中國(guó)培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷公開課
中國(guó)培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
| 深圳 2014年12月20-21日 | 上�！�2014年12月13-14日 |
| 深圳 2014年9月27-28 |
課程費(fèi)用：3800元/人（含資料費(fèi)、午餐、茶點(diǎn)、發(fā)票）
培訓(xùn)目標(biāo)
你是否遇到過(guò)以下困惑：
■ 作為銷售經(jīng)理，每天忙忙碌碌、壓力山大，如何才能解脫出來(lái)？
■ 有些事情業(yè)務(wù)員處理不好，只能自己來(lái)，難道不對(duì)？
■ 作為銷售經(jīng)理，就得該為下屬爭(zhēng)取利益，不對(duì)嗎？
■ 遇到不欣賞自己的上司，真的很痛苦，怎么辦？
■ 銷售部經(jīng)常受到其它部門的制約，怎么辦？
■ 與下屬該保持一個(gè)怎么樣的關(guān)系比較合適？
■ 有人說(shuō)慈不掌兵，但也有人要說(shuō)愛(ài)兵如子，到底該如何？
如果你以前沒(méi)有上過(guò)銷售管理的培訓(xùn)課程，那么就要從這個(gè)課程開始。 《銷售經(jīng)理的成功之路》幫你理清思路，以前在銷售管理工作中的很多困惑、似是而非的觀念，都將在這里得到澄清與解答！
課程詳情
■ 為什么銷售經(jīng)理忙死而業(yè)務(wù)員閑死？ -- 案例：變成業(yè)務(wù)員的經(jīng)理
■ 忙碌的銷售經(jīng)理還是清閑的銷售經(jīng)理好？
■ 銷售經(jīng)理的主要工作不是抓業(yè)績(jī)？ -- 案例：困惑的銷售經(jīng)理
■ 重點(diǎn)在管事，還是管人？
第二部分、銷售經(jīng)理的角色定位
■ 銷售經(jīng)理與公司：
■ 欽差大臣還是民意代表？
■ 利益發(fā)生沖突時(shí)，怎么辦？-- 案例：到底要不要跟老板說(shuō)？
■ 公司誰(shuí)被罵的最多？
■ 銷售經(jīng)理與上司：
■ 上司不欣賞我怎么辦？
■ 我不喜歡上司怎么辦？
■ 銷售經(jīng)理與同事：
■ 我們?cè)谇熬�沖鋒陷陣，怎么可能讓后方滿意？
■ 公司哪個(gè)部門最重要？
■ 其它部門老是找我們的麻煩，如何應(yīng)對(duì)？
■ 銷售經(jīng)理與業(yè)務(wù)員：
■ 與下屬應(yīng)該保持一個(gè)什么樣的距離？ -- 案例：閨蜜的故事
■ 對(duì)業(yè)務(wù)員的管理是該嚴(yán)厲還是寬容？ -- 案例：這個(gè)銷售經(jīng)理的問(wèn)題在哪里？
■ 到底是慈不掌兵，還是愛(ài)兵如子？
■ 千萬(wàn)別罵下屬笨蛋
第三部分、銷售經(jīng)理的自我管理
■ 銷售經(jīng)理的生存之道：
■ 銷售經(jīng)理必備的三要素：一個(gè)全新的觀念
■ 銷售經(jīng)理得靠業(yè)績(jī)打天下，業(yè)績(jī)好就會(huì)被公司看重？不一定！
■ 選擇好市場(chǎng)還是差市場(chǎng)？
■ 銷售經(jīng)理的工作重點(diǎn)管理：
■ 每天忙忙碌碌，重點(diǎn)在哪里？
■ 工作策略：如何把握重點(diǎn)？哪些事情該先做、重點(diǎn)做？
■ 新任銷售經(jīng)理首要工作是什么？ -- 案例：為什么三把火不行了？
第四部分、銷售經(jīng)理的管理理念
■ 銷售管理的4個(gè)注意點(diǎn) -- 案例：面臨困境的銷售團(tuán)隊(duì)
■ 人性化管理就是少管業(yè)務(wù)員，多給他們自由？
■ 用人不疑，疑人不用，對(duì)嗎？
■ 如何減少改革的阻力？
■ 如何讓政策、方案順利實(shí)施？
■ 管理還是要靠制度
■ 執(zhí)行力從何而來(lái)？為什么業(yè)務(wù)員缺乏執(zhí)行力的根源在銷售經(jīng)理？
■ 沒(méi)有任何借口對(duì)不對(duì)？管理中的鐵三角，缺一不可
■ 如何讓上司喜歡你？處理好與上司關(guān)系三要點(diǎn)
第五部分、銷售經(jīng)理的自我提升
■ 提升管理技能的途徑：
■ 我們?yōu)槭裁磿?huì)被提升？銷售經(jīng)理，你準(zhǔn)備好了嗎？
■ 提升管理技能的3個(gè)途徑
■ 每天忙忙碌碌，沒(méi)有時(shí)間學(xué)習(xí)怎么辦？
■ 銷售經(jīng)理要當(dāng)心的陷阱：
■ 案例分析：身經(jīng)百戰(zhàn)的她為什么失敗?
