾浦
十三、談判實(shí)施技巧
1、囚徒困境－杰出談判者的“紫色”風(fēng)格
十四、核心技術(shù)：優(yōu)勢談判七步曲……-list:31r;
���h�8; 為什么自己的談判技巧如此的不堪一擊？應(yīng)該如何提高自己的策略談判水平？
★★★供應(yīng)鏈管理+ 前沿采購供應(yīng)技術(shù)+ 采購策略 +降低成本策略 +核心核價(jià)技術(shù) +降價(jià)談判技巧★★★
【課程大綱節(jié)選】
黎一郴博士在課程中穿插大量企業(yè)案例(涉及各個(gè)層次\性質(zhì)企業(yè)):共21個(gè),值得各企業(yè)借鑒與學(xué)習(xí)!

課程二：供應(yīng)商開發(fā)、評估、管理與SQE供應(yīng)商品質(zhì)管理 & VMI

【為何學(xué)習(xí)本課程】
l 課程特色：前沿理念 解決問題的方法、工具 實(shí)操性強(qiáng)！
l “男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎”，做采購的最怕選錯(cuò)供應(yīng)商！
l 你是否經(jīng)常因?yàn)槠髽I(yè)的采購難題而苦惱？你是否是無法選擇合適的供應(yīng)商而一籌莫展?
l 為什么供應(yīng)商的品質(zhì)、供貨、價(jià)格老是讓我們覺得有所懷疑，難以把握？
l 黎一郴老師針對企業(yè)普遍存在的供應(yīng)商開發(fā)與管理的實(shí)際問題，結(jié)合以工作實(shí)務(wù)為核心，針對性的進(jìn)行培訓(xùn);使您理解日系企業(yè)供應(yīng)商品質(zhì)管理的精髓，典范企業(yè)SQE案例。

企業(yè)采購供應(yīng)技術(shù)
一、制造業(yè)環(huán)境發(fā)展－達(dá)爾文法則
　　1、供應(yīng)環(huán)境日趨需求嚴(yán)苛
　　2、業(yè)務(wù)模式變遷－BTS、BTO、CTO
　　3、SCM供應(yīng)鏈策略的發(fā)展


供應(yīng)商選擇開發(fā)
二、供應(yīng)商的選擇開發(fā)-漏斗工具
　　1、供應(yīng)商選擇一般流程
　　2、選擇供應(yīng)商的幾大方法
　　3、供應(yīng)商由誰負(fù)責(zé)評選－團(tuán)隊(duì)類型
　　4、供應(yīng)商評估項(xiàng)目和控制要點(diǎn)
　　案例分析：IVECO
三、供應(yīng)商評估技術(shù)－多因素評估技術(shù)
　　1、供應(yīng)商分級模式：傳統(tǒng) V ABC
　　2、多因素評估法－權(quán)重和細(xì)化指標(biāo)
　　3、ABC等級劃分－加權(quán)平均與供應(yīng)商等級
　　案例分析：奇美電子


供應(yīng)商績效評估
四、供應(yīng)商關(guān)系管理
供應(yīng)商關(guān)系發(fā)展
降低供應(yīng)商數(shù)量的方法
動(dòng)態(tài)供應(yīng)環(huán)境Vs.供應(yīng)商關(guān)系管理
　　　　案例分析：西門子
五、供應(yīng)商績效管理
　　1、供應(yīng)商的表現(xiàn)測量方法與標(biāo)準(zhǔn)
　　2、供應(yīng)商績效評估KPI－CDQS
　　　　案例分析：加權(quán)指數(shù)法
　　3、供應(yīng)商績效評估技術(shù)－Cost-Ratio methods
　　　　案例分析：成本比率法
　　4、供應(yīng)商績效評價(jià)技術(shù)對比
　　案例分析：NOKIA諾基亞


供應(yīng)商體質(zhì)管理
六、供應(yīng)商認(rèn)證體系管理
1、供應(yīng)商管理的體系框架
供應(yīng)商年度審核－重要性
審核方法－流程工具
供應(yīng)商認(rèn)證管理－認(rèn)證體系的構(gòu)成
　　案例分析：飛利浦
　　　　　　　　
SQE供應(yīng)商品質(zhì)工程
七、QMP 供應(yīng)商質(zhì)量管理計(jì)劃
品質(zhì)系統(tǒng)基礎(chǔ)－品質(zhì)家族
品質(zhì)系統(tǒng)稽核 QSA
品質(zhì)制程稽核 QPA
供應(yīng)商品質(zhì)協(xié)議
　　　　案例分析：品質(zhì)管理計(jì)劃模板
八、NPRR 新產(chǎn)品導(dǎo)入準(zhǔn)備
Design Review設(shè)計(jì)評審
　案例分析：“ NPRR ” Template
九、CLCA 天龍八步
　　1、管理/管控 Supplier 質(zhì)量狀況
　　2、問題解決の8ヶ條－ＣＬＣＡ樣本
十、ECN 工程變更通知的管控
十一、S/JQE 質(zhì)量工程師
十二、SQE工具－關(guān)系、制程、績效與改善


VMI庫存實(shí)施
十三、何為VMI庫存管理
　　1、打造需求驅(qū)動(dòng)供應(yīng)鏈
　　2、VMI的運(yùn)行的幾種模式
　　3、有效的VMI模式
十四、VMI執(zhí)行中運(yùn)用的流程與技術(shù)
　　1、“預(yù)測/承諾”流程
　　2、庫存調(diào)整流程
　　3、實(shí)現(xiàn)需求和供應(yīng)同步的能力
　　4、案例分析：VMI分階段實(shí)施及時(shí)供貨

課程三：標(biāo)桿采購成本控制—最佳實(shí)踐

【為何學(xué)習(xí)本課程】
l 此課程是面向企業(yè)致力于持續(xù)改善企業(yè)供應(yīng)鏈、成本控制的管理精英、采購管理者而設(shè)立的培訓(xùn)課程；
l 通過三個(gè)階段的采購策略實(shí)施，全面降低企業(yè)采購成本；
l 學(xué)習(xí)標(biāo)桿企業(yè)最佳實(shí)踐開拓學(xué)員視野、提高學(xué)員專業(yè)采購管理水平；
l 系統(tǒng)解剖標(biāo)桿企業(yè)的最新采購成本控制技術(shù)的最佳實(shí)踐；以標(biāo)桿學(xué)習(xí)的方法了解自身狀況，同時(shí)學(xué)習(xí)杰出企業(yè)的采購供應(yīng)技術(shù)與應(yīng)用技巧。