中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
研發(fā)項(xiàng)目公開課
主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
課程費(fèi)用:2980元/人(含講師費(fèi)、場地費(fèi)、午餐費(fèi)、茶歇、資料費(fèi)等)
會 員 價:會員優(yōu)惠價請咨詢客服, QQ:674837974 手機(jī)/微信:18588851172 符小姐
培訓(xùn)目標(biāo)
Ø 房地產(chǎn)銷售員學(xué)會自身在團(tuán)隊(duì)中角色分析和
定位;
Ø 房地產(chǎn)銷售員確立人生目標(biāo)和夢想,激發(fā)業(yè)績
目標(biāo)達(dá)成渴望度和決心度;
Ø 房地產(chǎn)銷售員學(xué)會調(diào)整心態(tài),每天保持積極陽
光心態(tài),積極主動不抱怨;
Ø 房地產(chǎn)銷售員學(xué)會自動自發(fā),超人般付出行動
力,為業(yè)績目標(biāo)和努力奮斗;
Ø 房地產(chǎn)銷售員提升學(xué)習(xí)意識,養(yǎng)成持續(xù)不斷學(xué)
習(xí)習(xí)慣;
Ø 房地產(chǎn)銷售員增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力,付出奉獻(xiàn) ,
增強(qiáng)溝通能力,建立信任感;
Ø 提升團(tuán)隊(duì)各部門執(zhí)行力,提升工作效率,第一
時間達(dá)成公司的業(yè)績績效;
Ø 掌握挖掘客戶真實(shí)需求和了解客戶性格和心
理活動分析;
Ø 掌握有效的產(chǎn)品介紹和溝通解除客戶的不同
異議和問題;
Ø 掌握有效進(jìn)行客戶的價格談判和逼定,提升客
戶成交轉(zhuǎn)化率;
課程詳情
第一模塊: 狼性地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)打造
第一單元:優(yōu)秀置業(yè)顧問之狼性銷售“自知”訓(xùn)練
1、我為什么要做房地產(chǎn)銷售?
2、成為銷售冠軍必須具備哪些狼性特征?
3、自己在房地產(chǎn)公司角色定位和職業(yè)規(guī)劃?
4、房地產(chǎn)狼性銷售冠軍動力源泉挖掘?
5、參加房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)協(xié)作執(zhí)行力迫切性?
第二單元:優(yōu)秀置業(yè)顧問之狼性銷售 “冠軍”心態(tài)訓(xùn)練
一、地產(chǎn)銷售冠軍狼性之專注目標(biāo)、重視過程的計劃心態(tài)
1、 渴望度 2、專注度 3、準(zhǔn)備度
二、地產(chǎn)銷售冠軍狼性之積極向上、正面思考的激勵心態(tài)
1、 相信自己 2、突破設(shè)限 3、自我激勵
三、地產(chǎn)銷售冠軍狼性之巔峰潛能、興奮突破的信念心態(tài)
1、我是一切的根源 2、過去不等于未來 3、不是不可能,只是暫時還沒有更好的方法
四、地產(chǎn)銷售冠軍之永不自滿、不斷成長的進(jìn)取心態(tài)
1、謙虛自我學(xué)習(xí) 2、堅(jiān)持不斷學(xué)習(xí) 3、超人般行動力 4、重復(fù)重復(fù)重復(fù)
五、地產(chǎn)銷售冠軍之頑強(qiáng)執(zhí)著、絕不言敗的堅(jiān)持心態(tài)
1、責(zé)任承擔(dān) 2、沒有理由 3、愛和感恩
第三單元:優(yōu)秀置業(yè)顧問之狼性銷售 “團(tuán)隊(duì)”訓(xùn)練
一、優(yōu)秀置業(yè)顧問之狼性銷售團(tuán)隊(duì)共贏精神
三、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)共贏“團(tuán)隊(duì)績效”訓(xùn)練
四、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)共贏“激發(fā)潛能”訓(xùn)練
五、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)共贏“我們是我”訓(xùn)練
二、優(yōu)秀置業(yè)顧問之狼性銷售團(tuán)隊(duì)溝通精神
1、 房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)溝通“四步法”訓(xùn)練
2、 房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)溝通“上平下”訓(xùn)練
3、 房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)溝通“說服力”訓(xùn)練
