中國(guó)培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn) 人力資源公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）

舉辦時(shí)間：
廣州　2014年06月14-15日
課程費(fèi)用：2800元/人（含資料費(fèi)、授課費(fèi)、發(fā)票）
會(huì) 員 價(jià)：會(huì)員優(yōu)惠價(jià)請(qǐng)咨詢客服， QQ:674837974 手機(jī)/微信：18588851172 符小姐

內(nèi)容提示
對(duì)于我國(guó)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何做好對(duì)銷售人員的薪酬激勵(lì)是提高銷售業(yè)績(jī)、有效防止銷售工作低效率和人員高流動(dòng)率問(wèn)題的根本保證。因此，如何適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)需要，盡快建立起一套完整科學(xué)有效的銷售人員薪酬激勵(lì)體系，以有效地吸引、培養(yǎng)、留住并激勵(lì)真正專業(yè)的銷售人員，充分展現(xiàn)他們的才華，是企業(yè)拓展市場(chǎng)份額、提升競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。
課程背景
全球化浪潮使我國(guó)的企業(yè)不管是在國(guó)門以內(nèi)，還是在國(guó)際市場(chǎng)都得面臨發(fā)達(dá)國(guó)家企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。銷售是企業(yè)最重要的工作之一，也是一項(xiàng)極富挑戰(zhàn)性和創(chuàng)造性的工作。如何吸引、留住、激勵(lì)優(yōu)秀銷售人員，是企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈、變化迅速的全球性市場(chǎng)環(huán)境中立于不敗之地的必要條件。我國(guó)許多企業(yè)一方面高喊“銷售人員是企業(yè)的生命線”；另一方面，又存在相當(dāng)高的人才流失率和現(xiàn)有人員的低效率等問(wèn)題。而企業(yè)不得不接受如此的一個(gè)事實(shí)：80%的銷售業(yè)績(jī)來(lái)自于20%的銷售人員，面對(duì)這種驚人的成本浪費(fèi)，大家都不得不接受，久而久之，這成為企業(yè)的一項(xiàng)必須的管理成本。對(duì)于我國(guó)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何做好對(duì)銷售人員的薪酬激勵(lì)是提高銷售業(yè)績(jī)、有效防止銷售工作低效率和人員高流動(dòng)率問(wèn)題的根本保證。因此，如何適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)需要，盡快建立起一套完整科學(xué)有效的銷售人員薪酬激勵(lì)體系，以有效地吸引、培養(yǎng)、留住并激勵(lì)真正專業(yè)的銷售人員，充分展現(xiàn)他們的才華，是企業(yè)拓展市場(chǎng)份額、提升競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。



