中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
生產(chǎn)管理公開課
中國培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
| 深圳 2008年06月28-29日 |
課程費(fèi)用：2180元/人（RMB 2180元/人/2天(含培訓(xùn)費(fèi)、稅金、講義、講師簽名證書、午餐、茶點(diǎn)等)。上課日持百納上課確認(rèn)函于指定酒店上課。）
培訓(xùn)目標(biāo)
改變采購者行為的觀念導(dǎo)向；從“推動(dòng)”到“拉動(dòng)”談判模式；將常規(guī)談判和采購專業(yè)談判方式結(jié)合；大量案例生動(dòng)實(shí)用；采購技巧的實(shí)戰(zhàn)演練。
課程詳情
一.采購需求分析
1.采購材料分類
2.采購材料的要求
3.工具使用―――標(biāo)桿法
4.如何確認(rèn)產(chǎn)品合理的功能需求
5.物料ABC 法則應(yīng)用于產(chǎn)品需求制定
6.角色練習(xí)/案例分析—產(chǎn)品功能的思考
二.采購成本分析
1.供應(yīng)商的四種定價(jià)方法
2.全面成本的觀念改變了采購人員的角色
3.供應(yīng)商價(jià)格構(gòu)成
4.交貨周期對于成本的影響
5.價(jià)格分析方法----報(bào)價(jià)單分析的31條經(jīng)驗(yàn)
6.價(jià)格分析步驟
7. 工具使用―――８０／２０法則
案例分析：供應(yīng)商報(bào)價(jià)單分析和目標(biāo)價(jià)格的制定
第二部分：采購談判
一 談判博弈格局分析
1.目前制造企業(yè)購銷談判中面臨的挑戰(zhàn)
2.談判中合作關(guān)系直接影響談判結(jié)果
3.現(xiàn)代談判的雙贏戰(zhàn)略——供應(yīng)鏈合作關(guān)系的建立與維護(hù)
4. 對不同的合作對象如何采用不同的政策
案例分析
二 談判的準(zhǔn)備
1.談判程序
2.談判的準(zhǔn)備與計(jì)劃階段
3.談判團(tuán)隊(duì)構(gòu)成及角色分工
4.談判地點(diǎn)選擇
三 談判策略謀劃
1.主動(dòng)地位的談判策略
2.平等地位的談判策略
3.被動(dòng)地位的談判策略
4. 采購框架協(xié)議談判策略
5. 時(shí)間策略
6.議程策略
7.權(quán)利策略
案例分析
四 談判目標(biāo)確定
1.如何進(jìn)行談判目標(biāo)排序
2. 談判對手目標(biāo)預(yù)測
3.談判項(xiàng)目之間相互的價(jià)值關(guān)系
五 談判技巧
1、談判中的聽說技巧
2、出其不易技巧
3、讓步的原則與技巧
4、價(jià)格談判技巧
案例分析及角色演練
講師簡介
Mr. Cai 老師
現(xiàn)任深圳市百納企業(yè)管理顧問有限公司采購及供應(yīng)鏈高級(jí)講師,
資深企業(yè)管理咨詢顧問，CSCMP認(rèn)證高級(jí)供應(yīng)鏈管理師；
資深國際項(xiàng)目合同管理專家及采購談判代表；
IPMP認(rèn)證項(xiàng)目經(jīng)理，跨國集團(tuán)采購與供應(yīng)鏈經(jīng)理；
在過去十余年中，先后服務(wù)于大型國有企業(yè)及數(shù)家跨國企業(yè)，擔(dān)任多個(gè)大型項(xiàng)目的采購管理以及項(xiàng)目管理， 涉及鋼鐵， 電子， 環(huán)保， 咨詢等諸多行業(yè)。擁有多年的大型國際工程項(xiàng)目采購談判及合同管理經(jīng)驗(yàn)， 擅長于涉外項(xiàng)目的合同起草及談判。
多年的采購領(lǐng)域的管理咨詢經(jīng)驗(yàn), 擅長于采購流程的優(yōu)化及衡量指標(biāo)管理, 在服務(wù)于美資管理咨詢公司 (THOMAS GROUP) 期間, 先后參與福建恒安集團(tuán), 沈陽金杯汽車, 康佳電子集團(tuán)管理咨詢項(xiàng)目。 擁有豐富的企業(yè)運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)，擅長于企業(yè)運(yùn)營流程的梳理與優(yōu)化，專注于企業(yè)運(yùn)營績效指標(biāo)的管理。
服務(wù)過的企業(yè)：
廣東裕寶偉業(yè)集團(tuán)、廣州日立、廣州電梯配件公司、廣東北電通信設(shè)備有限公司、廣州海特天高信息系統(tǒng)工程有限公司、佛山聯(lián)升精密機(jī)械制造有限公司廣東華維科技有限公司、匯眾兄弟(廣州)電業(yè)有限公司、寧波中研化學(xué)廣州分公司、清遠(yuǎn)欣強(qiáng)電子、廣州安信公司、廣州增城四威報(bào)關(guān)服務(wù)有服公司、順達(dá)電腦、廣州美亞股份有限公司、佛山奧達(dá)爾、廣州市恒旭貿(mào)易有限公司、廣東省工業(yè)設(shè)備安裝公司、廣州金發(fā)科技股份有限公司、東莞市正聯(lián)電子科技有限公司等
核心課程：《采購談判》《采購合同管理》《采購流程梳理及優(yōu)化》《供應(yīng)商關(guān)系管理（SRM）》《采購績效管理》《供應(yīng)鏈績效管理》《項(xiàng)目管理》
課程對象
企業(yè)采購主管、采購業(yè)務(wù)實(shí)施人員其他有志于從事采購管理的各類企事業(yè)單位的人士
備 注
課程名稱：采購成本分析與談判技巧
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報(bào) 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：aokangtiyu.cn（中國培訓(xùn)易）
課程名稱：采購成本分析與談判技巧 時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會(huì)人數(shù): 名 | |||||
參會(huì)人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機(jī) | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費(fèi)用自理，開課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時(shí)間 2025 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi) □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi) □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi) 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) | |||||