中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
市場營銷公開課
中國培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
| 武漢 2014年8月23-24號 | 西安 2014年6月21-22號 |
| 重慶 2014年6月7-8號 |
課程費用：3200元/人（包括培訓(xùn)、培訓(xùn)教材、場地費等）
內(nèi)容提示
鐵軍式營銷培訓(xùn)課程訓(xùn)，讓學員了解一個鐵軍般的銷售團隊應(yīng)該具備的軟件和硬件條件，以及如何去打造這樣一個團隊的方法和組建紀律，提高銷售人員提高戰(zhàn)斗力和個人素質(zhì)，幫助銷售領(lǐng)導(dǎo)解決團隊建設(shè)中的各個問題。
培訓(xùn)目標
了解企業(yè)文化的創(chuàng)建過程
明辨企業(yè)在未來所需要的企業(yè)文化
明確企業(yè)文化和經(jīng)營績效的關(guān)系
幫助營銷人員重塑狼性心智模式
使學員認識自己企業(yè)文化性質(zhì)，并建立企業(yè)文化變革思維
使學員理解怎樣把日常的管理作為企業(yè)文化建設(shè)的過程
強化構(gòu)建高執(zhí)行力企業(yè)文化的緊迫感
課程詳情
1、怎樣篩選合適的銷售人員
2、銷售人員勝任度的360°評估
3、錘煉銷售鐵軍軍魂的3大文化氛圍法寶
4、選拔什么樣的人才帶領(lǐng)銷售團隊
5、儲備和鍛造骨干是團隊持續(xù)成長的保障
二、打造和訓(xùn)練一支有戰(zhàn)斗力的團隊
1、 行動力的根源2、 除獎金外的激勵措施
3、 銷售團隊的激勵競賽
——如何保持團隊的優(yōu)勝劣汰
——設(shè)定業(yè)務(wù)競賽的6大策略
4、 新老業(yè)務(wù)人員的6種訓(xùn)練法
5、 如何營造團隊士氣的輔助活動
a) 增加團隊間的7大溝通策略
b) 組織溝通氛圍的建立
6、 業(yè)務(wù)團隊內(nèi)部激勵案例分享
三、挖掘銷售線索階段的6個工作
1、 優(yōu)質(zhì)客戶的屬性2、 如何尋找優(yōu)質(zhì)客戶
3、 計算需要的銷售線索數(shù)量
4、 評估挖掘銷售線索的方法
5、 選擇最佳挖掘銷售線索方法并制定計劃
6、 分配銷售線索給適當?shù)匿N售員
（配實際操作工具表）
四、銷售主管把握銷售商機的7件事
1、 收集客戶全貌信息2、 分析客戶的SWOT
3、 預(yù)測客戶潛在需求
4、 有計劃的拜訪客戶
5、 了解客戶現(xiàn)狀, 發(fā)現(xiàn)客戶困難,分析影響客戶
6、 說服客戶對我們的產(chǎn)品/服務(wù)/經(jīng)驗感興趣
7、 引導(dǎo)客戶承諾立項
（配實際操作工具表）
五、要結(jié)果，更要抓過程
1、 目標管理的目的，目標管理常用圖示2、 績效管理黃金法則
3、 善于發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)過程中的關(guān)鍵問題——修路管理
4、 掌握業(yè)務(wù)困惑的10個原因
5、 業(yè)務(wù)干部如何業(yè)務(wù)解惑的10種方法
6、 目標管理干部3要訣
7、 處理并減少工作中的“救火”現(xiàn)象
8、 實施進度監(jiān)督、成果評估
六、業(yè)務(wù)團隊中的糾偏管理
1. 沒有全局的觀念2. 太計較個人得失
3. 說上司、公司壞話
4. 沒有先當好下屬的心態(tài)
5. 沒有謙虛的心態(tài)
6. 輕易承諾
7. 隨便出讓權(quán)利
8. 不愿承擔責任
9. 對下屬踢皮球
10. 任自己下屬對其他部門懷恨在心
11. 對不合格工作聽之任之
12. 不與員工溝通、交心
13. 沒有明確到天、到人的工作目標
14. 只重結(jié)果、不重過程
15. 報喜不報憂、粉飾太平
16. 只當哥們、不當老板
17. 沒有樹立權(quán)威
18. 不認真檢討自己拿什么服人
19. 不懂“汰弱留強”的經(jīng)營理念
講師簡介
陳震 老師
領(lǐng) 域：營銷策略 營銷策略
陳震，澳洲巴拉瑞特大學工商培訓(xùn)講座碩士學位，上海交大客座講師；香港華人國際商學校上層力課程特聘教授；《贏家大教室》電視網(wǎng)絡(luò)教學欄目特地約請講師；影響力教育訓(xùn)練集團白領(lǐng)飛鷹訓(xùn)練營和新兵訓(xùn)練營興辦教練；十五年的市場銷行團隊培訓(xùn)講座經(jīng)驗；特長團隊培訓(xùn)講座，營銷團隊的訓(xùn)練幫助指導(dǎo)；為數(shù)百家中外大中型公司教課移動商學院、做專項幫助指導(dǎo)咨詢；那里面被安利（中國）企業(yè)、分眾傳媒集團企業(yè)等多家跨國公司常年特聘銷行會談講師。
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)
課程對象
高層管理 中層管理 基層主管。
備 注
課程名稱：鐵軍式營銷
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報名確認函》。培訓(xùn)時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓(xùn)報名確認函》書面通知為準，敬請留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：aokangtiyu.cn（中國培訓(xùn)易）
課程名稱：鐵軍式營銷 時間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會人數(shù): 名 | |||||
參會人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機 | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開戶人: 廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費用自理，開課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時間 2024 年 月 日 □標準雙人間（ ）間 □標準單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費 □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費 □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費 □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費 | |||||