中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn) 市場營銷公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)

舉辦時間:
哈爾濱 2015-08-22南昌 2015年6月13–14日
長沙 2015年5月9–10日

課程費用:2800元/人(包括培訓(xùn)、培訓(xùn)教材、場地費等)
會 員 價:會員優(yōu)惠價請咨詢客服, QQ:674837974 手機/微信:18588851172 符小姐

內(nèi)容提示
培育“粉絲”客戶的服務(wù)營銷技巧課程,主要內(nèi)容包括:客戶服務(wù)在現(xiàn)代企業(yè)價值鏈中的地位;讓客戶滿意的四個要素;客戶服務(wù)的分類;打造優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù),讓客戶也“瘋狂”;客戶服務(wù)及客戶管理;以客戶為中心的實戰(zhàn)營銷技巧等。
培訓(xùn)目標(biāo)
千軍萬馬跑營銷,為什么客戶卻越來越不滿意?企業(yè)要想以客戶為中心,最困難的事情是什么?客戶真的是上帝嗎?誰是我的大客戶?怎么把競爭對手的大客戶挖過來?如何在很短的時間內(nèi)贏得客戶的信任?如何挖掘潛在客戶?如何讓客戶成為回頭客,并自愿帶來更多的客戶?銷售人員、客服人員成功的法寶是什么?……答案就是:銷售、市場、服務(wù)一體化!



課程詳情

第一講 客戶服務(wù)在現(xiàn)代企業(yè)價值鏈中的地位
第二講 讓客戶滿意的四個要素:產(chǎn)品質(zhì)量/優(yōu)質(zhì)服務(wù)/企業(yè)形象/客戶關(guān)系
第三講 客戶服務(wù)的分類——售前、售中和售后
第四講 態(tài)度和意識直接影響客戶滿意度

阿“P”精神培養(yǎng)銷售、客服人員的自信心員工的“瘋狂”必然帶來客戶的“瘋狂”


第五講 打造優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù),讓客戶也“瘋狂”

客戶是朋友,而不是“上帝”
客戶服務(wù)的實質(zhì)——實現(xiàn)雙贏
統(tǒng)一客服中心,實現(xiàn)一站式服務(wù)


第六講 客戶服務(wù)及客戶管理

客戶服務(wù)與客戶運營管理重在管什么?
市場營銷的基本要素從4P到4C
客戶運營管理流程


第七講 客戶也瘋狂的市場策劃

營銷戰(zhàn)役的“保齡球”效應(yīng)
營銷戰(zhàn)役的策劃設(shè)計
搶灘戰(zhàn)役的市場策劃


第八講 以客戶為中心的實戰(zhàn)營銷技巧

以客戶為中心營銷的4R方法/探尋潛在客戶的方法和技巧/第一次約見客戶技巧……


第九講 以客戶為中心的客戶服務(wù)實戰(zhàn)技巧

真正的銷售在銷售之后
春蘭空調(diào)的“大服務(wù)”戰(zhàn)略
建立超值服務(wù)系統(tǒng)
提高客戶滿意度的方法


第十講 處理客戶建議、投訴的方法和技巧

投訴是很好的銷售機會/處理特殊客戶投訴的技能/客戶服務(wù)的主動關(guān)懷/幽默的語言可以解決棘手問題……


“客戶是朋友”而并非“上帝”是魯百年博士一直以來信奉的觀點。提供個性化服務(wù),樹立以客戶為中心的服務(wù)與營銷理念,真正讓客戶滿意,將客戶培育成“粉絲”,這是魯博士成功的最大法定,相信它也一定會幫助您走向成功。


客戶評價:
此次培訓(xùn)感受良多,特別是培養(yǎng)銷售服務(wù)人員的信心這一段,魯老師講的案例非常好。我們企業(yè)剛好是相反,新進員工都是“趕鴨子上架”,對企業(yè)流程結(jié)構(gòu)產(chǎn)品全不熟悉,結(jié)果造成客戶對我公司銷售人員不滿。通過培訓(xùn),對今后企業(yè)做大做強奠定了基礎(chǔ)。
                                ——凌惠喜 經(jīng)理 佛山市南海尚高實業(yè)有限公司


魯老師講的非常好,尤其是他提出觀點:客戶是朋友,并非上帝,對自己以后的工作非常有幫助,通過此次的培訓(xùn),也對處理客戶投訴的技巧有著很大的提高。
                                ——余曉琪 操作人員 北京民航朋遠航空服務(wù)公司


通過本次培訓(xùn),對自己的工作起到了很好的作用。改進服務(wù),做到銷售、市場、服務(wù)一條龍。回到工作崗位后,要對自己的工作進行細分整理,歸納一套有效的,實用本崗位的銷售模式。
                                ——丁小玲 營銷人員 深圳市服裝行業(yè)培訓(xùn)學(xué)校


授課內(nèi)容精彩,案例生動貼切,相信通過此次培訓(xùn),會使我單位在服務(wù)、營銷方面得到提升。
                                ——黃穎 經(jīng)理 貴陽市商業(yè)銀行烏當(dāng)支行


講師簡介

  魯百年 老師
易中特約培訓(xùn)師,應(yīng)用數(shù)學(xué)博士、教授,有特殊貢獻的專家、享受政府津貼,F(xiàn)任美國Business Objects公司中國區(qū)首席顧問。曾任美國甲骨文公司高級咨詢顧問經(jīng)理,美國海波龍公司高級銷售經(jīng)理,創(chuàng)智CRM事業(yè)部副總裁等職。是大中華客戶關(guān)系管理組織電子網(wǎng)站咨詢專家、美國培訓(xùn)認證協(xié)會主任講師、北京大學(xué)、清華大學(xué)等機構(gòu)的特聘講師。
著有《全面企業(yè)績效管理CPM》、《大客戶戰(zhàn)略營銷》和《客戶也瘋狂》圖書三本。
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)


課程對象


   注


課程名稱:培育“粉絲”客戶的服務(wù)營銷技巧

 


咨詢電話020-29042042      QQ 59870764
網(wǎng)上查詢中國培訓(xùn)易 http://aokangtiyu.cn


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為確保您的報名名額和及時參加,請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com;721560397@QQ.COM(符小姐、黃小姐)我們將有專人與您聯(lián)系確認,并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報名確認函》。培訓(xùn)時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓(xùn)報名確認函》書面通知為準,敬請留意。謝謝!

聯(lián)系人:符小姐    電話:18588851172    QQ:674837974

網(wǎng)址:aokangtiyu.cn(中國培訓(xùn)易)

課程名稱:培育“粉絲”客戶的服務(wù)營銷技巧       時間地區(qū):_____________

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開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司

開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

: 4405 8501 0400 08276

課程金額:__________

住宿要求(費用自理,開課前三天預(yù)訂)

是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)(  )天

入住時間  2024             □標(biāo)準雙人間(  )間    □標(biāo)準單人間(  )間                                             

發(fā)票信息:

一、增值稅普通發(fā)票(數(shù)電票):

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發(fā)票內(nèi)容:1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費  2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費  3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費  4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費

 

二、增值稅專用發(fā)票(數(shù)電票):

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