中國培訓易(aokangtiyu.cn)
市場營銷公開課
北京 2014年3月14-16日 |
內(nèi)容提示
當今的中國市場越來越成熟,競爭也越來越激烈,對銷售人員的素質(zhì)、技能的要求也越來越高;企業(yè)的大部分銷售額來自少數(shù)的大客戶。建立有效的客戶關(guān)系系統(tǒng),掌握維護客戶關(guān)系的技巧,不但幫助企業(yè)贏得客戶、留住客戶,也幫助企業(yè)從競爭對手那里奪得客戶,最終實現(xiàn)客戶價值最大化。然而談判在許多銷售過程中,也是必不可少。它往往處于銷售的后期階段。在這之前,銷售人員一般都已經(jīng)付出了大量的工作。如果在最后的這個階段的‘臨門一腳’把握的不夠好,那么,不理想的結(jié)果,對雙方都是很可惜的。如果能夠具備良好的談判能力,就有機會在向客戶展示力量的同時,獲得應得的利潤,贏得客戶關(guān)系和尊重,乃至長遠期的合作發(fā)展。
課程背景
第一、當摩托羅拉還沉醉在V8088的時候, 不知道諾基亞已迎頭趕上。
第二、當諾基亞還注重低端機市場時,喬布斯的蘋果已經(jīng)潛入。
第三、當蘋果成為街機的時候,三星已經(jīng)傲視天下。
第四、當中國移動沾沾自喜為中國最大的通 訊商時,渾然不覺微信客戶已突破6個億。
第五、當中國銀行業(yè)賺的盆滿缽滿高歌猛進時,阿里巴巴已經(jīng)推出網(wǎng)絡虛擬信用卡。
第六、當很多人還在想租個門面房開個小生 意時,光棍節(jié)一天中國互聯(lián)網(wǎng)上創(chuàng)造天價成交額。
不要說停止學習,就是慢一點都有可能被淘汰出局。沒有任何事物是一成不變的,知識也是有保質(zhì)期的。
培訓目標
Ø 掌握大客戶開發(fā)的策略,提高大客戶銷售的技巧和能力;
Ø 按照什么標準對客戶分類,進行差異化管理,實現(xiàn)最高投入產(chǎn)出比;
Ø 幫助企業(yè)建立有效的客戶關(guān)系系統(tǒng),掌握維護客戶關(guān)系的技巧;
Ø 提升銷售團隊的談判水平,從而獲得應得的利潤,贏得客戶關(guān)系和尊重;
Ø 通過老師的精彩講解,培養(yǎng)學員成為優(yōu)秀的談判高手;
Ø 學習微時代營銷創(chuàng)意法門,掌握微時代免費營銷秘訣;
Ø 獲得從傳統(tǒng)營銷到微營銷轉(zhuǎn)型密匙,獲得在微商業(yè)時代利于不敗之地的秘訣。
Ø 發(fā)現(xiàn)6億微信用戶背后商機,了解電子商務在未來的發(fā)展趨勢
Ø 了解移動商務中的個性化服務及全球發(fā)展現(xiàn)狀
二、戰(zhàn)略銷售成為必由之路
1、大客戶采購的三大特征:金額巨大、流程復雜、集體決策三、穿越三大思維陷阱
1、為什么銷售沒有力量4、語言會變成血肉,融進我們的身體里
四、涵養(yǎng)三大核心品格
1、銷售的本質(zhì)是售賣自我五、加持積極正向心態(tài)
1、人生雙軌與被積極心態(tài)六、驚艷5000年的弧線四步
1、入世四大定律:相對率、或然率、利己率、證果率下篇 大客戶銷售策略與技巧
一、騰龍第一式:重組價值二、騰龍第二式:建立信任
1、你為什么總是吃閉門羹三、騰龍第三式:塑造價值
1、從來就沒有什么理性消費者四、騰龍第四式:清障排雷
1、銷售陷入困局,因為我們自掘陷阱五、騰龍第五式:邀約成交
1、你有勇氣嗎 2、喚醒欲望的力量六、騰龍第六式:開放收官
1、大批量退貨真相七、建立客戶關(guān)系
1、影響銷售的四大客戶角色:決策者、執(zhí)行者、使用者、影響者八、管理客戶關(guān)系與應收賬款
客戶關(guān)系管理:《微營銷》 主講:王焌鐸 (3月16日 周日)
一、微信新功能及其商業(yè)模式解讀二、企業(yè)微信公眾賬號的規(guī)劃與設計
1.微信公眾賬號的價值及運營方式三、企業(yè)微信發(fā)布內(nèi)容的規(guī)劃與選擇
1.用戶關(guān)注微信賬號的目的四、利用服務號提供客戶服務
1.微信服務號的6大價值五、利用訂閱號為客戶提供增值服務
1.微信訂閱號的本質(zhì)解讀及模式分析六、如何充分利用老顧客的價值
1.如何采集和有效利用老客戶的數(shù)據(jù)七、挖掘潛在客戶和吸引粉絲的途徑與方法
1.企業(yè)精準挖掘潛在客戶的13種方法八、微信大數(shù)據(jù)營銷
1.微信大數(shù)據(jù)的6個價值九、微信營銷的步驟、方法、技巧與禁忌
1.微信營銷的10大原則十、微信營銷的終極武器
1.如何增加瀏覽率十一、微信營銷效果的量化與評估
1.微信營銷6大要素的衡量指標十二、企業(yè)該如何做微信營銷
1.大品牌企業(yè)的微信營銷
備 注
課程名稱:大客戶銷售策略,談判技巧與4G時代微營銷特訓班
咨詢電話:020-29042042 QQ: 59870764 |
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為確保您的報名名額和及時參加,請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com;721560397@QQ.COM(符小姐、黃小姐)我們將有專人與您聯(lián)系確認,并于開課前發(fā)出《培訓報名確認函》。培訓時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓報名確認函》書面通知為準,敬請留意。謝謝!
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課程金額:__________ | |||||
住宿要求(費用自理,開課前三天預訂) | |||||
是否需要會務組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)( )天 入住時間 2024 年 月 日 □標準雙人間( )間 □標準單人間( )間 | |||||
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