中國培訓易(aokangtiyu.cn)
市場營銷公開課
主辦單位:廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓易(aokangtiyu.cn)
課程費用:6800元/人(包括培訓、培訓教材、場地費等)
會 員 價:會員優(yōu)惠價請咨詢客服, QQ:674837974 手機/微信:18588851172 符小姐
培訓目標
Ø 富裕意味著:透過微小的努力便獲得巨大的成功;
Ø 貧窮意味著:付出巨大的努力卻只獲得極小的收獲。
參會要求:如果你不具備以下12種條件及需求的人,請千萬不要報名參加!!
Ø 企業(yè)的負責人
Ø 營銷部門高層、營銷副總
Ø 企業(yè)顧問行銷名師
Ø 手中有最好的產品,想一夕成名的人
Ø 不想跟討厭的競爭對手做價格上的競爭的人
Ø 渴望用最少的資源創(chuàng)造最高的貨利及報酬的人
課程詳情
課程大綱
第一講、差異營銷——將同樣產品賣出不同
Ø 產品的同質化是不可逆轉的趨勢
Ø 營銷的根本任務就是將同樣的產品賣出差異來
Ø 如何找到自己產品被接受的理由
Ø 如何讓自己產品感性差異
Ø 如何讓感性的力量使普通的產品與眾不同
Ø 感性產品如何創(chuàng)造了被接受的獨特空間
Ø 本節(jié)用案例介紹了如何進行感性差異
第二講、品類差異化——實現(xiàn)以小搏大
Ø 如何讓弱小的產品進行差異化營銷
Ø 如何讓自己產品的能量聚集于一點
Ø 如何改變你產品同競爭對手之間的強弱對比
Ø 如何不花錢就能使對手不怎么強,自己也不怎么弱
Ø 如何不花錢而真正實現(xiàn)以弱擊強,以小搏大,以輕舉重
本節(jié)介紹了怎樣進行品類差異。
第三講、市場差異化——復雜中實現(xiàn)成長
Ø 中國市場的四個基本特點,
Ø 區(qū)域差異化、渠道差異化
Ø 要做小池塘中大魚、不要做大池塘中小魚!
Ø 再小的企業(yè)也能夠進行市場切割;
Ø 如何通過區(qū)域差異化實現(xiàn)敵我勢力的扭轉
Ø 如何通過渠道差異化實現(xiàn)銷售的垂直增長。
Ø 小公司如何進行區(qū)域、渠道差異化調整,
Ø 大的企業(yè)如何進行市場差異化
第四講、價值差異化——高效率構建品牌
Ø 中國企業(yè)現(xiàn)階段的品牌問題和品牌誤區(qū),
Ø 品牌幾乎與它們的競爭對手沒有什么區(qū)別,卻能高速增長?
Ø 品牌的本質和運作策略,
Ø 品牌是否進行了有效定位
Ø 闡述了高效構建品牌的方法。
第五講、四兩撥千斤的營銷策略
Ø 如何正確做行銷定位;
Ø 找到自己獨特的賣點,讓客戶一輩子跟著你!
Ø 如何奪取市場份額中的大頭。
Ø 如何迅速的發(fā)掘新的顧客。
Ø 如何不增加成本運用現(xiàn)有的客戶及資源,創(chuàng)造十倍以上績效!
Ø 如何創(chuàng)造更多的客戶和讓他們重復購買你的產品。
Ø 學會使抱怨,不滿或失去聯(lián)絡的客戶回籠,再度向你購買產品!
