中國培訓易(aokangtiyu.cn)
人力資源公開課
中國培訓易（aokangtiyu.cn）
| 廈門 2015年5月15–16日 | 上海 2014年11月28–29日 |
| 重慶 8月7-8日 |
課程費用：3800元/人（含資料費、授課費、發(fā)票）
內(nèi)容提示
縱觀B2B企業(yè)，銷售管理至關(guān)重要，是銷售業(yè)績增長的源泉。銷售團隊對于任何一家企業(yè)來講，都是重中之重的團隊。但是我們不難發(fā)現(xiàn)，這也恰恰成為很多銷售管理者喜憂參半的原因，團隊的溝通磕磕碰碰、團隊的業(yè)績時好時壞、團隊的面貌更像游擊隊而不是正規(guī)軍、團隊成員的問題總是層出不窮
課程背景
縱觀B2B企業(yè)，銷售管理至關(guān)重要，是銷售業(yè)績增長的源泉。銷售團隊對于任何一家企業(yè)來講，都是重中之重的團隊。但是我們不難發(fā)現(xiàn)，這也恰恰成為很多銷售管理者喜憂參半的原因，團隊的溝通磕磕碰碰、團隊的業(yè)績時好時壞、團隊的面貌更像游擊隊而不是正規(guī)軍、團隊成員的問題總是層出不窮——
r 如何塑造團隊基因？
r 如何進行團隊激勵？
r 如何對團隊成員進行輔導(dǎo)？
針對以上問題，本課程集系統(tǒng)性、專業(yè)性和實用性于一體，從最佳銷售團隊的基本特征、銷售團隊的設(shè)計、團隊建設(shè)等方面進行講解，幫助B2B企業(yè)銷售管理者實現(xiàn)跨越性的成長，全面提高銷售績效
培訓目標
1、 熟悉最佳銷售團隊的基本特征
2、 掌握正確理解銷售團隊的設(shè)計
3、 理解有效激勵員工，自動自發(fā)積極完成任務(wù)
4、 了解銷售管理方法與行為評估
課程詳情
一、破冰:王凱的煩惱
1、羅賓漢的團隊管理
2、銷售管理者常見的問題
3、銷售管理的認知四條
二、銷售團隊設(shè)計
1、常見的銷售團隊模型
2、銷售團隊的三個特征
3、銷售隊伍規(guī)模設(shè)計
（1）統(tǒng)計分析法
（2）工作量法
（3）增量分析法
4、塑造團隊基因
（1）找到我自己
①自我了解的三個問題
②做到真正自己的途徑
（2）找到團隊價值觀
（3）高度統(tǒng)一的價值觀
三、銷售團隊激勵
1、了解激勵
（1）游戲：對錯之間
（2）激勵的定義
（3）團隊成員的需求
①馬斯洛需求與銷售團隊的聯(lián)系
②赫茲伯格雙因素帶來的啟發(fā)
③銷售工作的特性
（4）銷售激勵的三大特點 2、激勵的方式
（1）自我激勵
①我在團隊中的價值
A、職業(yè)化的標準
B、職業(yè)保障的標準
②我為什么工作
A、適應(yīng)性法則
B、尋找錢以外的工作動力
（2）建立親密的工作關(guān)系
①建立信任
A、囚徒困境的博弈
B、建立信任的方法
②發(fā)現(xiàn)員工的優(yōu)勢
A、過去你看到了什么
B、現(xiàn)在你又看到了什么
③肯定員工的成績
A感謝
B表揚
C表彰
D批評
④關(guān)心員工的生活
⑤推動員工的成長
（3）創(chuàng)建團隊氛圍
①氛圍與行為的解釋
②銷售團隊提倡的氛圍
A、學習的氛圍
B、積極的氛圍
C、競爭的氛圍
③雙S立方體氛圍管理模型
（4）其它非物質(zhì)性激勵
①其它常見的激勵種類
②激勵的博弈
四、銷售團隊輔導(dǎo)
1、為什么要輔導(dǎo)
（1）結(jié)果偏見原理
（2）輔導(dǎo)的定義
（3）輔導(dǎo)的內(nèi)容
（4）輔導(dǎo)者的態(tài)度
2、輔導(dǎo)的方法
（1）陪同輔導(dǎo)
①陪同輔導(dǎo)四步驟
②常見的失誤
（2）一對一輔導(dǎo)
①一對一五步驟
A、確定目標
B、交換意見
C、找出障礙
D、解決問題
E、總結(jié)行動
②常見的問題
五、銷售管理方法與行為評估
1、六種管理方式組合與管理認知四條的結(jié)合
2、管理者的盯、逼、練
3、自己團隊改進方案設(shè)計
六、收尾：總結(jié)回顧，答疑
講師簡介
張譯 老師
擁有17年銷售與管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，歷任萬能達集團東北區(qū)經(jīng)理、AMEKAI華東區(qū)首席代表等職務(wù)，涉及服務(wù)業(yè)，零售業(yè)，生產(chǎn)制造業(yè)，咨詢業(yè)等多個領(lǐng)域。多年的從業(yè)經(jīng)驗與扎實的理論基底使他的課程總能從心理學與行為科學的角度改善優(yōu)化，從生活與工作經(jīng)歷中汲取的養(yǎng)分。他擅長將自身實際行業(yè)經(jīng)驗與國際最新理論完美結(jié)合，用以指導(dǎo)市場營銷實戰(zhàn)，培訓滿意率平均在94%以上。
授課特點
課程深入淺出、風格新穎、活躍，內(nèi)容充實縝密、極富感召力。采取幽默、生動的語言，寓教于樂的方式，以及重視和學員之間的互動交流來激發(fā)學員以達到最佳的授課效果。
主要課程
優(yōu)勢談判、大客戶銷售技巧、PSS—專業(yè)銷售技巧、快樂工作—職業(yè)素養(yǎng)提升……
服務(wù)客戶
太平洋保險、星巴克、強生、立邦、佳能、通用汽車……
課程可以提供內(nèi)訓
課程對象
銷售總監(jiān)、市場總監(jiān)、銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理、大客戶經(jīng)理等
備 注
課程名稱：銷售團隊建設(shè)與管理
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認，并于開課前發(fā)出《培訓報名確認函》。培訓時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓報名確認函》書面通知為準，敬請留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：aokangtiyu.cn（中國培訓易）
課程名稱：銷售團隊建設(shè)與管理 時間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會人數(shù): 名 | |||||
參會人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機 | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開戶人: 廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費用自理，開課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時間 2025 年 月 日 □標準雙人間（ ）間 □標準單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓費 □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費 □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費 □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓咨詢服務(wù)費 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓費 | |||||