三、優(yōu)秀置業(yè)顧問之狼性銷售團(tuán)隊(duì)合作精神
二、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)合作“忠愛團(tuán)隊(duì)”訓(xùn)練
三、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)合作“付出奉獻(xiàn)”訓(xùn)練
四、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)合作“凝聚合力”訓(xùn)練
五、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)合作“家人信任”訓(xùn)練
四、優(yōu)秀置業(yè)顧問之狼性銷售團(tuán)隊(duì)服從精神
1、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)“執(zhí)行化”訓(xùn)練
2、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)制度“標(biāo)準(zhǔn)化”訓(xùn)練
3、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)行為“責(zé)任化”訓(xùn)練
4、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)管理“激勵化”訓(xùn)練
第四單元:優(yōu)秀置業(yè)顧問之狼性銷售之“執(zhí)行力”訓(xùn)練
一、房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)執(zhí)行
1、定業(yè)績目標(biāo)原則:(1)、SMART (2)、可視化 (3)、軍令狀
2、目標(biāo)分解
3、資源挖掘
4、監(jiān)督考核
二、 房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)打造
1、制度執(zhí)行---------------制度是無情的,管理是有情的
2、流程執(zhí)行---------------流程科學(xué)的、暢通的、支持的
3、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行---------------沒有借口,沒有理由,絕對服從
三、房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力文化總結(jié)
1、執(zhí)行力8字方針:認(rèn)真第一,聰明第二
2、執(zhí)行力16字策略:結(jié)果提前,自我退后;鎖定目標(biāo),簡單重復(fù)
3、執(zhí)行力24字原則:執(zhí)行前:決心第一、成敗第二; 執(zhí)行中:速度第一,完美第二 ;
執(zhí)行后:結(jié)果第一,理由第二
四、房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)早課晚會執(zhí)行激勵總結(jié)訓(xùn)練
1、早會激勵
(1)、激勵舞蹈
(2)、面貌檢查
(3)、公司訓(xùn)導(dǎo)
(4)、早會激勵
2、晚會總結(jié)
(1)、置業(yè)顧問匯報一天工作情況
(2)、沒有達(dá)成目標(biāo)原因分析
(3)、全隊(duì)銷售員腦力激蕩
(4)、現(xiàn)場演練
(5)、激勵懲罰
(6)、第二天工作計劃
第二模塊: 狼性地產(chǎn)銷售談判技巧
第一單元:房地產(chǎn)客戶需求全面分析
1、 如何全面掌握客戶的信息?
2、 如何挖掘客戶真實(shí)需求和隱藏需求?
3、 如何探聽客戶的購房預(yù)算?
4、 如何了解客戶的決策情況?
5、 如何判斷客戶的市場認(rèn)知?
6、 如何讓客戶需求快速升溫?
7、 如何與客戶建立信任感,拉近關(guān)系?
第二單元:房地產(chǎn)客戶性格心理活動分析
1、 客戶的4大性格分析及應(yīng)對策略
2、 客戶心理的5W2H和五種角色
3、 客戶購買決策的5個階段
4、 房地產(chǎn)顧客購買7個心理階段
5、 房地產(chǎn)顧客購買2大心理動機(jī)
6、 房地產(chǎn)客戶的兩大心理法則
第三單元:房地產(chǎn)沙盤樣板房介紹
1、 如何沙盤介紹讓客戶有付定金意識?
2、 沙盤介紹如何進(jìn)行報價和產(chǎn)品介紹
3、 帶看如何與客戶進(jìn)行互動體驗(yàn)?
4、 帶看中五覺互動體驗(yàn)法則應(yīng)用?
5、 帶看中FAB互動利益價值法則應(yīng)用?
6、 帶看中的櫻花樹理論的運(yùn)用法則?
7、 帶看中如何了結(jié)客戶的滿意度和異議?
