中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
人力資源公開課
中國培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
| 深圳 12月18-19日 |
課程費(fèi)用：680元/人（課程2000元/人免費(fèi),只收資料費(fèi),餐費(fèi),酒會(huì),合影等費(fèi)用）
培訓(xùn)目標(biāo)
打造鷹一樣敏捷,狼一樣頑強(qiáng)的銷售團(tuán)隊(duì)
課程詳情
主講： 廖立新 先生
中國最具功底的、被譽(yù)為理論與實(shí)戰(zhàn)完美結(jié)合的資深培訓(xùn)導(dǎo)師
市場競爭日益加劇,企業(yè)面臨更大挑戰(zhàn),銷售成為企業(yè)頭等大事,而銷售隊(duì)伍建設(shè)問題普遍成為企業(yè)最頭痛的問題!
企業(yè)再好的營銷戰(zhàn)略，沒有好的銷售人員去執(zhí)行也等于零!
然而企業(yè)常常為找到合適的銷售人員而發(fā)愁,幾百份簡歷找不出幾份合適的簡歷；
靠自己培養(yǎng)銷售人員，周期長成本高,就算培養(yǎng)出來了,也不一定留得住,不少銷售人員羽翼剛剛豐滿就飛走了,企業(yè)到頭來白忙乎!
企業(yè)銷售人員流動(dòng)率大,優(yōu)秀銷售人員留不住，帶走了客戶，下滑了業(yè)績，企業(yè)弄不好傷了元?dú)猓?
其實(shí)企業(yè)在銷售隊(duì)伍管理中的種種問題，是企業(yè)缺乏專業(yè)的銷售隊(duì)伍管理體系所致，《金牌銷售隊(duì)伍打造》課程將為你提供有效的解決方案！
課程介紹
企業(yè)在銷售隊(duì)伍管理中常常面臨以下問題
企業(yè)普遍缺少銷售人員管理戰(zhàn)略
企業(yè)缺乏對(duì)銷售人員的系統(tǒng)管理
銷售經(jīng)理不能正確履行自己的管理與督導(dǎo)角色
企業(yè)難以招聘到合適素質(zhì)的候任銷售人員
銷售人員培訓(xùn)周期長，且培訓(xùn)費(fèi)花了不少效果卻很差
對(duì)銷售人員的管理控制缺少有效辦法
無法制定客觀的業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)來衡量銷售人員的業(yè)績
銷售人員激勵(lì)與薪酬政策難以設(shè)計(jì)
銷售人員流動(dòng)性大，找不到有效辦法來留住優(yōu)秀銷售人員
銷售人員老化缺少激情，無法適應(yīng)公司新的發(fā)展要求
《金牌銷售隊(duì)伍打造》課程，將從以上幾個(gè)方面為你提供專業(yè)的解決工具與方法，將有效幫助你解決以上難題！
課程對(duì)象
適合大中型企業(yè)的營銷總監(jiān),銷售總監(jiān),銷售經(jīng)理,小型企業(yè)的總經(jīng)理,副總經(jīng)理，營銷總監(jiān)等企業(yè)高級(jí)營銷管理人員,不接受一線銷售人員報(bào)名。
精彩觀點(diǎn)摘要
一只獅子帶領(lǐng)一隊(duì)綿羊勝過一個(gè)綿羊帶領(lǐng)的一隊(duì)獅子的寓言，充分說明一個(gè)道理，銷售隊(duì)伍是否具有戰(zhàn)斗力關(guān)鍵在于銷售經(jīng)理，要打造一個(gè)金牌銷售隊(duì)伍，首先得有一個(gè)好的銷售經(jīng)理！
找到合適的人比把不合適的人培養(yǎng)成合適的人更重要,事實(shí)上大多企業(yè)銷售人員管理的失敗，是從招聘開始的！
銷售人員的表現(xiàn)與學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)沒有直接的關(guān)系,人格特質(zhì)是銷售人員應(yīng)具備的最重要的素質(zhì)；
建立規(guī)范的銷售隊(duì)伍管理系統(tǒng)后，單個(gè)銷售人員的作用會(huì)下降，企業(yè)不會(huì)因?yàn)閭�(gè)別骨干銷售人員的流失而大傷元?dú)猓?
良好的銷售訓(xùn)練是打造金牌銷售隊(duì)伍的前提,從來沒見過有一個(gè)未經(jīng)訓(xùn)練的隊(duì)伍會(huì)具有戰(zhàn)斗力!
