中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
市場營銷公開課
中國培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
| 濟(jì)南 2014年10月28-30日 |
課程費(fèi)用：2280元/人（包含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、參觀考察費(fèi)）
內(nèi)容提示
營銷公開課為公司解決以下困惑：
困惑一：一聽到某某對手，我們很多銷售員就好像老鼠聽到貓一樣，不戰(zhàn)而退，這樣的現(xiàn)象就像瘟疫一樣，迅速傳染給公司的其他銷售員
困惑二：為什么銷售員不具備狼性呢？這單明明能拿下，可是，從他們身上找不到斗志，個性軟弱，到公司甚至連自己的工資都賺不回來
困惑三：銷售員不知道如何從戰(zhàn)略上對待自己的客戶；不知道客戶為什么購買我們的產(chǎn)品，也不知道自己的訂單為什么丟掉了
困惑四：經(jīng)常我們的訂單被對手搶走，多么希望我們能夠頂住這樣大的壓力，甚至是搶對手的訂單，這就是真正意義上的虎口奪單
困惑五：銷售員經(jīng)常感覺很納悶，為什么我和經(jīng)理講一樣的話，做一樣的事情，經(jīng)理就成功了，我就失敗了呢
困惑六：很多銷售員在電話中與客戶的溝通都是非常到位的，可是一到客戶現(xiàn)場，與客戶面對面溝通時，就出問題了，我們稱為“見光死”
困惑七：老板經(jīng)常抱怨，訂單雖然拿下了，可是完全沒有利潤，即便如此，客戶還是萬般挑剔，如何才能和客戶進(jìn)行很好的談判呢
培訓(xùn)目標(biāo)
營銷公開課為公司解決以下困惑：困惑一：一聽到某某對手，我們很多銷售員就好像老鼠聽到貓一樣，不戰(zhàn)而退，這樣的現(xiàn)象就像瘟疫一樣，迅速傳染給公司的其他銷售員困惑二：為什么銷售員不具備狼性呢？這單明明能拿下，可是，從他們身上找不到斗志，個性軟弱，到公司甚至連自己的工資都賺不回來困惑三：銷售員不知道如何從戰(zhàn)略上對待自己的客戶；不知道客戶為什么購買我們的產(chǎn)品，也不知道自己的訂單為什么丟掉了困惑四：經(jīng)常我們的訂單被對手搶走，多么希望我們能夠頂住這樣大的壓力，甚至是搶對手的訂單，這就是真正意義上的虎口奪單困惑五：銷售員經(jīng)常感覺很納悶，為什么我和經(jīng)理講一樣的話，做一樣的事情，經(jīng)理就成功了，我就失敗了呢困惑六：很多銷售員在電話中與客戶的溝通都是非常到位的，可是一到客戶現(xiàn)場，與客戶面對面溝通時，就出問題了，我們稱為“見光死”困惑七：老板經(jīng)常抱怨，訂單雖然拿下了，可是完全沒有利潤，即便如此，客戶還是萬般挑剔，如何才能和客戶進(jìn)行很好的談判呢
課程詳情
第一單元：打造虎口奪單品質(zhì)的銷售員一個成功銷售員所需要具備的狼性品質(zhì)案例分析：認(rèn)識什么是“虎口奪單”提供具體的方法，幫助銷售員真正做到虎口奪單如何敲開客戶已經(jīng)緊閉的大門如何應(yīng)對我方進(jìn)入比較晚，而項(xiàng)目時間又很緊張的項(xiàng)目
第二單元：狼性銷售業(yè)務(wù)員的八大素質(zhì)訓(xùn)練勇敢：如何在銷售中表現(xiàn)出勇敢的品質(zhì)和思維，這樣的思維是如何引導(dǎo)銷售員面對對手和面對客戶時所表現(xiàn)出來的行為動作主動：主動在銷售中的表現(xiàn)形式，如何做到主動銷售目標(biāo)：如何鎖定目標(biāo)，利用銷售漏斗鎖定目標(biāo)時機(jī)：掌握如何在適當(dāng)?shù)臅r間適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)對適當(dāng)?shù)娜苏f適當(dāng)?shù)脑捵鲞m當(dāng)?shù)氖�；掌握銷售的6個關(guān)鍵時機(jī)檢討：銷售業(yè)績不好的5大方面，自身層面，產(chǎn)品層面，客戶層面