第四單元:房地產(chǎn)客戶解除異議階段
1、 房地產(chǎn)客戶異議的種類
2、 異議原因分析
3、 處理異議的四大原則?
4、 如何解除客戶抗拒點(diǎn)和異議談判6大步驟?
5、 客戶異議5大處理技巧:
6、 六種常見的異議處理案例分析
第五單元:房地產(chǎn)客戶價格談判階段(殺、守、議、放價)
1、 價格談判的角色和信念
2、 殺價
3、 守價
4、 議價
5、 放價
6、 價格談判“大吃一驚”和“反悔策略”運(yùn)用
第六單元:快速逼定談判階段
1、 逼定的信念
2、 客戶下定原因分析
3、 逼定3大條件:
4、 逼定成交5大要點(diǎn)
5、 逼定4大方式
6、 逼定12大時機(jī)
逼定10大技
講師簡介
閔老師 老師
1、曾在上市公司中原房地產(chǎn)擔(dān)任華東區(qū)域銷售總監(jiān)5年
2、曾在上市公司易居中國擔(dān)任華東區(qū)域副總經(jīng)理3年
2、曾在中國各大名?偛脿I銷班授課及多家咨詢公司擔(dān)任特級講師
3、擁有全國講師證和心理學(xué)及催眠師證三證資質(zhì)的中國特級講師
4、萬科、中海、中原、保利、綠地、龍湖、金地地產(chǎn)杭州公司、恒大、
綠城、招商、富力等標(biāo)桿地產(chǎn)企業(yè)御用銷售培訓(xùn)導(dǎo)師
【授課風(fēng)格】
1、情景式訓(xùn)練法與案例分析、模擬實(shí)戰(zhàn)、小組討論及視頻沖擊和練習(xí)等風(fēng)趣幽默,通俗易懂有效方式,緊扣學(xué)員實(shí)際工作,保持學(xué)員高度參與,明銳發(fā)現(xiàn)問題,實(shí)效解決實(shí)際問題。
2、用“心”和自身態(tài)度在詮釋實(shí)戰(zhàn)銷售,真正大幅度提升銷售業(yè)績。
3、運(yùn)用心理學(xué)、神經(jīng)語言學(xué)、催眠、右腦和NLP等心智訓(xùn)練模式,通過外力和學(xué)員內(nèi)心的碰撞,將正確的觀念轉(zhuǎn)化成為信念,把正確的行為變成習(xí)慣,以達(dá)到知行合一的訓(xùn)練目的;
課程對象
房地產(chǎn)銷售員、案場經(jīng)理、銷售經(jīng)理、招商經(jīng)理、銷售總監(jiān)及房地產(chǎn)總經(jīng)理等
備 注
課程名稱:地產(chǎn)狼群——房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)打造和銷售談判
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加,請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com;721560397@QQ.COM(符小姐、黃小姐)我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn),并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請以《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn),敬請留意。謝謝!
聯(lián)系人:符小姐 電話:18588851172 QQ:674837974 |
網(wǎng)址:aokangtiyu.cn(中國培訓(xùn)易)
課程名稱:地產(chǎn)狼群——房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)打造和銷售談判 時間地區(qū):____月____日_____市 |
公司全稱: |
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | |
參會人數(shù): 名 |
參會人員資料 |
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機(jī) | E-mail |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 (請選擇 在□打√) 注:部分地區(qū)不可現(xiàn)金 單位匯款帳戶:(轉(zhuǎn)到該賬戶請一定要用購買方公司賬戶進(jìn)行公對公轉(zhuǎn)賬)
開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 |
課程金額:__________ |
住宿要求(費(fèi)用自理,開課前三天預(yù)訂) |
是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)( )天 入住時間 2024 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間( )間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間( )間 |
發(fā)票信息: 一、增值稅普通發(fā)票(數(shù)電票): 公司名稱(發(fā)票抬頭): 納稅人識別號: 發(fā)票內(nèi)容:□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi) □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi) □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi) 二、增值稅專用發(fā)票(數(shù)電票): 公司名稱: 納稅人識別號: 發(fā)票內(nèi)容:□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) |