■ 如何破解陷阱？
■ 打造你的個(gè)人品牌：
■ 個(gè)人品牌是如此重要
■ 如何實(shí)施？
講師簡(jiǎn)介
何煒東 老師
可口可樂(lè)公司銷售經(jīng)理，曾主管三個(gè)營(yíng)業(yè)所及兩個(gè)銷售部門，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從無(wú)到有創(chuàng)立直銷系統(tǒng)；
通用電氣（GE）華南大區(qū)銷售經(jīng)理，建立產(chǎn)品銷售新渠道模式；
和記黃埔集團(tuán)之屈臣氏蒸餾水（Watsons Water）銷售經(jīng)理-南中國(guó)，建立健全產(chǎn)品分銷體系；
亦曾服務(wù)于民營(yíng)企業(yè)，擔(dān)任過(guò)培訓(xùn)中心、制造企業(yè)、科技公司培訓(xùn)總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、銷售總監(jiān)等職；
曾帶領(lǐng)數(shù)百人的銷售團(tuán)隊(duì)及主管華南四省銷售業(yè)務(wù)，創(chuàng)造銷量比上一年增長(zhǎng)3倍的佳績(jī)；
從基層銷售做起，經(jīng)歷從業(yè)務(wù)員到銷售總監(jiān)的過(guò)程，對(duì)各級(jí)銷售主管所遇管理問(wèn)題都有所了解；
多年的銷售管理經(jīng)驗(yàn)積累，幫助學(xué)員了解知名外企在銷售管理中的先進(jìn)方法；
經(jīng)過(guò)正規(guī)的營(yíng)銷理論體系訓(xùn)練，海外知名商學(xué)院QUT工商管理碩士(MBA）；
北京大學(xué)、北京交通大學(xué)、上海交通大學(xué)、北京理工大學(xué)、西北工業(yè)大學(xué)深圳研究院特聘講師；
已出版書籍：《十項(xiàng)全能銷售管理者》 。
培訓(xùn)以互動(dòng)、啟發(fā)、情景式培訓(xùn)見(jiàn)長(zhǎng)；將先進(jìn)的管理理念結(jié)合講師多年實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)；注重受訓(xùn)人員的感悟
及參與；培訓(xùn)風(fēng)格深入淺出、條理清晰；課堂氣氛輕松、活躍、實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)；通過(guò)各種實(shí)際案例及游戲等方式
充分調(diào)動(dòng)參訓(xùn)人員的培訓(xùn)熱情。為上千家企業(yè)提供銷售培訓(xùn)與咨詢，并被多家知名企業(yè)聘為銷售團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)顧
問(wèn)。
學(xué)員評(píng)價(jià) 1. 啟發(fā)式培訓(xùn)，較好地引導(dǎo)學(xué)員自己思考，讓我們更容易理解與認(rèn)識(shí)培訓(xùn)內(nèi)容。何老師幽默風(fēng)趣，課堂氣氛很輕松。
—— 普利司通合成橡膠有限公司 銷售課 蘇經(jīng)理
"2. 課程很實(shí)用，內(nèi)容都是針對(duì)銷售管理日常工作中常見(jiàn)的問(wèn)題。在關(guān)鍵知識(shí)點(diǎn)，何老師總是能收放自如地插入案例或者小游戲，令課程生動(dòng)與容易理解。
—— 上海飛點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 營(yíng)運(yùn)部 付經(jīng)理"
"3. 用實(shí)際案例做分析，容易理解，課程內(nèi)容通俗易懂。
—— 深圳聯(lián)通達(dá)塑料有限公司 銷售部 黃經(jīng)理"
4. 幫助我理清了思路，解決了以前工作中遇到過(guò)的很多困惑。實(shí)用性強(qiáng)。
—— 深圳格林升科技有限公司 外貿(mào)部 梁經(jīng)理
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)
課程對(duì)象
銷售主任、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、業(yè)務(wù)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、將被提拔的銷售精英、總經(jīng)理
備 注
課程名稱：銷售主管2天強(qiáng)化訓(xùn)練營(yíng)
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報(bào) 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：aokangtiyu.cn（中國(guó)培訓(xùn)易）
課程名稱：銷售主管2天強(qiáng)化訓(xùn)練營(yíng) 時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會(huì)人數(shù): 名 | |||||
參會(huì)人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機(jī) | E-mail | |
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開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費(fèi)用自理，開課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時(shí)間 2024 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
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