中國(guó)培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷公開(kāi)課
上海 2014年7月17-18號(hào) |
內(nèi)容提示
所謂營(yíng)銷,包括市場(chǎng)和銷售兩個(gè)方面,而品牌戰(zhàn)略與市場(chǎng)推廣則是市場(chǎng)部門的核心職能。如果把銷售部門比作陸軍,負(fù)責(zé)地面作戰(zhàn),則市場(chǎng)部門則是空軍,負(fù)責(zé)空中支援。缺乏了市場(chǎng)部門的支持,銷售的溝通成本會(huì)上升,市場(chǎng)和品牌影響力會(huì)下降,銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)會(huì)遇到瓶頸。
培訓(xùn)目標(biāo)
1、通過(guò)培訓(xùn),使學(xué)員全面了解和掌握工業(yè)品品牌塑造的五個(gè)步驟以及具體塑造品牌的實(shí)戰(zhàn)操作方法,以及戰(zhàn)略品牌管理決策的方法。包括如何確定品牌基因,如何明確品牌定位,如何塑造品牌價(jià)值,如何建立品牌識(shí)別,如何進(jìn)行品牌推廣和溝通,以及如何對(duì)品牌進(jìn)行戰(zhàn)略管理,包括品牌五度檢視、設(shè)計(jì)品牌運(yùn)營(yíng)組織、建立品牌價(jià)值的
評(píng)估標(biāo)準(zhǔn),以及對(duì)品牌-產(chǎn)品組合、品牌-品牌組合、品牌價(jià)值傳遞、品牌延伸、品牌危機(jī)進(jìn)行有效的管理。
2、通過(guò)培訓(xùn),學(xué)員能夠熟練運(yùn)用品牌定位圖、品牌價(jià)值鏈、品牌核心價(jià)值的墓碑法則、品牌五度評(píng)估、品牌推廣八種武器等模型進(jìn)行品牌戰(zhàn)略規(guī)劃與年度品牌推廣計(jì)劃編制。
3、課程中引用大量具有代表性的工業(yè)品企業(yè)品牌塑造案例(殼牌、杜邦、巴斯夫、三一重工、利樂(lè)包裝、IBM、華為等)進(jìn)行討論與分享,在戰(zhàn)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭(zhēng),開(kāi)闊學(xué)員視野和眼界,
第二單元 確定品牌DNA
主要議題:品牌的本質(zhì)是差異化,那么造成品牌之間差異化的內(nèi)在因素就是品牌DNA,其中包括品牌的核心價(jià)值和品牌個(gè)性。3、【案例】華為的品牌核心價(jià)值如何得到堅(jiān)守
4、什么是品牌個(gè)性?
5、如何確定品牌的核心價(jià)值與品牌個(gè)性
6、【案例】英特爾的品牌核心價(jià)值
7、【案例】IBM的品牌個(gè)性
8、【工具】確定品牌核心價(jià)值的墓碑法則
第三單元 確定品牌定位
主要議題:何謂品牌定位?為何要進(jìn)行品牌定位?確定品牌定位的一些具體案例和具體方法。
為什么要對(duì)品牌進(jìn)行定位?
1、為什么要對(duì)品牌進(jìn)行定位?
2、【工具】品牌定位的四個(gè)步驟
3、【案例】汽車品牌的定位
4、品牌定位的方法舉例
5、【案例】施耐德電氣品牌的定位
6、【工具】品牌定位分析工具:品牌定位圖
7、【互動(dòng)】如何使用品牌定位圖工具
8、【案例】殼牌超凡喜力的品牌定位案例
9、【工具】品牌定位的價(jià)值鏈分析
10、從品牌定位到品牌價(jià)值訴求
第四單元 建立品牌識(shí)別
主要議題:工業(yè)品品牌識(shí)別的構(gòu)成要素,品牌
命名的原則和方法,品牌識(shí)別的要素:理念識(shí)
別、行為識(shí)別與視覺(jué)識(shí)別。
1、品牌識(shí)別的構(gòu)成要素
2、品牌命名的四個(gè)原則
3、【案例】英特爾與宏基的命名
4、品牌命名的五個(gè)原則
5、成功的命名與失敗的命名
6、品牌視覺(jué)識(shí)別的建立
7、工業(yè)設(shè)計(jì)與視覺(jué)識(shí)別
8、【案例】三星依靠設(shè)計(jì)成為成功品牌
9、品牌理念識(shí)別
10、【案例】殼牌商業(yè)原則
11、毛澤東怎樣策劃紅軍的品牌識(shí)別?
