第一部分：供應商開發(fā)、評估、管理
第一講: 供應商開發(fā)與選擇
Ø 采購供應商開發(fā),選擇與物流立項優(yōu)化
①供應商開發(fā)階段
②供應商選擇階段
③供應商價格分析階段
④供應商績效評估階段
⑤采購系統常忽略的流程探討
⑥采購系統與內部相關流程的對接
⑦采購系統與上下游的對接
⑧采購流程優(yōu)化問題分析
Ø 采購如何解決供應商選擇，管理，庫存及物流配置的難題?
案例：采購供應商選擇與物流配置案例：供應商開發(fā)，選擇，份額分配，淘汰與未來三年成長計劃

第二講: 供應商績效評估體系
Ø 采購供應商管理稽核智能化評估流程
Ø 360度供應商評鑒稽核系統
Ø 9大供應商稽核重點階段分析：
準入與技術階段…;
準入與商務階段…;
準入與價格階段…;
邀請評標與技術階段…;
邀請評標與商務階段…;
邀請評標與價格階段…;
驗收與技術階段…；
驗收與商務階段…;
驗收與價格階段…;
案例：360o供應商績效評估體系案例---如何建立供應商的會員制，如何操作與管理，績效評鑒

第三講: 采購對供應商的質量管理
1) 采購對于質量的定義
2) 采購5 Rights特質
3) 品質系統架構，宏觀供應商質量管理圖
4) 供應商管理要件與內容
5) 進料品管作業(yè)流程，供應商質量管理作業(yè)流程
6) SQE/SQM 功能與架構-案例
7) 供應商質量輔導

第二部分：采購談判技巧

第四講：認清采購談判職能與對手---測試你是否是談判好手
Ø 認清采購的對手，一體兩面。
Ø 與供應商段面對面談判的職能是那些人？
Ø 采購的生涯規(guī)劃是？
Ø 談判情景測試你是否是談判好手

第五講：與現有供應商談判破局---供應商大會
Ø 采購談判合同30多個條文中，那兩個條文或段落最重要？
合同的第二條與倒數第二條
Ø 采購商合同(契約)關系-連續(xù)圖譜
供應-采購方關系連續(xù)圖普及其對談判的影響
供應-采購兩方關系連續(xù)圖譜
Ø 供應商大會各個擊破技法同行咨詢避諱
現場訪談人與料成本領班的天機
先報規(guī)格再報價格
范圍價最低差距價
紅字接單黑字出貨
打不過敵人則加入
年底盤點前的協助
年底加嚴特采陽謀
第四季降價的判定
Ø 四季降價技法中論及有關質量管制的重點是？
提示：利用特采
Ø 供應商質量問題談判8D Format案例
Ø 供應商責任扣款項目（1~3個）及計算標準
Ø Force Parts免費補換貨與饋贈的迷思
Ø 如何與供應商建立戰(zhàn)略聯盟 ?
Ø 價格中心線制定的具體來源 ?
Ø 采購與其他部門權力如何分享 ?
Ø 供應商質量管理可以從那幾個方面考慮，應該怎樣的把握 ?常見的方法又有哪些？
Ø 采購供應鏈管理前三大重要的KPI ?

第六講：與供應商優(yōu)勢談判技巧實例
談判實操：談判前，談判中，談判后，采購游戲規(guī)則設定
Ø 談判前該怎么準備:
談判前詢價的標準化,報價中除了價格外，還須要供應商提供那些量化參數？談判前評估,談判前初步優(yōu)劣勢比較,比價格更重要的參數！
Ø 談判中如何談:
談判中供應商關系管理,甲供應商的反復報價,選擇更改規(guī)格，為啥？談判中選擇: 詢價議價規(guī)則的基本，不能破啥底線？性價比的結果該選擇誰？
Ø 談判后該如何抉擇: 僅考慮公司利益，破格讓供應商再調整，那家有優(yōu)勢？
談判案例：供應商用三段式報價的談判實例
談判案例：供應商用兩段式報價的談判實例
合作共贏2014！供應商大會召開如何與供應商談判