Ø 如何在一夜之間增加你的銷售額。
第六講、如何進行資源整合
Ø 如何激活你帳戶上的“死”錢。
Ø 如何有效的整合→其他人的錢,
Ø 如何有效的整合→其他人的頭腦,
Ø 如何有效的整合→其他人的資源,
Ø 如何有效的整合→其他人的經(jīng)驗,
Ø 如何有效的整合→其他人的人力。
Ø 如何確定競爭對手的弱點,并從中獲利。
第七講、如何低成本營銷卻倍增業(yè)績策略
Ø 如何確定競爭對手的弱點,并從中獲利。
Ø 如何以低時間成本、低資金成本來贏得利潤
Ø 如何將一錘子買賣做成細水長流倍增業(yè)績
Ø 如何向現(xiàn)有客戶和潛在客戶銷售更多的產品。
Ø 如何通過再銷售、混合銷售和積極銷售,從顧客中獲取附加利潤。
Ø 如何使你的事業(yè)市場價值翻倍,
Ø 如何讓你的顧客樂意在你那花費更多的錢。
Ø 如何奪取在其他公司眼中無利可圖的被低估的資產。
Ø 用最少的錢打廣告,卻讓效果達到1200%的方法
Ø 如何讓競爭對手幫你打廣告
Ø 如何以零風險開拓有利可圖的新市場。
Ø 如何讓你的廣告比你對手的更具吸引力,即使對方是當?shù)匾?guī)模最大的一家公司。
第七講、營銷執(zhí)行——確保執(zhí)行的四個系統(tǒng)
Ø 為什么工作沒有按時完成?
Ø 為什么預定的目標總打了折扣?
Ø 組織力、個人能力究竟是什么?
Ø 如何有效提升這兩種能力?
講師簡介
臧其超 老師
狼性銷售培訓專家,五維差異銷售創(chuàng)始人,南京大學MBA、英國牛津大學國際經(jīng)濟碩士,清華大學、北京大學、西南財經(jīng)大學、華中科技大學等院校特聘講師,曾任雅芳中國、泰康人壽分公司的營銷總監(jiān)。
服務客戶涉及金融、通信、電力、地產、醫(yī)藥等領域,主要客戶有中國銀行、中國建設銀行、中國工商銀行、美的集團、格力集團、南山集團、香雪海集團、泰源化妝品公司等知名企業(yè)。
課程可以提供內訓
課程對象
銷售代表、銷售主管、銷售經(jīng)理、企業(yè)銷售負責人
備 注
課程名稱:差異化營銷
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加,請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com;721560397@QQ.COM(符小姐、黃小姐)我們將有專人與您聯(lián)系確認,并于開課前發(fā)出《培訓報名確認函》。培訓時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓報名確認函》書面通知為準,敬請留意。謝謝!
聯(lián)系人:符小姐 電話:18588851172 QQ:674837974 |
網(wǎng)址:aokangtiyu.cn(中國培訓易)
課程名稱:差異化營銷 時間地區(qū):____月____日_____市 |
公司全稱: |
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公司地址 | | 郵編 | |
參會人數(shù): 名 |
參會人員資料 |
姓名 | 職務 | 電話 | 手機 | E-mail |
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付款方式: □ 轉帳 □ 現(xiàn)金 (請選擇 在□打√) 注:部分地區(qū)不可現(xiàn)金 單位匯款帳戶:(轉到該賬戶請一定要用購買方公司賬戶進行公對公轉賬)
開戶人: 廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 |
課程金額:__________ |
住宿要求(費用自理,開課前三天預訂) |
是否需要會務組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)( )天 入住時間 2024 年 月 日 □標準雙人間( )間 □標準單人間( )間 |
發(fā)票信息: 一、增值稅普通發(fā)票(數(shù)電票): 公司名稱(發(fā)票抬頭): 納稅人識別號: 發(fā)票內容:□1、*現(xiàn)代服務*培訓費 □2、*現(xiàn)代服務*咨詢服務費 □3、*現(xiàn)代服務*咨詢費 □4、*現(xiàn)代服務*培訓咨詢服務費 二、增值稅專用發(fā)票(數(shù)電票): 公司名稱: 納稅人識別號: 發(fā)票內容:□1、*現(xiàn)代服務*培訓費 |