12、品牌行為識(shí)別:品牌接觸點(diǎn)管理
第五單元 塑造品牌價(jià)值
主要議題:塑造品牌價(jià)值的六個(gè)要素,工業(yè)設(shè)
計(jì)和服務(wù)對(duì)品牌價(jià)值的影響,利用品牌故事塑
造品牌感性價(jià)值。
1、品牌的感性價(jià)值與理性價(jià)值
2、如何塑造工業(yè)品的感性價(jià)值與理性
3、【案例】研華科技的品牌價(jià)值塑造
4、服務(wù)對(duì)品牌價(jià)值的影響
5、【工具】利用FABE法塑造品牌的利益點(diǎn)
6、講述品牌故事,建立感性價(jià)值
7、【案例】GE和西門子的品牌故事
第六單元 品牌推廣與傳播
主要議題:品牌推廣的七項(xiàng)基本原則和工業(yè)品品牌推廣的八種武器
1、工業(yè)品品牌推廣的七項(xiàng)基本原則
2、工業(yè)品品牌傳播四問(wèn):3W1H
3、工業(yè)品品牌推廣預(yù)算如何制定?
4、費(fèi)用有限時(shí)如何進(jìn)行品牌推廣?
5、工業(yè)品品牌傳播的八種武器
6、第一種武器:產(chǎn)品技術(shù)推廣
7、【案例】西門子城市之光巡回展
8、第二種武器:廣告
9、廣告媒體的選擇
10、廣告創(chuàng)意的方式
11、幾種特殊的廣告?zhèn)鞑ナ侄?br />12、【案例】工業(yè)品廣告欣賞
13、廣告效果評(píng)估
14、第三種武器:人員拜訪
15、人員拜訪中的品牌傳播策略:(1)參觀考察策略(2)產(chǎn)品展示策略(3)核心賣點(diǎn)提煉(4)品牌文化傳播策略(5)創(chuàng)造客戶體驗(yàn)
16、第四種武器:公共關(guān)系與事件營(yíng)銷
17、公共關(guān)系的典型操作模式
18、如何開(kāi)展事件營(yíng)銷
19、【案例】中集如何開(kāi)拓日本市場(chǎng)
20、【案例】德力西巧借神五樹(shù)品牌
21、【案例】三一為何狀告奧巴馬
22、第五種武器:體育營(yíng)銷
23、三星體育營(yíng)銷案例
24、低成本體育營(yíng)銷
25、【案例】ITT水泵應(yīng)該贊助哪項(xiàng)運(yùn)動(dòng)?
26、第六種武器:口碑營(yíng)銷
27、口碑營(yíng)銷的操作模式
28、口碑營(yíng)銷的典型應(yīng)用案例
29、微信營(yíng)銷與微博營(yíng)銷
30、第七種武器:展會(huì)營(yíng)銷
31、展會(huì)營(yíng)銷的基本原則
32、展會(huì)營(yíng)銷的策劃與組織
33、經(jīng)典展會(huì)營(yíng)銷案例分析
34、第八種武器:事業(yè)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷
35、【案例】特靈的事業(yè)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷
36、【案例】王石捐款門事件
第七單元 品牌戰(zhàn)略管理
主要議題:品牌戰(zhàn)略管理的重要意義,品牌戰(zhàn)略管理的三個(gè)方向,品牌管理組織的形式
1、【工具】品牌戰(zhàn)略管理三角形
2、品牌延伸管理
3、單一品牌和多品牌決策與管理
4、【案例】米其林輪胎多品牌決策
5、品牌與產(chǎn)品組合策略
6、母子品牌的品牌構(gòu)架管理
7、【案例】美國(guó)PPG工業(yè)的母子品牌構(gòu)架分析
8、品牌管理組織的發(fā)展趨勢(shì)
9、品牌的績(jī)效管理與品牌價(jià)值計(jì)算
10、品牌危機(jī)管理
11、品牌老化與品牌重塑
12、【工具】品牌檢視的五度模型
13、品牌調(diào)研的工具
備 注
課程名稱:工業(yè)品品牌戰(zhàn)略規(guī)劃與市場(chǎng)推廣
咨詢電話:020-29042042 QQ: 59870764 |
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為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加,請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表)E-mail至674837974@QQ.com;721560397@QQ.COM(符小姐、黃小姐)我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn),并于開(kāi)課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn),敬請(qǐng)留意。謝謝!
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開(kāi)戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開(kāi)戶行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額:__________ | |||||
住宿要求(費(fèi)用自理,開(kāi)課前三天預(yù)訂) | |||||
是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)( )天 入住時(shí)間 2024 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間( )間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間( )間 | |||||
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