●做企業(yè)團隊管理前先調(diào)整好領(lǐng)導(dǎo)者說到做到的心態(tài)和思維
●企業(yè)團隊的執(zhí)行力絕不是只靠一兩個明星就可以 創(chuàng)造的
●你所在的企業(yè)團隊到底處于怎樣的發(fā)展階段
●執(zhí)行不到位的形成和思維、行動、習(xí)慣、性格、命運間的關(guān)系
●沒有借口的基本要素不僅僅是知道而是要做到
●有效的培訓(xùn)不是講師講了多少，而是學(xué)員學(xué)到多少，能運用多少。
●團隊的兩種思維：只要錢不要其他；什么都要就是暫時不要臉
第一節(jié)：企業(yè)“贏”所體現(xiàn)的團隊涵義
1、組合權(quán)釋（案例分析暫略）
2、團隊領(lǐng)導(dǎo)贏的五個素質(zhì)
（杰克。韋爾奇/蘇茜。韋爾奇合著《贏的答案》中信出版社出版、解決74個商業(yè)難題）
●旺盛的精力（案例分析暫略）
●激勵他人釋放精力（案例分析暫略）
●敏銳洞察力（案例分析暫略）
●執(zhí)行能力（案例分析暫略）
●有激情（案例分析暫略）
3、中國祖先“五個指頭”的故事啟示（案例分析暫略）
第二節(jié)：何為企業(yè)團隊？
（一）、t-e-a-m 團隊的解釋
團隊的定義：團聚人才向著一個目標行進的集體。
銷售團隊——有著共同的清晰目標而互相促進絕不放棄的利益整體。
案例分析：從海豚靠團隊本能生存看銷售團隊的合作與支持
●農(nóng)夫山泉的整合營銷案例分析
1、“農(nóng)夫山泉有點甜”——廣告上差異化競爭與娃哈哈走明星路線，樂百氏的27層水質(zhì)過濾不同，廣告訴求使其穩(wěn)坐1999年第三把交椅。
2、“好水喝出健康來”----千島湖地下的源頭活水，是真正的“健康水”。
3、贊助中國奧運----成為中國奧運團指定飲用水，贊助世足賽、世乒賽到國內(nèi)乒球擂臺賽和2000年奧運會，留下了農(nóng)夫山泉的足跡，同時重新包裝全新上市。
4、改產(chǎn)天然水——2000年，娃哈哈，樂百氏相繼與法國達能合資，面對強敵，農(nóng)夫山泉宣布停產(chǎn)純凈水暗示只有天然水才是最有營養(yǎng)的。媒體炒作。
5、“申奧榮譽贊助商”——贊助08年中國申奧，01年讓國家奧委指名孔令輝、劉旋為產(chǎn)品代言人，發(fā)起“一分錢”活動。7年來已買掉四億瓶水，捐給奧運四億。
●三株口服液企業(yè)團隊失敗案例分析
1、包治百病神藥，過度張揚的夸大廣告宣傳 ——公關(guān)危機
2、急劇膨脹的銷售隊伍素質(zhì)良莠不齊——缺乏管理，資金鏈斷裂
3、企業(yè)缺乏危機管理意識，沒有戰(zhàn)略應(yīng)變觀念——經(jīng)營太快管理滯后
（二）、企業(yè)團隊發(fā)展成長的四個必經(jīng)階段
●草創(chuàng)期——是群體而非團隊（案例分析暫略）
●風(fēng)雨飄搖期——有制度、有目標，但帶頭人人治，隨意管理現(xiàn)象嚴重（案例分析暫略）
●成熟期——有共同的價值觀，行為規(guī)范，“ 法度森嚴” （案例分析暫略）
●收獲期——目標明確，合作雙贏，所向披靡（案例分析暫略）
（三）、“贏”的四種基本行事原則（案例分析暫略）
1、認同別人：“yes…yes…but….”
相互信任、欣賞而非相互瞧不起、拆臺；發(fā)現(xiàn)別人優(yōu)點、不突顯個人；
2、主動幫助：“面子是誰給的？”
力所能及的幫助別人，也坦誠地接受別人的幫助；
3、無私奉獻：“大舍大得，不舍不得”
愿為組織和團隊、同事額外付出勞動而無怨無悔；
4、團隊自豪感：“北京申奧成功與何振梁”
以團隊為榮，不以個人為榮。
第三節(jié)：有效提升企業(yè)團隊執(zhí)行力（案例分析暫略）
（一）、何為執(zhí)行力？——就是把一件事做到根本，做出效果的能力。
1、挖井與挖坑——思維決定行為
2、說話容易行動難——知道不一定做到
（二）、銷售執(zhí)行力和沒有借口提升的五大要素
1、感染力——讓客戶認可你這個人比認可你的產(chǎn)品更重要
2、適應(yīng)力——用對方法，找對人，做對事。
3、創(chuàng)新力——創(chuàng)新就是創(chuàng)新性地破壞
4、堅持力——做別人做不到的，想別人想不到的。
5、克制力——機會只會留給有準備的人
（三）、團隊中常犯的幾種執(zhí)行力錯誤（案例分析暫略）
1、求全責(zé)備，追求完美——1+1>2 0.1>0
2、獎勵錯位，傷已傷人——為什么銷售明星的日子越來越難過
3、只見明月，不見群星——銷售團隊的三個層次管理思維
4、多中心等于沒中心——為什么銷售團隊開會討論18個問題，執(zhí)行到位的不到3個問題
5、盲目樂觀，過分自信——經(jīng)驗不是一成不變的
6、大舍大得，小舍小得，不舍不得——
（四）、把握顧客消費流程細節(jié)，提升企業(yè)團隊執(zhí)行力
●產(chǎn)品推向市場的內(nèi)環(huán)循系統(tǒng)或步驟：（案例分析暫略）
1、引起注意：案例： 2、產(chǎn)生興趣：案例：3、增加了解：案例：
4、勾起欲望：案例： 5、產(chǎn)品比較：案例： 6、決定購買：
7、付款行動：案例：8、心理滿足：案例：
●產(chǎn)品推向市場的外環(huán)循系統(tǒng)或步驟：（案例分析暫略）
1—-①、做Show：②、展示：案例
2— ①、從眾 ②、認同：案例
3— ①、講解 ②、體驗：案例
4— ①、刺激欲望 ②、說動顧客：案例
5— ①、有可比條件 ②、值得比較：案例
6— ①、促成： ②、不買后悔：案例
7— ①、快速： ②、便捷：案例
8— ①、包裝： ②、小禮品。案例
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