課程詳情
第一章 解讀銷售型薪酬的奧秘
1、 銷售型薪酬的力量
2、 薪酬構(gòu)成——銷售人員激勵(lì)的根本源泉
3、 薪酬——業(yè)績(jī)提升的助燃劑
4、 考核——持續(xù)高效的推進(jìn)器
第二章 銷售人員的基本薪酬設(shè)計(jì)（銷售底薪設(shè)計(jì)）
1、 基本薪酬的幾種類型
2、 基本薪酬的層級(jí)劃分
3、 基本薪酬的設(shè)計(jì)依據(jù)
4、 基本薪酬的設(shè)計(jì)方法
第三章 銷售人員的提成方式設(shè)計(jì)
1、 提成方式設(shè)計(jì)的維度和誤區(qū)
2、 不同銷售模式下的提成方式設(shè)計(jì)思路與實(shí)例分享
3、 不同銷售職位的提成方式設(shè)計(jì)思路與實(shí)例分享
4、 提成計(jì)算方法設(shè)計(jì)
5、 提成兌現(xiàn)方式設(shè)計(jì)
第四章 如何建立科學(xué)有效的績(jī)效考核體系
1、 建立銷售績(jī)效考核體系的原則及標(biāo)準(zhǔn)
2、 建立銷售人員關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)體系
3、 銷售績(jī)效考核步驟及方法
4、 銷售績(jī)效考核體系的管理
5、 銷售人員績(jī)效反饋
6、 銷售績(jī)效考核中可能出現(xiàn)的問(wèn)題及解決辦法
7、各類銷售職業(yè)量化考核指標(biāo)分解
第五章 如何將銷售人員的薪酬與績(jī)效進(jìn)行合理掛鉤
1、 “單項(xiàng)考核”法
2、 “績(jī)效量化結(jié)果”法
3、 “分?jǐn)偸健狈?br />4、 “瓜分制”法
5、 銷售人員底薪與績(jī)效獎(jiǎng)金間的最佳比例
第六章 不同銷售薪酬政策導(dǎo)向下的薪酬體系設(shè)計(jì)
1、 戰(zhàn)略導(dǎo)向的銷售型薪酬體系設(shè)計(jì)
2、 業(yè)績(jī)導(dǎo)向的銷售型薪酬體系設(shè)計(jì)
3、 成本利潤(rùn)導(dǎo)向的銷售型薪酬體系設(shè)計(jì)
4、 產(chǎn)品導(dǎo)向的銷售型薪酬體系設(shè)計(jì)
5、 價(jià)格導(dǎo)向的銷售型薪酬體系設(shè)計(jì)
6、 渠道導(dǎo)向的銷售型薪酬體系設(shè)計(jì)
第七章 建立完善的銷售型薪酬制度體系
1、 銷售型薪酬的管理
2、 銷售型薪酬的核算方法
3、 銷售型薪酬的考核規(guī)范和流程
4、 銷售型薪酬的發(fā)放原則和發(fā)放形式
第八章 案例分享
1、 銷售部門的提成設(shè)計(jì)方案
2、 網(wǎng)絡(luò)銷售人員的提成設(shè)計(jì)方案
3、 醫(yī)藥保健品銷售人員的提成設(shè)計(jì)方案
4、 零售店銷售人員的提成設(shè)計(jì)方案
5、 大客戶銷售人員的提成設(shè)計(jì)方案
6、 服務(wù)業(yè)務(wù)銷售人員的提成設(shè)計(jì)方案


講師簡(jiǎn)介
  熊老師 老師
《南方人才》、《廣州日?qǐng)?bào)》、《人力資源》雜志等媒體特邀作者
中國(guó)人力資源協(xié)會(huì)特邀專家
曾發(fā)表《貿(mào)易型企業(yè)如何設(shè)計(jì)銷售提成》、《如何讓獎(jiǎng)金分配更合理》、《為銷售人員分好薪酬“蛋糕”》等數(shù)十篇專業(yè)性文章
已成功指導(dǎo)與實(shí)施國(guó)內(nèi)100多家大中型企業(yè)管理咨詢項(xiàng)目，舉辦人力資源管理各類培訓(xùn)100余場(chǎng)，其中單場(chǎng)最高參與人數(shù)200多人
咨詢企業(yè)：中國(guó)五礦江西香爐山鎢業(yè)、江西豐城礦務(wù)局、福建龍洲運(yùn)輸集團(tuán)、江門電力設(shè)計(jì)院、東莞立新塑膠、深圳美鵬機(jī)械、廣州卓志集團(tuán)、廣州地一大道商城、美即控股、粵華物業(yè)、浙江永強(qiáng)集團(tuán)、禾田實(shí)業(yè)等


課程對(duì)象
企業(yè)董事長(zhǎng)\總經(jīng)理，人力資源總監(jiān)/經(jīng)理，銷售總監(jiān)/經(jīng)理，各部門經(jīng)理


備    注

課程名稱：激勵(lì)火車頭—銷售提成式薪酬激勵(lì)設(shè)計(jì)

 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 59870764
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為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！

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課程名稱：激勵(lì)火車頭—銷售提成式薪酬激勵(lì)設(shè)計(jì)       時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市

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課程金額：__________

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入住時(shí)間  2025 年    月    日    □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（  ）間    □標(biāo)準(zhǔn)單人間（  ）間                                             

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