中國(guó)培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷公開課
主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
舉辦時(shí)間:
廣州 2014年10月18-19日 | 合肥 2014年7月26-27日 |
重慶 2014年4月12-13日 |
課程費(fèi)用:6800元/人(包括培訓(xùn)、培訓(xùn)教材、場(chǎng)地費(fèi)等)
會(huì) 員 價(jià):會(huì)員優(yōu)惠價(jià)請(qǐng)咨詢客服, QQ:674837974 手機(jī)/微信:18588851172 符小姐
課程背景
如何去獲得更多客戶真實(shí)的、隱含的需求
如何針對(duì)不同的客戶,采取不同的銷售方式
如何與客戶建立長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系
如何把價(jià)格因素的重要性降到最低
課程詳情
認(rèn)知篇:
全面認(rèn)識(shí)解決方案式銷售 為什么客戶需要定制化的解決方案?
為什么使用多年的銷售方式在今天已經(jīng)變得無效? 內(nèi)容1:什么是解決方案式銷售
內(nèi)容2:重新定位銷售的原則、目標(biāo)、任務(wù)和方式
內(nèi)容3:解決方案式銷售行為模型
原理篇:
建立“為客戶著想”的銷售思維 為什么我的產(chǎn)品更好,客戶卻還是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作?
為什么我的產(chǎn)品價(jià)格更低,客戶還是拒絕購買?
為什么與客戶建立信任關(guān)系總是那么難? 內(nèi)容4:什么是“為客戶著想”
內(nèi)容5:應(yīng)該為客戶著想什么
內(nèi)容6:如何為客戶著想
行為篇:
行為模式第一步——確認(rèn) 為什么銷售人員明明知道提問的重要性,但還是不喜歡提出問題?
為什么銷售人員提出的問題客戶總是不愿意回答?
為什么銷售人員不能把握與客戶的談話方向? 內(nèi)容7:確認(rèn)信息的準(zhǔn)確性與客戶認(rèn)知
內(nèi)容8:確認(rèn)階段的目標(biāo)與價(jià)值
內(nèi)容9:確認(rèn)階段的問題類型
行為篇:
行為模式第二步——探詢 為什么銷售人員獲得的采購信息總是一點(diǎn)點(diǎn)?
為什么客戶不愿意講出自己內(nèi)心的真正想法? 內(nèi)容10:了解客戶的需求與想法
內(nèi)容11:探詢階段的問題類型
內(nèi)容11:建立“同理傾聽”的關(guān)鍵技能
行為篇:
行為模式第三步——提議
為什么客戶對(duì)銷售人員提供的信息不感興趣?
為什么客戶不理解銷售人員到底在說什么?
為什么銷售人員總是越說越多,越說越?jīng)]底氣? 內(nèi)容11:提供恰當(dāng)?shù)男畔⒁詽M足顧客期望
教學(xué)目標(biāo)與難點(diǎn) 教學(xué)內(nèi)容 教學(xué)案例、練習(xí)與工具
行為篇:
行為模式第四步——收獲 為什么銷售人員不能掌控銷售的進(jìn)程?
為什么銷售人員不能及時(shí)掌握客戶的興趣程度?