第三單元：系統(tǒng)的認(rèn)識你自己，你的客戶和你正在從事的銷售行業(yè)案例分析：什么是專業(yè)的銷售和專業(yè)的銷售行為銷售員和客戶到底是什么關(guān)系5種尋找客戶的方法杠桿原理：通過案例分析，客戶為什么會買或者不買我們的產(chǎn)品
第四單元：如何虎口奪單了解虎口奪單銷售的特點(diǎn)—快什么是銷售中的“快”如何能做到“快”熱得快：如何以最快的速度和客戶打成一片信得快：如何以最快的速度取得客戶的信任逼得快：如何以最快的速度“逼”客戶簽訂合同，虎口奪單
第五單元：虎口奪單-銷售溝通的技巧和藝術(shù)如何與不同性格的客戶做針對性溝通銷售中的六大溝通習(xí)慣銷售溝通的藝術(shù)：命令客戶的藝術(shù)；否定客戶的藝術(shù)；贊美客戶的藝術(shù)；銷售措辭的藝術(shù)回答客戶問題的藝術(shù)如何從側(cè)面回答客戶的問題
第六單元：虎口奪單-實(shí)戰(zhàn)銷售的五大步驟
第一步：銷售準(zhǔn)備準(zhǔn)備好自己的個人形象拜訪前的SWOT分析如何通過電話約訪客戶
第二步：接觸客戶進(jìn)入客戶廠區(qū)，如何快速掃描對你價值的信息接觸客戶前30s需要注意的重點(diǎn)問題點(diǎn)接觸客戶的開場白
第三步：了解需求挖掘客戶需求的兩大方法客戶需求的分類如何激發(fā)客戶的潛在需求
第四步：產(chǎn)品展示展示你強(qiáng)大的價值主張認(rèn)識產(chǎn)品展示的利器-FABC用FABC進(jìn)行產(chǎn)品展示的12個策略
第五步：絕對成交認(rèn)識客戶異議解決客戶異議的方法和策略客戶決策心理學(xué)絕對成交的方法和策略
第七單元：虎口奪單-如何與客戶進(jìn)行商務(wù)談判如何通過控制談判地點(diǎn)來掌控談判的主動權(quán)如何利用你在談判中的力量如何達(dá)成雙贏談判如何在談判中正確的開價如何引導(dǎo)客戶開價如何向與客戶討價還價如何有策略的降價以及如何應(yīng)對客戶的降價要求如何打破談判的僵局
講師簡介
馬克 老師
從基層銷售做起一直到營銷總監(jiān)，銷售生涯中無數(shù)次“虎口奪單”，讓馬克老師對這四個字的體會尤為深刻，熟知每個階段銷售人員在想什么、做什么、困惑在哪里。
馬克老師的課程激情澎湃，令學(xué)員感同身受，醍醐灌頂，將枯燥的理論化繁為簡、化簡為易、化易成趣
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)
課程對象
總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理、業(yè)務(wù)代表、銷售培訓(xùn)專員等
備 注
課程名稱：虎口奪單—銷售鐵軍訓(xùn)練營
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請以《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：aokangtiyu.cn（中國培訓(xùn)易）
課程名稱：虎口奪單—銷售鐵軍訓(xùn)練營 時間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會人數(shù): 名 | |||||
參會人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機(jī) | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費(fèi)用自理，開課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時間 2025 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi) □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi) □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi) 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) | |||||