70-80%的銷售業(yè)績是由20-30%的銷售人員完成的，但企業(yè)卻將大量資源耗費(fèi)在70-80%表現(xiàn)平庸的銷售人員身上；
銷售人員的忠誠不是培訓(xùn)可以解決的，培訓(xùn)只能解決知識(shí)，技巧與能力的問題！
課程收獲
1． 建立系統(tǒng)前瞻的銷售管理理念
2． 正確認(rèn)識(shí)銷售經(jīng)理的在銷售隊(duì)伍打造中的角色與職責(zé)
3． 建立銷售人員的勝任素質(zhì)模型，使銷售人員招聘有客觀標(biāo)準(zhǔn)可依
4． 掌握專業(yè)的銷售人員招聘，識(shí)別與選拔技術(shù)，提高銷售人員招聘的成功率
5． 建立銷售人員管理體系，有效管理與督導(dǎo)銷售人員的業(yè)務(wù)活動(dòng)
6． 建立銷售人員業(yè)績衡量與報(bào)酬激勵(lì)制度，激勵(lì)銷售人員有更好的業(yè)績表現(xiàn)
7．建立銷售人員培訓(xùn)體系，使銷售人員具有持續(xù)的銷售勝任能力
8．建立銷售人員的生涯規(guī)劃體系，解決老化銷售人員的士氣提升與發(fā)展空間問題
課程核心內(nèi)容
1.銷售管理新理念與銷售經(jīng)理的教練角色
影響企業(yè)銷售業(yè)績的主要原因 銷售隊(duì)伍管理的常見問題
使企業(yè)營銷成功的三個(gè)關(guān)鍵能力 銷售管理系統(tǒng)的核心流程
成功銷售組織的特點(diǎn) 銷售人員管理與發(fā)展的責(zé)任部門
銷售經(jīng)理如何扮演好教練角色 案例分享
2.如何建立銷售人員的勝任素質(zhì)模型
銷售人員素質(zhì)結(jié)構(gòu)分析 銷售人員素質(zhì)結(jié)構(gòu)評(píng)估
銷售人員勝任素質(zhì)模型建立 案例分享 ：聯(lián)想的銷售人員勝任能力模型
3．如何招聘識(shí)別選拔合適的銷售人員
招聘策略 測試與面試技術(shù)
選拔程序與策略 案例分享 ：跨國公司如何招聘銷售人員
4．如何有效的管理與督導(dǎo)銷售人員的業(yè)務(wù)活動(dòng)
銷售人員配置 銷售人員銷售過程管理
銷售人員目標(biāo)管理 銷售人員時(shí)間管理
銷售人員業(yè)務(wù)活動(dòng)管理 銷售人員的壓力管理
案例分享：寶潔如何管理銷售人員
5．如何對(duì)銷售人員進(jìn)行業(yè)績管理與激勵(lì)制度設(shè)計(jì)
銷售人員的業(yè)績目標(biāo)與指標(biāo)設(shè)計(jì) 銷售人員業(yè)績的輔導(dǎo)
銷售人員的薪酬激勵(lì)制度設(shè)計(jì) 銷售人員流動(dòng)率管理
銷售人員滿意度管理 案例分享：銷售人員業(yè)績考核實(shí)例展示
6．如何建立銷售隊(duì)伍的培訓(xùn)與發(fā)展體系
銷售人員培訓(xùn)方法 銷售人員培訓(xùn)體系
銷售人員輔導(dǎo)技巧 銷售隊(duì)伍職業(yè)老化問題
銷售人員職業(yè)生涯路徑 銷售人員的發(fā)展空間設(shè)計(jì)
企業(yè)老銷售人員的處理問題 案例分享：IBM如何培訓(xùn)銷售隊(duì)伍
講師簡介
廖立新先生 老師
國內(nèi)著名實(shí)戰(zhàn)管理咨詢專家，營銷專家，中國最具功底的、理論與實(shí)戰(zhàn)真正完美結(jié)合的資深培訓(xùn)導(dǎo)師, 中國培訓(xùn)界具有影響的人物，兼任北京大學(xué)總裁班主講專家,中國職業(yè)經(jīng)理培訓(xùn)學(xué)院客座教授，中國市場學(xué)會(huì)理事，紅邦國際顧問機(jī)構(gòu)首席顧問，深圳2001年度十大金牌顧問,在企業(yè)管理咨詢與培訓(xùn)領(lǐng)域有10多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。曾擔(dān)任多家公司總經(jīng)理,全國百強(qiáng)民營企業(yè)集團(tuán)公司副總裁,在企業(yè)從事管理實(shí)戰(zhàn)工作時(shí),業(yè)績十分突出,成功個(gè)案頗多；曾擔(dān)任CTMT全國高級(jí)營銷經(jīng)理職業(yè)培訓(xùn)課程首席講師,CPTT職業(yè)培訓(xùn)師培訓(xùn)課程首席講師，在全國培養(yǎng)職業(yè)營銷經(jīng)理人上萬名,在銷售與市場等專業(yè)雜志上發(fā)表專業(yè)文章30多萬字。
擁有近十年培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，授課時(shí)數(shù)超過5000課時(shí)！
主要客戶有：聯(lián)合利華、法國達(dá)能、TCL集團(tuán)、格力電器、格蘭仕電器、南玻股份、比亞迪股份、萬利達(dá)VCD、中國移動(dòng)、中國聯(lián)通,中國電信,中國人民保險(xiǎn)公司,四川太極、珠海天年、中興通訊、深圳富安娜、金碟軟件、長江航運(yùn)集團(tuán)、中國奧康、特發(fā)集團(tuán)、德賽集團(tuán)、芳草日化、海王藥業(yè)、美國商務(wù)網(wǎng)、中國人才熱線、大慶油田等公司。
授課風(fēng)格風(fēng)趣幽默，旁征博引，課堂氛圍活潑熱烈，授課內(nèi)容理論與實(shí)戰(zhàn)相結(jié)合,深受學(xué)員歡迎，被學(xué)員譽(yù)為中國為數(shù)不多的理論與實(shí)戰(zhàn)完美結(jié)合的培訓(xùn)導(dǎo)師！
課程對(duì)象
企業(yè)銷售總監(jiān),銷售經(jīng)理
備 注
課程名稱：你有機(jī)會(huì)免費(fèi)參加<<金牌銷售隊(duì)伍打造
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為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：aokangtiyu.cn（中國培訓(xùn)易）
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