為什么客戶說:“考慮一下”,就再也沒有下文了? 內(nèi)容14:獲得客戶的行動(dòng)承諾以推動(dòng)銷售進(jìn)程
提升篇:
計(jì)劃與評(píng)估 如何進(jìn)行有效的拜訪前準(zhǔn)備
如何制定切實(shí)可行的銷售策略
如何對(duì)拜訪效果進(jìn)行評(píng)估,以提升下一次拜訪質(zhì)量 內(nèi)容17:“銷售拜訪指南”
內(nèi)容18:“拜訪效果評(píng)估表”
銷售工具:
銷售拜訪指南
情境篇:
復(fù)習(xí)與鞏固 復(fù)習(xí)課程內(nèi)容
強(qiáng)化學(xué)習(xí)效果
進(jìn)一步提升銷售技能 內(nèi)容25:復(fù)習(xí)和運(yùn)用
內(nèi)容26:案例研討
內(nèi)容27:角色扮演練習(xí)
案例練習(xí)與角色扮演
金牌銷售員的煩惱”
講師簡(jiǎn)介
張建偉 老師
專長(zhǎng)領(lǐng)域:解決方案式銷售、大客戶銷售、顧問式銷售、終端銷售
解決方案銷售理論倡導(dǎo)者;中國(guó)解決方案式銷售體系創(chuàng)始人;
香港大學(xué)整合營(yíng)銷傳播碩士;
美國(guó)企業(yè)管理研究中心認(rèn)證講師;
版權(quán)課程《解決方案式銷售》中國(guó)首席講師、教學(xué)情景片編劇與策劃人
曾任:
北大方正集團(tuán)行業(yè)客戶經(jīng)理、銷售總監(jiān)
香港動(dòng)畫集團(tuán)首席營(yíng)銷官
美國(guó)企業(yè)管理研究中心中國(guó)區(qū)合伙人、課程研發(fā)中心總監(jiān)
15年銷售管理經(jīng)驗(yàn),8年咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)
擅長(zhǎng)領(lǐng)域:
咨詢領(lǐng)域:解決方案銷售體系建設(shè)、解決方案銷售流程梳理與優(yōu)化、解決方案式銷售行為轉(zhuǎn)變等領(lǐng)域
核心課程:《解決方案式銷售—方案贏銷》、《解決方案式銷售—策略贏銷》、《顧問式銷售》、《終端銷售》
服務(wù)過的企業(yè):
涉及行業(yè)包括:通訊、金融、能源、IT、高新技術(shù)、材料、房地產(chǎn)、醫(yī)藥、建筑、化工、機(jī)械制造等;同時(shí)也包括國(guó)有、外資、民營(yíng)等不同性質(zhì)的企業(yè)。例如: 中國(guó)移動(dòng)、農(nóng)業(yè)銀行、東亞銀行、巴黎國(guó)民銀行、法國(guó)里昂信貸銀行、中海油、諾基亞、索尼、博世、巴斯夫、3M、BP阿莫科、三洋機(jī)電、三菱化學(xué)、三菱電梯、索廣映像、施耐德、京瓷電子、弗勒貿(mào)易、創(chuàng)美凱威奇涂料、泰克科技、日精儀器、霍尼韋爾、杜邦等百余家企業(yè)
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)
課程對(duì)象
銷售總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售部經(jīng)理等銷售管理者;大客戶經(jīng)理、行業(yè)客戶經(jīng)理等資深銷售人員;銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、銷售代表等銷售人員;渠道總監(jiān)、渠道部經(jīng)理、渠道經(jīng)理等渠道管理與銷售人員
備 注
課程名稱:解決方案式贏銷
報(bào) 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加,請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表)E-mail至674837974@QQ.com;721560397@QQ.COM(符小姐、黃小姐)我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn),并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn),敬請(qǐng)留意。謝謝!
聯(lián)系人:符小姐 電話:18588851172 QQ:674837974 |
網(wǎng)址:aokangtiyu.cn(中國(guó)培訓(xùn)易)
課程名稱:解決方案式贏銷 時(shí)間地區(qū):____月____日_____市 |
公司全稱: |
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | |
參會(huì)人數(shù): 名 |
參會(huì)人員資料 |
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機(jī) | E-mail |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 (請(qǐng)選擇 在□打√) 注:部分地區(qū)不可現(xiàn)金 單位匯款帳戶:(轉(zhuǎn)到該賬戶請(qǐng)一定要用購買方公司賬戶進(jìn)行公對(duì)公轉(zhuǎn)賬)
開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276 |
課程金額:__________ |
住宿要求(費(fèi)用自理,開課前三天預(yù)訂) |
是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)( )天 入住時(shí)間 2024 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間( )間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間( )間 |
發(fā)票信息: 一、增值稅普通發(fā)票(數(shù)電票): 公司名稱(發(fā)票抬頭): 納稅人識(shí)別號(hào): 發(fā)票內(nèi)容:□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi) □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi) □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi) 二、增值稅專用發(fā)票(數(shù)電票): 公司名稱: 納稅人識(shí)別號(hào): 發(fā)票內(nèi)容:□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) |